臨近聖誕節了，在wlmq這個美麗而蘊含歷史的城市中，冬季裡的人民商場覆蓋了一層厚厚的白雪，像一個勇敢的戰士披著白色的鎧甲屹立在城市中央，威嚴地凝視著守護下的廣袤蒼穹，帶給了人們一絲寧靜、祥和的安居感。

儘管世界在白雪的覆蓋之下都變得優雅靜美，但“黑五類”與城管之間依然你來我往，敵進我退的打的熱火朝天，絲毫不受寒冷天氣的影響。

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所謂功夫不負有心人，也許是我與狗蛋這種喪心病狂的業務方式感動了上天，於是派駐了一位“天使”來拯救我倆，不過與童話中不同的是，這是一位長殘了的“天使”。

“哎哎哎！年輕人有幹勁就是好，但做事要有方法的喲！”陰陽怪氣的聲音在我耳邊響起，剛被客戶拒絕的我沮喪地找著聲音來源。

說話的是一個骨瘦嶙峋卻有點仙風道骨感覺的老頭，他坐在一個小馬紮上，面前地上擺了個大紅色的綢布，上面寫著“風水算命、看相點痣”，這老頭下巴上蓄著一撮曲捲的山羊鬍子，湊近了看，還戴了個黑色的小圓墨鏡，原來是個瞎子。

武俠小說裡一般殘疾的都是高手，所以在沒有摸清對方底細之前我決定先穩一手，“這位大哥，您說的方法我不太懂，還請指點一二。”

高手面朝前方，捋了捋鬍子，“聽聲音像新來的。”說完後從背後突然變出來兩個塑膠小凳，“坐吧，給你講講。”

我和狗蛋坐了下來，高手開始一本正經的胡說八道，高手自稱瞎哥，說起話來唾沫星亂飛但就是不帶打磕巴的，從人們的邏輯講到心理，又從心理講到風水，我是對風水一竅不通的那類人，頂多在小說裡看看，但現在面前這位瞎哥似乎對風水有很深的造詣，他吧吧地說著算命的專業理論我愣是沒聽懂，末了就聽懂了那句“我能給你帶來客戶。”

與客戶成交的業務有個名詞叫“出單”，而一直沒有“出單”的我就像肚子裡積了一坨千年的大便，當這種感覺來臨時，我像個毒癮發作的螃蟹一樣，牢牢地鉗住瞎哥的手，激動地問：“大哥！我該怎麼做？”

瞎哥像是要故意耗我的耐心，他聳聳鼻子慢悠悠點點上一根煙說：“那得看我倆間的緣分咯…”

我聽出來了瞎哥話中的意思，趕忙讓狗蛋跑旁邊超市買了兩包“紅塔山”過來，“嗨呀！您老說的，這緣分我不太懂，但態度決定一切嘛，是不是。”說完後我一個勁地把煙往他兜裡塞。

瞎哥很上道地摸了摸口袋，微微一笑，“繼續發你的單子吧，別離我太遠。”

一整天我和狗蛋都沒有離開瞎哥的身邊，終於在即將下班時，一個男人走了過來，要了張我手裡的宣傳單，煞有介事地研究了半天，最後還與我互留了聯繫方式，他姓張，我叫他張哥，我們約好了第二天上午來公司參觀。

發傳單這麼久，第一次靠著瞎哥的幫助成功的進入了銷售的第二個環節“邀約客戶”，我激動地又買了兩包煙塞到了瞎哥手裡，他高興地笑著露出那對大板牙，不停地說著“孺子可教…孺子可教…”

第二天張哥早早地就來到盤龍山城，為了最好的打動客戶增加成交率，我特地拉了燕子過來講解，我則在一旁煞有介事地烘托著氣氛，時不時對燕子的話點點頭，再“嗯”“啊”個兩聲。

墓地園區在入冬前就已經做好了基礎道路與圍牆的建設，許宜娜為了便於我們銷售又從fj省運過來了四座高大的石材雕像，一座“精忠報國”的岳飛，一座“孝感動天”的舜帝，一座“以仁治國”的周文王與“義薄雲天”的關羽。

這四尊雕像坐落在園區山門的四周，在大雪的覆蓋下顯得剛勁挺拔，燕子不虧是個活了幾百歲的“狐狸仙子”，當初她曾在光禿禿的荒山裡僅憑著語言的魅力就打動了我，而此時在白雪皚皚的曠野中的燕子，渾身上下就連每一根頭髮都散發著一股空谷幽蘭的靜美氣質，使她講述的故事都變得更加浪漫，更加富有感染力。

“一流的銷售賣文化。”這句話在燕子的身上體現的淋漓盡致，燕子自始至終沒有談論過與墓地有關的話題，她不停地講述著每一處景點的故事與文化，每一個故事都深深的吸引了張哥，嘴裡不停地感嘆著“原來墓地還有這麼多的門門道道啊。”尤其當他聽到關於一個好的福位（墓地）對子孫後代的影響時，張哥對燕子的稱呼甚至都變成了“米老師”。

不出意料，我與張哥順利的簽下了這個單，而後來在簽約時張哥對我透露說現在家裡遇到點困難，昨天有個看面相的告訴他是祖墳的位置出了問題，需要找一個風水寶地把祖墳遷過來可以利於後代，我在心裡對瞎哥獻上了膝蓋。

客戶的一次簽單，從填寫合同到交錢開發票也只不過是幾分鐘的事情，而往往這表面的幾分鐘卻蘊含了銷售在背後做的無數努力，每一次努力都是一個故事，每一個故事有一個道理，銷售的過程就是一個留下故事的過程，留下了故事，也就留下了道理…

這是我促成的第一張單，也是我墓地銷售以來的第一筆提成，雖然離賣房子的收入還是有一點差距，但每一個成交的客戶他的身邊都有無限可挖掘的“準客戶”，所以還得細水長流，不過這次的出單卻是對我信心極大的提升，我和狗蛋整天傻呵呵地唱著：“墓地都能賣出去，還有啥賣不掉的。”

我把提成分成了四份，我和狗蛋燕子一人一份，剩下的那一份用來“孝敬”瞎哥，而瞎哥也是來者不拒，笑眯眯地把紅包收入囊中，塞給我和狗蛋一人一根煙，還幫我倆點上了火，我突然意識到了什麼。

“瞎哥！您不是瞎子啊？”我驚訝地問。

瞎哥一口煙穿過嗓子進到肺裡，在肺裡滾了一圈慢悠悠地吐了出來，“我啥時候說過我是瞎子了？”

我指了指他的墨鏡，“那您…”

瞎哥咧嘴笑了笑，露出兩顆說書人的標配“大板牙”，“這叫包裝，懂嗎？幹什麼事都要講究包裝，你裝得像了，人家就認你，認定你了，什麼事也都好辦了。”

往往真正的高手出自於民間，深刻的道理出自於“板牙”，而民間的高手大板牙瞎哥，則屬於銷售中的高手高手高高手…

我與狗蛋緊緊地抱住了瞎哥這條“大腿”，每天在他身邊孜孜不倦地發著傳單繼續抹黑市容，而“黑五類”場所也變成了我們的聚寶盆，很多遇到問題的人受到了瞎哥的“指引”都變成了我的客戶。

所以在那段時間，我們的錢包就像吹牛/皮一樣無限的膨脹…但墓地這種東西，起到的是寄託哀思與文化傳承的目的，在我們這樣胡亂對症下藥的日子裡，遲早有一天會翻車，翻的皮水滿地…

那是一個即將下班的寒冷天氣，瞎哥蹲到了一個客戶，我與狗蛋裝作發傳單的樣子，不遠不近地聽著。

這位大哥姓孫，是一個看起來老實巴交的男人，據他所說已年過知命之年，但工作上總是不溫不火，這眼看的快到退休的年紀了，但一直也都是一事無成，所以這位大哥是來算命的。

瞎哥問了男人的生辰八字，又問了些家庭成員的事情，煞有介事地掐指一算，開啟了他的表演：“哎呀呀！不得了啊！先生您說自從這些年父親去世後事業一直不順，但你可曾想過為什麼會這樣？”

孫大哥緊張地搖了搖頭，殊不知他已經進入了瞎哥的“絕對領域”。

“生父大於天，天如果沒有了，那你就是家裡的天，但我剛掐指一算，先生您今年流年大兇，沖剋太歲啊！”瞎哥一本正經地胡說著八道，但當局者就是願意相信。瞎哥隨後補充，“但破解之法也不是沒有。”

孫大哥急忙說：“先生，破解法您說，只要能破，多少錢都行！”

瞎哥欲擒故縱地笑著不說話，在孫大哥的再三追問下，他最後意味深長地說：“給老父親尋塊安身之處吧，祖墳，得有人鎮啊！”

瞎哥最終還是沒有多收孫大哥的錢，但我這裡卻多了一位“忠實”的客戶。

這就是我與瞎哥的“業務方式”，不論是求財還是求運的客戶，誰家能沒有個已故的老人，而“鎮墳”也是我們最常用的一種手段，說是鎮墳，實則鎮心，心安了，不順心的事過眼也就忘了。而墓地也變成了我們“包治百病”的一味良藥，誰家娃要考大學了，買塊墓地順風水；誰家做生意遇到困難了，買塊墓地順風水；誰家夫妻生活不協調了，買塊墓地順風水；總之就是，這個世界上沒有買塊墓地不能解決的事情，如果有，那就買兩塊。