第二百四十八章 生意經

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看到趙國智點頭,趙菲接著又說:

“別看幾聲吆喝,裡面藏的也是一份生意經,你叫大聲了,傳得遠了,人家想買的人心裡有個準備,等你近了,他們就能備好了錢出來。不然,你喊得小小聲的,讓人家到近前才聽到,等他們想買了,你已經走遠了。

並且因為你喊的聲音小,人家還不知道你走到哪了,沒地方找你。”

“嗯,是這個道理。”

趙國智點點頭。

“還有啊,你每天賣冰條的路線最好固定,如果你要做兩個月的生意的話,最好在差不多相同的時間走相同的地方,容易形成固定的客戶群。”

“嗯,好,我這就規劃一下。”

趙國智只剩下點頭的份,他過去以為賣冰條就是揹著冰棒箱子吆喝,沒想到裡面有這麼多門道,看來,不管做什麼生意,是大是小,都需要動腦筋。趙國智這麼想著,就不敢把賣冰棒當成一件兒戲來看了,姐姐和妹妹一天賺的錢都比他多,他這個男孩子怎麼能比她們少呢?

“還有啊,賣冰棒要往人多的地方去,象鎮上還行,能住在鎮上街道邊的,都是口袋裡比較富餘的。平時我們沒有賣,不然學校這些地方生意也比較好開展,學生們一般比較大方,而且相互之間也會影響。

另外,象工人聚集的地方,比如茶廠這種地方,中間有0分鐘的休息時間,茶廠裡溫度高,熱,工人們也會樂意買冰棒解渴的。”

“姐,你還真是說得頭頭是道,沒想到小生意也有大學問啊!”

趙國智若有所思,這還是他成年以後第一次離開家門獨立賺錢,以前的零花錢,都是靠的過年發的壓歲錢,還有平時賣鴨毛、牙膏皮、桔子皮攢下的一點錢,既不過癮,也沒有技術含量。

看著弟弟閃閃發亮的眼神,趙菲笑了,知道這小子開始開悟了。弟弟並不笨,只是缺乏人引導。

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甚至可以說,大部份的年輕人都缺乏人引導。

國內的家長,大家對孩子的期許無非是念好書,上個好的大學,出來由國家包分配工作,捧著鐵飯碗,安穩無憂地這一生。

就算時代的發展,這種觀念仍然根深蒂固在人們的心中,甚至到了趙菲重生回來的年代,家長們這種根念也偏執得可怕,大部份認為只有公務員才是正經工作,而其它的在公司上班、在企業做管理都不算是工作,哪怕一年領個十幾萬的年薪。

這樣缺乏創造力和開拓思想的家長的思維,扼殺了許多年輕人開闢事業的能力。

另外,即便考上公務員,大部分的家長也認為自已對子女的人生職責已經盡到,就此可以安心。至於子女在單位裡如何為人處事,統統與他們關系不大了。

但是,一個人能不能成功,思想觀念和行動意志力才是決定因素,即便是在拼爹的年代,個人明確的奮鬥目標和行動力,也能創造事業的奇蹟。

趙菲親眼看到過自已一個父母雙亡、家境貧寒的男同學,上了中專之後,如果依靠自已明確的人生規劃和果決,走出了一條成功的事業之路。

所以,這一世,有著前一世別人成功的經驗可以複製和借鑑,趙菲絕不會讓自已的弟弟妹妹輸在和別人一樣的起跑線上。

而這些人生經驗,也不可能一古腦地就全部倒給趙國智和趙蘭,只需要在他們人生旅途中適當地加以點撥就行了。

趙國智開悟了,趙菲心裡美美地,帶著趙國智,更加大聲地吆喝起來。

一路走到撿茶廠,正好是中間0分鐘的放工休息時間。上午這0分鐘休息時,家近的女工會回家下個米,燉上中午的飯。下午這0分鐘,大家也會出來放放風,透透氣,吃點東西,恢復一下體力。

趙國智過去也經過撿茶廠,但從來沒有象今天揹著冰棒箱一樣,注意到原來撿茶廠已經被小商販當成了一個重要的賣場,外面有賣肉包的、四果湯的、仙草果的,賣冰條的也有兩個小孩。

不入行根本就不會注意到這些,趙國智眼前一亮,看來這裡的商機都被大家注意到了,自已過去為什麼沒有注意到呢?做生意還真的帶著腦子啊!

“賣冰條啦,又甜又冰的冰條,品種齊全,花生、可可、牛奶!”

趙國智把冰棒箱一放下,就大聲吆喝起來,這回喊得又大聲又主動,而且還把賣的冰條品種喊了出來,頓時吸引了大家的注意:

“小孩,來一條牛奶的。”

“我要可可的。”

……

一時間,大家都圍上來,搶買趙國智的冰條。

“姐,你說下午有事請假,原來是幫哥賣冰條啊!”

趙菲在邊上幫著趙國智找錢,正在手忙腳亂間,趙蘭的聲音在耳畔響起。

“是啊,姐帶我學做生意!”

趙國智笑嘻嘻地,嘴裡不經意順口說出的話,卻讓趙菲十分高興。是啊,趙國智是說做生意,而不是賣冰條,這說明,他的心態已經發生了巨大的轉變。

只要把這當成一門生意,他就是用了心在鑽研。

賣東西就是這樣,越有人氣的就越有人買,趙國智的冰條一會兒眼看就要銷售一空,讓趙國智不禁暗暗後悔,沒有多進一點貨。

這時,趙國智卻關上冰條箱,對來買的客人道:

“不賣了,不賣了,明天再來買吧!”

“喲,小孩,你不是還有幾條冰條嗎?怎麼不賣了?我看到了。”

那個客人拿著錢沒買到,有點生氣。

“嘿嘿,見諒,這冰條是給我妹還有我媽我姐吃的。”

趙國智笑著解釋。

聽到他這麼一說,客人也不生氣了,道:

“挺懂事的小孩,賺錢還懂得顧著家裡。好,明天再來給你買。”

等客人走了,趙國智將冰條箱開啟,拿出裡面的冰條,塞到趙蘭和趙菲手裡,道:

“你們也吃!還有這條,帶進去給媽吃!”

“哥,謝謝你。”

趙蘭沒有推辭,拿起冰條,開心地吃了起來。

趙菲沒有想到趙國智會來這一招,他不是一心想賺錢超過她和趙蘭嗎?居然還不賣了,把冰條給她們吃?

但是看著趙國智略略曬黑的臉龐,趙菲心裡卻是高興的。

晚上到家,兄妹仨人都坐下來總結今天的戰果。

趙蘭下午速度更快了,撿了六斤茶葉,一天賺了兩塊二;趙國智扣除成本,也賺了一塊八,這可是一分錢一分錢賺來的,共賣了一百多條冰棒;趙菲停留在上午的成績,三塊錢。

即便下午沒有去上班,趙菲還是姐弟中賺得最多的,但這也不奇怪,趙蘭和趙國智都習慣了姐姐比他們能幹。

不過,趙菲給他們一分析,他們也有了信心能超過姐姐。比如,趙菲點評趙蘭,手速一定要保持,不能慢下來,一慢就會更加慢,這樣量就上不來;而趙國智可以一次性地多進一點貨,就不用等冰棒賣完了老跑回進貨,這樣就耽誤時間,相當於增加了商品的流通時間,降低了工作效率。

第一天的勤工儉學,讓趙蘭和趙國智學到了,原來每一件事要做好,都必須下功夫去研究,改掉不合理的環節,才能提高自已的工作業績。

末了,趙國智好奇地問姐姐:

“你怎麼懂得這麼多道理呢?你以前不也是沒有勤工儉學過嗎?”

“我看書加實踐學來的。”

趙菲敷衍,她難道能說是因為她比他們多活了一世嗎?

趙菲這邊如火如荼地過著辛苦而充滿奮鬥樂趣的暑假生活,司馬瑨在京城裡卻有一種度日如年的感覺。

那天,一架軍用直升機把他從雲杭的省城江南省接到京城,下了直升機,他就從頂樓停機場乘電梯直奔父親的辦公室。

這幢高大的建築位於京城郊區,通往這裡的幹線在地圖上是沒有標識的,距離這裡0公里處,就開始有哨位站崗,沒有相關證件是無法靠近這裡的。

父親司馬城的辦公室位於這幢大樓的第8層,等閒普通人如果進到這裡,肯定會被這裡現代化科技裝置弄得眼花繚亂,當然,如果是趙菲走進這裡,卻不會陌生,因為這些裝置在前世,她所處的年代,已經深入尋常百姓家,顯得十分普通。

國家重要部門的科技裝備,總是領先於普通平民幾十年。

就象手機的生產和使用一樣,如果說蘋果一代上市時,蘋果四代的生產已經提上規劃,恐怕誰也不會相信。可是事實上就是如此。

企業賺錢,也要以升級的方級來蠶食消費者口袋裡的錢。所以,最好的總是留到次好的後面再推出來,讓人欲罷不能。

“爸,我回來了!”

司馬瑨手一揮,在父親辦公室前的感應門禁刷了下掌紋卡,門應聲開啟了,看到父親坐在寬大的辦公桌後面,司馬瑨並沒有一種久別重逢的感覺。

這一聲我回來了,更象是單純的下屬的情況匯報。

司馬城看到兒子,心裡一暖,他並不介意兒子對他乾巴巴十幾年如一日沒有感情和溫度的語氣,高興地上前拍了拍兒子的肩膀,道:

“好小子,好象又長高了!”(未完待續)

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