“這不是純賠錢的買賣嗎？”壽太郎瞪大雙眼，一副看傻子的姿態盯著太一。

“你不懂，這也是一種營銷啊，”太一很認真的解釋道。

此時的通商屋裡，太一、壽太郎，以及負責店裡賬目管理的舍助，三人集結於室內，在太一的主持下，召開了通商屋核心管理層會議，擬定下一步的“作戰計劃”，太一願意將之稱為“江戶町人造福計劃”。

嗯，沒錯，太一覺得就應該叫這個。

“但是老闆，兩替屋主要是以金銀兌換的火耗差價、放貸收回的利錢等來營收的，當然還會有一些保管銀錢的業務，以此收入些管理費，不過前兩者是大頭。”壽太郎覺得太一可能不太懂做生意，因而仔細解釋道，“您說不參與前兩項業務，專心做保管銀錢的營生，又不收取管理費，還要給別人利錢，這不變成了……”

壽太郎吱吱唔唔了許久，沒有找到很合適的詞語，太一覺得他想表達的意思可能是“做慈善”。

“放貸和銀錢兌換的生意也不是不做，只不過現在沒有條件先放放罷了，”太一示意對方稍安勿躁，“現在咱們的問題是被別人狙擊了……就是被針對了，也不怕你們知道，我早上專門跑去求情，對方一點面子都不給，這是欺負咱們新人呢，我決定和對方好好過過招，至於我們要出的招數，可以稱之為‘攬儲’。”

“三井家為什麼在各商家間影響力巨大，一句話連船商都不願意接咱們的生意，無外乎就是錢多，透過這些錢聯絡起了方方面面的商家，關系網、利益鏈錯綜複雜，其作為很多商家的債主和生意夥伴，一旦針對起外人來，很容易調動方方面面的力量一股腦壓上去，讓人喘不過氣來。”

“沒錯，對於大家來說，債主就是天王老子……呃，就是神佛，大家都要給個面子。我們作為後來者，在這方面去和三井家比拼不現實，從頭開始積累的話時間上也不允許，咱們沒有精力和對方耗在國內，我們的征途是星辰大海。”太一越說越激動。

“大海我明白，星辰是什麼？”壽太郎插嘴道。

“閉嘴，這不重要，這就是個比喻，還有插話前請舉手！”太一不滿的瞪了對方一眼，“既然如此我們就反其道而為，我們變成債戶。當然，不是變成三井家的債戶，也不是變成某一放貸商家的債戶，而是變成全國……暫時是全江戶的債戶，當然如果順利的話，下一步可以擴充套件到大阪、京都等畿內區域。”

“就是說這個‘攬儲’就是單純借債啊。”壽太郎舉手提問。

“跟借債類似，但目標是所有人，現今高利貸不允許‘利上起利’，按照官方的規定大概月利在二分、三分之間，直至“一本一利”，當然這是放貸的大商家能喊到的利率，普通人一般沒有渠道掙到這個錢，一方面因資金零散沒有渠道，另一方面因收貸有不確定性。現在我就給大家一個機會，不論是普通町人、武士還是僧侶、藝人，都可以把錢儲蓄在我們這裡，也算是借給我們吧。”太一覺得借錢更能讓兩個手下理解。

壽太郎大概猜到太一這麼做是為了蓄勢，因而暫時不再糾結於可能賠錢的問題上，舉手問道：“咱們的這個……儲蓄利率，定多少合適？”

“單利，存滿一月的，按月息一分支付利息。”太一答道。

“咳咳……對不起……咳咳咳！”本在一旁沉默的賬房先生舍助，似乎被自己的口水嗆到了，劇烈咳嗽了起來，學著壽太郎舉起手來，然後急聲勸導：“老闆，太高了太高了，千萬要慎重啊！”

現今對於借貸，官方禁止複利演算法，也就是所謂“利上起利”，同時也嚴控貸款利息，放貸利息並不是太誇張，有些時節大約能下探到一分利，即月利息1%。

太一喊出一分利來，這真的就等同於借貸了。

“老闆，道理我們都明白，但既然像是借貸，那到期是要給錢的，錢從哪裡來呢？”壽太郎再次提問

“店裡賬上不是還有兩千多兩嗎？”太一滿臉無辜。

“啊？我的意思是沒有進項，怎麼承貸這利錢給付啊，這生意一旦放出去，兩千兩哪裡夠啊！”壽太郎這次都顧不得舉手了，連忙阻攔道。

【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】

“按照一個月的給付來算，兩千兩起碼可以託底二十萬兩的儲蓄，初期不會有這麼大的銀錢規模，即使大家‘熱情’真的這麼高，我們也可以用後存錢的人的錢作為利錢，付給早先存錢的人。”太一終於道出了成事的關鍵，“所以，對方存錢時間越久，雖然咱們承擔的利錢越多，但可運作空間也就越大”。

“具體操作中，由於咱們店裡缺少相關的專業人員，要儘量讓儲戶存的久一些，所以最初幾個月可採取類似國債發售的模式……放下手，你不用管什麼是國債……我講到哪了，採取分期銷售的模式，開始為了吸引人，可先放五到十萬兩計劃，當然是以存入時間計利息，然後再發放三月或半年期的。等口碑有了，流量大了便可以敞開了攬儲。”

“當然，為了減少付息手續繁瑣，也可以規定諸如利息滿一兩統一給付等法子，以防止太過零散的銀錢出入增加工作量。又比如執行一段時間，我們可降低短期儲蓄的利率，引導大家存長期，也能防止利滾利過高的情況……具體的辦法你們再商議，我只提一個大概方向。”

太一想出的法子，在後世的儲蓄運作或債券運作中實際上很常見，是吸納民間資金並保證自身現金流的慣常做法，放在現在還是有些超前的，在壽太郎他們看來是單純的敗家、鬥氣行為。

當然，在具體運作的模式上，太一充分借鑑了“龐氏騙局”的思路。只不過出發點不一樣，“龐氏騙局”目的是為了圈錢騙錢，但太一是實打實決定付息的，核心目的只是攬儲以做大自己的基本盤。

只要咬牙“不爆雷”，順利撐到明年或後年正式開港通商，憑藉手頭的資金量，大有賺取暴利空間，到時就足以能支撐償還前期的存款利息。到時候體量有了，眾人在自家存款的習慣養成了，利息也便可以迴歸正常，以實現良性循環。

這麼幹確實有風險，但想成事不可能一點風險不擔，通往勝利的道路必然坎坷，這也是沒有辦法的事情，通商屋面對的是三井家，在金融商業領域又沒有後發優勢一說。

“為什麼不拿這些錢放貸呢，能衝抵支出，說不定還有的賺，沒必要單純的拉錢過來存著啊。”壽太郎皺眉道。

太一搖了搖頭，堅持道：“咱們不放貸，起碼幾年內不涉及這個業務！”