其實在營銷成本上,李明浩瞭解的實在太少。
在眾多宣傳方式上,宇宙集團選用的這兩種方式,其實是其中最為昂貴的。
另外的無論是門店宣傳上,還是靠人力流動打廣告,成本上都極其節省。
這樣的選擇方式,其實只是老常的無奈罷了。
如果宇宙集團也跟其他正經的車企一樣,他也斷不會全部使用這種方式。
可現實就是現實。
再加上,一直一來,無論是出於成本的考慮,還是自身實力的自信,宇宙集團在汽車銷售上,一貫未曾選擇營銷宣傳,都有這樣那樣的因素。
現下既然‘漢’牌汽車之下,急需一個能夠扛鼎起品牌的車型,老常也就只能如此去做。
做宣傳的事情雖然全都已經落實下去。
但在效果上,卻是還要等上一段時間發酵,才會顯露出。
‘華夏暢行者’如期上線。
宇宙集團網銷平臺及時將預售車型掛出。
第一天的資料,老常第一時間得知後,並沒有太多的興奮,同時也沒太多的失望。
‘華夏暢行者’第一天的網銷資料,剛剛突破三千臺,達到三千一的樣子。
直到第二天,老常方才將銷售資料彙報到趙天那裡。
辦公室中。
老常說了句:“這是昨天的銷售結果。”
將列印出來的資料A4紙交給趙天以後,就默默的坐在沙發上抽著煙。
趙天看了眼資料,又瞥了眼老常,見他並沒有什麼異樣,心中稍稍寬心。
看到三千出頭的銷售資料,實際上趙天心裡已經開始犯起了嘀咕
要知道按照往常每臺車型預售的第一天中,幾乎都是第一個月最高的峰值。
這其中自然是因為,訂單資料中不乏有一些‘關係戶’,或者宇宙集團漸漸積累出來的真愛粉。
可眼看‘華夏暢行者’只有如此資料,著實讓人有些抱不起更多的希冀。
不出意外的話,拋去各種不確定因素影響,這款車型以後的平均日銷量上,極有可能維持在一千上下的水平。
好一會兒,趙天開口道:“這個資料你怎麼看?”
他並沒有出言安慰老常什麼,也沒那個必要。
老常吧唧著嘴,緩緩的吐了口氣,淡淡道:“這個資料倒是比較正常的,也在意料之內。”
隨即分析道:“不同於‘麒麟’車型,作為新品牌的新款車型,‘麒麟’車型無論是從準備上,還是產品立意上,以及外觀,都做了極大的付出。在新意上更是不用說,傳承了文化的同時更是透過不俗的設計表現了出來。而‘漢’牌汽車上,從一開始的準備工作就不夠完善,哪怕是這款新車上,也是歷經磨難而出。產品的新意、突破上,也沒太多,表現的普通一點也能接受。”
聞言趙天點點頭,表示贊同。
這一方面他還是比較看重老常的看法的。
畢竟對於每一款產品,取得怎樣的銷售結果,是好是壞,作為掌控者自然要明白其中的關鍵。
問題出在了哪裡要清楚,這樣以後再去做其他更多的產品時,才能有所規避。
好一會兒,老常又接著說道:“不過這一次,‘華夏暢行者’倒是可以期待一番,畢竟這款車可是咱們集團正兒八經打過廣告宣傳的一款車,後期的表現上應該不會太差。”
趙天一拍大腿,一副突然想起來的樣子。
他倒是真忘了這件事情。
畢竟按照宇宙集團以往的模式上,倒從來沒有這樣做過。
隨即連問道:“那依你的估計,後期‘華夏暢行者’的銷量上,受到廣告宣傳的影響,會有多大的潛力?”
老常將身子前傾,雙肘搭在腿上,搓了搓下巴,眉心豎起橫紋,有些糾結道:“這個的話,我也沒有太多的估算。
車展宣傳的效果上,效應期比較短暫,一般的話,當所屬地的車展進行後,三五天內要是沒有出結果的話,可能後期就沒多大效果了。
而媒體廣告就不太好說。”
嘆了口氣,老常解釋道:“媒體廣告的面向人群中,由於層次太過複雜,確切的結果無法推測,不過只要打出品名,結果肯定要比什麼都不做要強的多。”
趙天撇撇嘴。
這樣說就等於沒說。
見趙天略帶鄙視的樣子,老常苦笑一聲,連道:“趙董,媒體廣告本就是這樣,畢竟針對的受眾群體太過廣泛,針對性比較低,也只能這樣去推測。況且最為主要的,汽車產品作為大宗商品,消費者在購買時所要考慮的因素太多,單靠宣傳品牌知名度,只能起到一些引導的作用,關鍵的因素上,還是取決於很多。”
趙天擺擺手,示意他並不是對這個太在意。
其實對於營銷宣傳上,趙天從來沒有刻意去要求什麼結果,只不過對於那種努力去做了,卻收不到結果的方式感到鬧心罷了。
隨後一週時間。
‘華夏暢行者’的銷量,已經從預售的當日,逐漸下滑到最初預測的水平。
每日的銷售數量上,已經只有一千兩百臺左右。
車展的進行,並不是一蹴而就的。
目前為止,所安排的上百場車展中,也只進行了三十場不到的樣子。
不過老常那裡,仍然不急。
他知道著急也沒什麼用。
‘漢’牌汽車的格局在那放著,當消費者過了對這種新車型的新鮮勁之後,再去購買時,選擇的喜好和習慣上,已經開始佔據理性的分析。
況且理性這種東西,對於絕大多數消費者是不存在的。
他們更喜歡的方式則是跟風。
雖說這一次,對於‘華夏暢行者’投入不少的營銷成本,實則上,老常的眼光,從來未曾離開過‘庶獸’,對於這款車型,他心中所報的希望更多。
他當然不是已經開始對‘華夏暢行者’失望,而是在戰略的選擇上,已經有了輕重之選。
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按照當下的形勢,哪怕‘華夏暢行者’後勢逆起,也不會攪動太大的動靜。
從制定的一百五十萬臺銷售目標來看,這款車型最多只能中規中矩的擔當一塊不錯的拼版,而最長的那塊,可能就需要‘庶獸’來去支撐起了。(未完待續)