既然人選問題已經成為了重中之重，那就是到了考驗趙思成搭窩能力的時候了。一隻合格的燕子，不但要在搭窩的時候知道如何選址，也應該清楚使用什麼樣的材料才最合適。

而康采恩的集團向來都是用商業材料搭建他們的實體。因此，在趙思成來到涼州武威郡之後，他所做的第一件事情就是瞭解周圍的商業環境。

這個過程花費的時間相當長，因為東漢末年的確不像宋朝那樣商業發達。而且大部分的交易形式也都是以滿族世家大族物質需求為主的。

因此在售賣的過程當中，他們時常會遭受到氣壓，尤其是在涼州這個秩序混亂的地方，類似的現象更是屢禁不止。

錯非背後有一兩個奢遮家族撐腰，一般人是絕對不會從事商業貿易的。

但這方面也並不絕對，至少趙思成就認識這樣一個特例，這個特例是他辛辛苦苦找來的，恰巧的是，他最近也正在從事商業活動。

雖然他的買賣本錢不大，經營上也看不到多大的潛力，但這個傢伙非常瞭解人心，經常能夠和那些世家大族的話事人談到一塊兒去，關係處的好了，自然買賣就順利了不少。

而這個人的名字想必對於康采恩來說也是如雷貫耳的，只是當初就連趙思成也沒有想到，這個傢伙自從因病去職離開朝廷以後，竟然會在家裡從事起了商業掮客的事情，不過話又說回來，他一個文弱書生在這混亂的涼州也難以生存下去。現在有幾個世家大族的來往，幫助其他貨商售賣一些物品出去，趁機撈兩個回扣或是提成，也不失為一種生存之道，正好可以趁著這個時候與周圍的各大氏族打個交道，銀行在以後的時候能夠派上用場。

不過這種商業行為其實在各大氏族當中也是被看不起的，因此他的人脈積累速度應該是很慢的。

當年他回來的時候，在路上遇到打劫的土匪，還敢謊稱是段熲太尉的外孫。而段熲去世也快一年的時間了，這就意味著這位仁兄肯定是在一年之前就回到了涼州的，要不然段太尉的聲名，可不足以幫他唬住那些土匪。

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這也就意味著這個傢伙至少在武威郡老家裡呆了一年以上，可即便這麼長的時間，他竟然也沒有吞下太多的人脈，只能證明這個傢伙，仍然和以前一樣，並沒能引起太多人的重視。

而這一次顯然與他那藏匿著的才華並無多大關係，因為他是一個已經進京當過官的人，怎麼可能不引起周圍幾個世家大族的關注呢？但排除了這一點之後，唯一有可能造成上述現象的，就只剩下他所從事的行業是在太過卑微讓人看不起，因此他才沒有那麼廣泛的人脈。

換一句話說，他的人們都植根於中下層，比如說某個家族當中管賬的庶出子弟，比如說某個部落裡被派來售賣牛羊的底層首領像這樣的人接觸多了，雖然能夠掌握許多事情的事情，但卻不見得能夠引起那些權力上層人物的關注。

你好，至少對於這個人來說，沒有人關注他，就意味著他可以繼續保護好自己，安安穩穩的生活下去，或許這也是他的策略，至少趙思成沒辦法完全排除這個可能。

但事情已經緊迫到了現在這種地步，即便還沒有把這個人徹底觀察明白——實際上趙思成並不認為他能夠把這個人觀察明白——也得把它推薦給康采恩了。

這個人的名字就是：“賈詡賈文和！”

康采恩一聽這個名字，當即被嚇得一個哆嗦，險些將手中的酒杯摔在地上。

之前的他或許是因為太過忙碌的原因，竟然在見到張濟之後也沒能想起這個人是誰，但提到賈詡賈文和急變，但是麻木不仁的狀態，也不可能不幡然悔悟了。

這兩個人在原本的演義當中，原本還有著很大的交集，曹操那個暴發戶在初步崛起之後決定向南進攻荊州的劉表，而橫在他前面的正是與劉表結盟的張繡，而這個張繡正是張濟的侄兒，而曹操在接受張繡投降之後，曾經在張繡住地夜宿過一位張繡的嬸孃，那正是張濟後來娶的小老婆。

既然他們兩個人後來如此接近，那說明他們之前就是相識相知的，要不然以嘉許那麼陰險的性格，但凡是能夠看出他幾分心思的人都不會將他倚為心腹，那個傢伙實在太危險了，搞不好就會被他弄出個引狼入室來。

既然連引狼入室這麼可怕的後果都不顧計，那麼很有可能就是和賈詡非常要好的夥伴。

當然雙方更有可能是利益上的聯合，而不可能是什麼親屬密友。

只是張濟和他的家族不需要顧忌的事情，他康采恩未必不需要擔心。

所以他現在非常想從趙思成那裡知道，這個人究竟和她有沒有密切來往。

於是趙思成便把過去一段時間自己所做的事情以及自己的一些想法全都告訴了康采恩，再經過一番簡單的商討之後，他們認為或許這個人也是相當恰當的選擇。

於是剛才和李子雄等人一致決議，下午就邀請這個賈詡到他們這裡來做客，期間一定要向這個傢伙展現一下他們商品的魅力以及士兵們的勇武，如果可以的話，或許還可以把這個傢伙收為幕僚，那樣的話說不定就可以在以後的揚州發展當中，覓得更多良機。

於是趙思成立刻離開郡城，前去尋找賈詡。

而就在這個時候，張濟家族的那些長老們竟然風馳電掣一般的衝進了康采恩的府邸之中。

這群人來的氣勢洶洶，好像是擔心有什麼好戲即將錯過似的。

看他們這副樣子，康采恩也變態到了他們的來意，於是便立刻命人下去準備學習，也好快些把這些老家夥們全都搞定，由他們終於在前梁州境內的那些世家大族們還不上趕著過來和他康采恩簽約，如此以來康采恩只需要注意地塊之間是否連成一片，是否有價值緣助冷寶寶，派遣士兵屯墾就足夠搭建起一套基本的後勤保障體系了。（未完待續）