第357章 借勢

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華夏有個成語叫"破釜沉舟",講的就是項羽焚舟破釜,不留退路,下定決心一站到底,最終取得鉅鹿一戰勝利的典故。

這就是麥冬非要拉著魏姝影和文雪,跑到姿蝶門口鬧這一出的根本原因。

就事論事而言,馮家底蘊深厚,家大業大,集團旗下不管花思容、蘭馨或是姿蝶,在國內的認知度都遠遠大過顏如玉這匹黑馬,正常情況下,魏家的勝算真的不大。

就算這次沒有和馮家鬧翻,任其繼續發展下去,想要取代馮家如今的地位,起碼也要再熬四五年,經過這樣一鬧,"顏如玉"想不出名都難了,至少美妝這個圈子的人都知道,今年新蹦出來的黑馬跟馮家槓上了!

這種無形中的曝光度,不是花錢就能換來的,毫不誇張的說,接下來馮家報復的手段越狠辣,"顏如玉"的關注度只會更高,這就是冷芙蓉給麥冬量身定做的錦囊妙計。

況且,只要魏家高薪招聘的職位不撤,那些同行就必須提起十二分精神,時刻盯著店裡的高管,以免被人挖了牆角,這樣就進一步加深了"顏如玉"在同行間的印象,等顏如玉旗下產品正式進軍國內市場的時候,這些無形中的關注度就成了最好的推動力。

換句話說,麥冬所做的這些鋪墊,都是想藉著馮家在業內的影響力順勢上位,只要顏如玉自身品質過硬,把良好的消費口碑維持下去,要在馮家佈置的銅牆鐵壁上,鑿開一個口子還是挺簡單的事情。

嚴茹琴對丈夫的性格瞭如指掌,心裡免不了還是有點擔憂,"小麥那孩子不傻,這麼做肯定有他的道理,我擔心的是小秋那個要強的性子,指不定要鬧出多大的動靜,這對博武太不利了。"

聽夫人這麼一說,秦重樓反倒冷靜下來,片刻後,竟露出一抹釋然的笑意,"算了,這事我們兩個老家夥都別管了,看看這滿城風雨,小麥要如何收拾局面。"

嚴茹琴將撿好的瓷片用塑料袋裝好,丟到垃圾桶裡,下意識掃了一眼桌上的報紙,都快堆成山了,全是關於'姿蝶';跟'顏如玉';兩個品牌的商戰報道。

秦重樓這幾天心思全在這堆報紙上了,連院子裡的盆景都顧不上了,時不時就拿出來翻一翻,尤其是那些統計顏如玉上市三月銷量資料的報道,每次看完都要在書房裡研究半天,這種狀態,自秦重樓卸任以後就再也沒有過了。

"你要是有心想幫小麥一把,給兩個兒子打個招呼不就完了,整天悶在書房裡瞎琢磨啥?"嚴茹琴是真擔心老頭子的身體,畢竟上了年紀,不比當年了。

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秦重樓高深莫測的搖著頭,心裡開始盤算起來,要是任由馮家打壓麥冬,以魏家那點家底肯定不是人家的對手,到時候連湘南都走不出去,還談什麼暢銷國外?

就憑小麥對秦家的恩情,秦重樓也不至於袖手旁觀,更何況秦老爺子在顏如玉這個品牌上,看到了更多閃光的地方。

一個新興的藥妝養顏品牌,憑藉幾款中藥萃取產品,短短三個月創下的銷量高達四千多萬,給南陽增稅兩百多萬,要是顏如玉這個品牌做得再大點,帶動上下游的關聯產業,這筆賬又該怎麼去算?

身為政府工作的老領導,秦重樓對這方面尤其敏感,湘南做為內陸省份,商貿環境遠沒有沿海地區繁榮,招商引資工作開展的尤其艱難,本土企業無法形成規模,零零散散的成不了大氣候,這些都是掣肘湘南發展的首要原因。

現在本土好不容易殺出一匹黑馬,發展前景非常可觀,難道就這樣任其被馮家打壓,最後慘淡收場?

秦重樓經過反覆斟酌,最後還是給大兒子博文去了電話,讓他派人查查'顏如玉';的老底,到底有沒有一飛沖天的可能?

秦博文如今貴為省委書記,心心念念想著的都是湘南的經濟騰飛,得到父親的點撥後,立刻派人對顏如玉品牌,包括魏家跟麥冬的合作方式、投入資金的多少、目前的店鋪數量,以及各家店鋪的銷量彙總資料等進行調查。

短短幾個小時,調查小組反饋回來的訊息讓秦博文驚喜不已,父親的猜測果然沒錯,透過嚴密的數據分析不難得出結果,只要再給魏家幾年時間,超越馮家簡直易如反掌。

最讓秦博文心動的,還是落雁坡新建的藥材培育基地,這在以前是想都不敢想的事情,畢竟藥材培育這門技術只掌握在那些世家手裡,比如養生堂、春暉堂、胡慶餘堂等等,若是麥冬真能把這個事情辦成,那真是幫了自己一個大忙!

湘南山川眾多,歷陽縣更是國內三大藥鄉之一,無論地理環境還是氣候,都非常適合培育珍稀藥材,以此拓展到培植、炮炙、製藥、研發等領域,最終形成一個龐大的產業鏈,這對湘南來說,絕對當得起"百年大計"這樣的稱呼。

燕京,馮家大院。

馮柏祥身為馮氏集團以後的接班人,在家裡的地位自然水漲船高。

姐姐下嫁秦家,還有一個弟弟在國外留學,光耀馮氏的重任自然就落到他頭上了,為了振興家業,扳倒家族最大的競爭對手,馮柏祥真可謂絞盡腦汁,這幾年也確實取得了不錯的效果。

從花思容到蘭馨,再到最後的姿蝶,馮氏每一步都走的非常順利,正在一點一點蠶食百草堂的市場份額,眼看勝利在望了,半途卻殺出個程咬金,把局勢攪的一塌糊塗,連姿蝶的風頭都被壓下去了。

儘管如此,馮家的底蘊還是在的,馮柏祥身為集團的副總經理,商業眼光非常卓絕,等馮小秋把魏家的一系列舉動複述完以後,立刻就意識到事情的嚴重性。

說到底,馮小秋的眼光還是太短淺了。

馮柏祥端坐在茶盤前,笑著給家姐添好茶水,看似無意的笑道:"這個人不簡單啊,不僅懂得借勢,還憋著滿肚子壞水,我估計你讓王助理去辦的事情肯定沒戲,要麼價格高的離譜,要麼死活不願鬆口。"

"還是別把眼光侷限在南陽一個地區,要玩就玩把大的,我讓董秘書約了有眾傳媒、新風廣告和美妝網負責人,我打算在37個重點城市統一投放廣告,方案已經讓企劃部在弄了。"

馮柏祥繼承了父親的魁梧身材,笑起來的樣子尤其迷人,其實這輪廣告投放計劃早在幾個月前就排好了,主要是用來針對百草堂的,能順道拍死魏家這只蒼蠅也算意外之喜。

"這麼大的資金投入,拿來對付魏家這種小角色,會不會有點小題大做了,父親同意了?"馮小秋哪還有心情喝茶,儼然有點騎虎難下的感覺。

"姐姐,你也太看得起魏家了,這輪廣告主要是用來針對百草堂的,訊息要是沒錯的話,這個月底百草堂可能會有大動作,我讓小董提前準備,也是有備無患。"

準確來說,馮家針對的只是百草堂,只是陳南笙一人而已,燕京陳家在醫藥領域就是泰山北斗的存在,馮家就是再自負也不敢去摸老虎的屁股。

"顏如玉這個品牌也不容小覷,短短三個月,創造的營業額高達兩千多萬,就算當年的百草堂,也沒有這樣的衝勁。"

十幾年前,陳南笙跟家裡爆發矛盾,怒而出走,獨自開創百草堂美妝品牌,硬生生從陳家產業脫離出來,推出的第一款產品當月銷量突破一千六百萬,成為業內神話,這個記錄一直保持到三個月前。

打破百草堂記錄的,正是麥冬跟魏家聯合創辦的"顏如玉"品牌!

"沒記錯的話,玉竹養顏丸的首月銷量是兩千一百萬,整整超出百草堂一大截,更是憑藉這股狠勁在美妝行業站穩腳跟,一口氣新開了三百多家門店,看這架勢確實挺唬人的。"

馮柏祥將茶杯擱在桌面上,繼續分析道:"可能大家的關注點都落在銷量上面,忽略了國內大環境對品牌的約束性,啟動資金、政策導向、技術、銷量和口碑,這些都是缺一不可的。"

"百草堂後面站著的可是中藥第一世家,陳家,只要陳玄閣這座泰山沒有倒下,百草堂永遠都是溫室裡的花朵,外面的大風大浪壓根就吹不到它。"

"陳南笙不是和閣老脫離父女關系了嗎?"

"這種血緣至親,哪是說斷就能斷的,就算陳南笙意氣用事,陳老爺子能眼睜睜看著女兒被人欺負?"馮柏祥無奈苦笑。

正因為這樣,馮家跟百草堂爭奪市場的時候,才不敢劍走偏鋒,只能正兒八經拼效果。拼價格、拼營銷,連一點歪心思都不敢有。

"那我們跟寶草堂鬥了這麼多年,也沒見陳家有要插手的意圖啊?"這樣一來,馮小秋心裡便更疑惑了。

"那是因為我們並沒有傷及百草堂的筋骨,陳老爺子一直在等,等這個叛逆的女兒意識到市場的殘酷和無情,意識到她的想法有多天真,等陳南笙在外面碰了一鼻子灰,這樣才能想起家裡的好,踏踏實實找戶人家嫁了。"

姐弟倆又聊了很多陳家的秘聞,原來陳南笙鬧著脫離家族,是因為一個男人,一個在煉藥方面具有絕佳天賦的男人。

這以後,話題又回到南陽,回到魏家。

"月底的發佈會,怎麼辦?"馮小秋忍不住問道。

"安排到同一天,就子啊他們對面,隨便找幾款新品推出去,不計成本,把價格拉下去,我看魏家能撐多久!"馮柏祥輕蔑的笑道。

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