第0076章：五菱之光
張晨用抹布擦了擦手迎了過去，到了近前熱情的打招呼：“你好，我是四海車行的銷售員張晨。”
“你好，我來看車。”黃東明露出了微笑，輕聲細語的和張晨打招呼握手，“我想詢問一下，保時捷跑車基本是什麼價位？”
張晨感到很無奈，明明知道黃東明心裡所想的一切，還非要裝作什麼都不清楚的樣子，太痛苦了。
但是張晨也沒有詢問客戶能接受的價格區間，因為無論任何人，想著花小錢買豪車都不會說出來，誰還不要面子了？
“我們車行正好有幾輛保時捷的轎跑，價格區間在十多萬到四五十萬不等。”張晨先用話穩住黃東明，又明知故問的說，“請問您有沒有鐘意的車型？”
“我還沒有打定主意買哪個型號。”黃東明松了一口氣露出了笑容，暗叫一聲好險，幸虧有十幾萬的保時捷跑車。
其他銷售員發現來了客戶，紛紛停下了手裡的活，好奇的打量著張晨和客戶。
聽到了黃東明要買保時捷跑車後，大家更是非常興奮，尤其是方武三人暗暗的為張晨高興，以為他一定能賣出一輛四五十萬高價的保時捷跑車。
張晨對黃東明購買保時捷轎跑的初衷非常清楚，就是想靠著豪車找到女朋友，所以車越便宜越好，擺脫單身的窘境後會馬上換一輛家用靠譜的新車。
張晨引領著黃東明走向了四海車行的一角，那裡並排停放著七八輛保時捷跑車。
張晨看似隨意的和黃東明交談著，實際上幾句話摸清了黃東明的底細，這位it界的白領對汽車，尤其是保時捷之類的豪車一竅不通，完完全全是個小白。
張晨苦笑一聲，暗自慶幸自己若不是昨天有了專家級的二手車銷售技能，同樣不知道保時捷跑車的情況，無法為黃東明介紹最合適的車型。
“這輛2005款保時捷boxster 3.2l的，價格12萬，這輛2009款保時捷 boxster 2.9l的，價格20萬，這輛2006款保時捷 boxster 2.7l，價格18萬。”張晨的手指劃過面前的幾輛車，認真的給黃東明報出了他最關心的價格。
果然，三輛車的價格完全符合黃東明的心裡預期，他臉上露出了明顯的喜悅，躍躍欲試的有些想馬上買下來。
張虎等人也走了過來，站在了遠處。
令他們疑惑的是，客戶明明是來買保時捷跑車的，為什麼張晨絲毫沒有介紹那幾輛四五十萬的車型，反倒力推二十萬以下的？
大家正在小聲的議論著，黃東明終於按耐不住心中的激動，連車況也不問，馬上指著那輛最便宜的 2005款3.2l保時捷boxster 喊叫了起來：“就買它了。”
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“什麼都不問，這個客戶太彪了吧？”
“臥槽，我算是服氣了張哥，他簡直是客戶肚子裡的蛔蟲，知道客戶的想法似的。”
“對啊，客戶百分百滿意張晨推薦的車型，成功率逆天了。”
……
張虎幾個人對張晨佩服的五體投地，而張晨則是鬱悶壞了，他還是頭一次見到如此“爽快”的客戶，前前後後不到五分鐘，簡直重新整理了自己賣出一輛車的最快時間。
更加證實了自己的推斷黃東明真的是對車絲毫不懂。
張晨對客戶實在，為人厚道，不會因為黃東明不懂車，立馬順水推舟的拉著他去辦手續。
“這位先生，我要事先提醒您，保時捷最大的問題在於維修保養非常貴……”
張晨指向了汽車玻璃：“比如說兩側的玻璃被意外撞到或者被紅眼病的人砸了，更換一塊的話，材料加工時費用，幾乎小一萬。”
張晨又指向了車輪接著說：“如果開車時聽到車輪發出滋滋的聲音，很大程度上需要更換剎車片或者剎車盤，沒有大幾萬下不來。”
……
“如果您打算長時間的開，最好買全險，可以最大程度的挽回不必要的經濟損失。”
對於張晨的警告，黃東明很是意外。
他為了買到一輛價格低廉的保時捷跑車，逛了很多車行，外面的車商知道了自己要買保時捷跑車，幾乎清一色的給自己介紹超過三十萬價位的，遠遠超過了自己的承受能力。
這個四海車行的張晨不同，介紹的車型簡直和給自己量身定做似的，非常合適，非常滿意。
現在又貼心的提醒自己注意的事項，黃東明很是感動，憔悴的臉上浮現出了感激的笑容。
“來自客戶黃東明的愉悅值：10000”
黃東明打定主意以後買車還找張晨，這才長出了一口氣，心裡感覺非常踏實舒爽，衝張晨點點頭，表示自己現在清楚了，一定會把他的警告牢牢記住。
張晨給客戶說了那麼多保時捷維修保養時存在的問題，客戶還依舊買車，那模樣感動的不要不要的，恨不得抓住張晨以身相許。
方武、張虎五人都愣住了，目光聚焦到了張晨身上，滿是欽佩的小星星，喃喃自語的發出了驚歎：
“太流弊了。”
“太不可思議了。”
“太神奇了。”
……
“來自同事張虎的愉悅值：2000”
“來自同事方武的愉悅值：2000”
“來自同事王琦的愉悅值：2000”
“來自同事郝強的愉悅值：1000”
“來自同事唐洪波的愉悅值：1000”
“現在可以辦手續了，請跟我來。”
張晨做的已經仁至義盡，最終的決定權在客戶手裡，正準備領著黃東明去辦公室，腦海裡又響起了系統的提示聲：
“宿主注意，有客戶接近。
客戶：劉濤。
男，三十歲，個體商戶。
預算：三萬左右。
要求：想買能裝，舒適，適合做生意、家人乘坐的車型。”
張晨看向了大門口的方向，發現一個身穿體恤衫大褲衩，繫著腰包膚色挺黑的男子走了進來。
和面容憔悴悶悶不樂的黃東明不同，劉濤始終樂呵呵的，露出了潔白的牙齒。
劉濤進了四海車行，東瞅瞅西看看，很快發現了不遠處的人群，認出了穿著白襯衣西褲的一幫銷售員。
“嗨老闆，我來買車。”劉濤高高舉起了手臂在空中揮舞著，喊叫的聲音非常親熱，不知道的人還以為他和四海車行的人非常非常熟悉。
張晨讓張虎領著黃東明去辦公室，自己迎了過去。
郝強和唐洪波傻眼了，納悶的想張晨是怎麼了，竟然搶張虎的客戶？
按照王經理早上重新排的順序，下面該輪到了張虎接待客戶了啊。
現在竟然是張晨去接待客戶，明顯不合規矩啊？
郝強和唐洪波疑惑的又看向了張虎，發現這小子臉上笑眯眯的，客戶被搶也沒有表現出絲毫的怒氣，反倒對張晨的客戶非常客氣，熱情的介紹著買車的合同流程。
郝強和唐洪波對視著，搞不清楚張晨和張虎之間有什麼貓膩。
張晨離著劉濤有兩三米的距離，還沒有伸出手臂握手自我介紹，那邊劉濤已經熱情的小跑著過來。
“哎呀老闆，我叫劉濤，家是開發區那邊的，想買一輛便宜，能裝能拉貨，家裡人坐著還舒適的汽車。”劉濤樂呵呵的抓住了張晨的手臂使勁搖晃，嘴巴和開火的ak47一樣嘮叨個不停，“我平時開著電動三輪車在路邊賣襪子，就是九塊九三雙那種，今年賺了三四萬塊錢，想換輛車開開……”
劉濤絮絮叨叨的自言自語，張晨苦笑著插不上嘴自我介紹，但是不大一會兒便知道了他家裡有五口人、老婆是幹什麼工作的，父親母親有什麼病、家裡破小子期末考了多少分……
這老哥太能說了，和剛才的悶葫蘆黃東明形成了鮮明的對比。
張晨無奈的被劉濤轟炸著，他的腦海裡過濾出了劉濤買車的關鍵詞：便宜、三萬左右、空間大，能拉貨還適合家人乘坐。
當然，結合劉濤的實際情況，張晨又主動為客戶考慮了皮實、耐用、省油、保養便宜等等因素。
在四海車行現有的車源中，張晨已經為劉濤挑選出了最合適的一款車型。
這款車價格超級便宜，能拉能裝，保養省心，皮實耐用，最關鍵的是乘坐舒服安全，非常適合有老人孩子的家庭。
可是還沒等開口，劉濤又苦笑一聲轉換了話題。
“我幹這個生意太遭罪了，冬天冷，夏天曬，刮風下雨就不能出攤了。”劉濤指著自己黝黑的皮膚，“老闆你瞧瞧，我被曬的都快成黑人了，媳婦心疼我，一直催促著讓我買輛車，這不剛考完駕照……”
趁著劉濤喘氣的功夫，張晨終於有說話的機會：“老哥，我給你介紹……”
“哎，老闆，我聽說五菱之光不錯，能拉貨關鍵是還便宜。”劉濤按住了張晨的手臂，又滔滔不竭的說，“我們村裡幹裝潢、開超市的清一色都買的這車。”
張晨有些哭笑不得：“五菱之光啊，確實不錯……”
“你也推薦這輛車啊！”劉濤樂了，“有沒有兩三千一輛的？我現在就開回家。”
兩三千一輛的五菱之光車況能好到哪去？幾乎全是戰損級別的了，也不符合你舒適的要求，僅僅是修車就能煩死你。
張晨心裡要推薦的車型在舒適方面，可比五菱之光好多了：“我給你說……”
“聽我哥們說，五菱宏光也不錯。”劉濤認真的問張晨，“老闆你覺得怎麼樣？”
“打住，打住，打住。”張晨實在受不了，乾脆伸手捂住了話癆劉濤的嘴，“求求你，讓我說句話吧。”
“嘿嘿。”劉濤不好意思的笑了笑，點點頭示意你說，我光聽不說了。
終於輪到自己介紹車型了，張晨甚至產生了非常期待的感覺，認真的給劉濤分析：“老哥，你剛才說的五菱之光和五菱宏光確實是好車。它們銷量一直遙遙領先，被大家公認為神車，證明價效比非常高，值得購買，可是……”
“可是什麼？難道有什麼黑幕？”劉濤實在忍不住了，壓低了聲音向張晨打聽，“我閒著沒事最喜歡聽八卦訊息了。”
“你誤會了，老哥。”張晨被劉濤的腦洞打敗了，趕緊解釋，“我的意思是五菱之光和五菱宏光是好車，但是二手的不適合你。”
方武幾個人圍在了張晨身邊，同樣好奇為什麼五菱之光和五菱宏光是好車，但是二手的不適合劉濤。
“為什麼啊？……”劉濤納悶了，正要詳細的問問張晨，卻被旁邊的方武幾個拉開，不讓他再打斷張晨的話。
沒有了人打擾，張晨耐心的給劉濤解釋。
別看五菱之光是麵包車，但是皮實耐用、最重要的是後驅車，裝載能力逆天，別的車型爬不上去的坡它能爬上去。
五菱之光保值率其實並不差，五千華夏幣買一輛，只要不出什麼車禍或者有什麼重大的故障，半年後還能五千賣掉。
當然五菱之光的缺點也很明顯，由於是微面，一般當作工具車使用，安全係數差，談不上任何的舒適性，在國外的碰撞試驗中得了零星，不適合劉濤帶著老人孩子出去兜風旅遊的想法。
二手的五菱之光更慘了，甚至有車主自打買來後就沒有保養過。
幾千塊錢買到的車況和剛從敘利亞戰場回來的一樣，除了車身沒有弓單眼，可以說是先拉瓦，後爆缸，風扇葉子打水箱。
前輪甩，後輪曠，正時皮帶裝不上。
先竄油，後冒煙，排氣管子半邊。
前橋擺，後橋晃，二擋三擋掛不上。
鋼板螺絲連軸轉，除了車輪不轉哪都轉，除了喇叭不響哪都響。
二手的五菱之光車況普遍較差，估計買回來沒倆月就練習的精通修車技術，能開汽修廠了。
“不管是五菱之光新車，還是兩三千塊的二手五菱之光全部不符合老哥的需求，你敢買嗎？”
聽到張晨問自己的問題，劉濤心中早豁然開朗，不好意思的笑了，連連搖頭擺手往後退：“不敢買，不敢買啊！”
“來自客戶劉濤的愉悅值：5000”
“來自同事方武的愉悅值：2000”
“來自同事王琦的愉悅值：2000”
“來自同事郝強的愉悅值：1000”
“來自同事唐洪波的愉悅值：1000”
可是劉濤實在憋不住了，好奇的問：“五菱之光不適合我，五菱宏光呢？”
ps：祝大家新年快樂，心想事成，行運一條龍。