總之就是一句話，建慶兩口子一聽大哥建議給玉芬這麼多錢的乾股，他倆覺得接受不了。

要是有這麼多錢給玉芬的話，那兩口子還打算合什麼夥啊，還用得著孤注一擲來滬海了？

直接把這些錢留著自己花不就行了。

建慶壯起膽子試探著問大哥：“大哥，第二個方案風險太大了，還是別跟玉芬說了吧？

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直接跟玉芬說第一個方案，看看她是不是同意？

我的意思是，不管給她多少乾股，都像是我倆把玉芬甩了。

本來說的好好的，來到滬海我們一起找房子，研究策略，玉芬也是投入了全部的希望和精力。

現在半半路路地突然把她甩了，好像不大仁義吧？

大哥不是一直教育我們，咱們老梁家的家風就是仁義嘛！”

“你要是覺得半路把她甩了不仁義的話，那你就別幹了。”大哥說道，“把這個生意讓給玉芬，讓她自己做。”

“可是她一個女人，自己幹不了吧？”建慶說道：

“我們說好的一起來滬海創業，剛要開始的，我和徐娟就突然退出。

這不是上屋抽梯，把玉芬給坑了嗎？”

“你個老笨！”大哥怒道，“難道你就沒聽出來，我意思就是讓你不要合夥嗎？

塔讀@

沒吃過死羊肉，難道你就沒見過活羊走？

你沒見那些合夥做生意的，有哪一個合夥能成功的？

最後連本錢都賠光不說，合夥人還反目成仇，甚至大打出手，不出人命就算善始善終了。

你要知道，但凡合夥的，原先關係都不錯，不是親戚就是朋友。

可是一旦合夥，不但賠了錢，連親戚朋友都賠進去。

為什麼會這樣？

因為做生意的目的是為了掙錢。無所不用其極的以獲利為目的。

所謂慈不掌兵義不掌財，你要是講仁義，那就沒法獲得利潤。

但是合夥卻要求你跟合夥物件講仁義，不要把錢看得太重，相互謙讓著。

其實這就像一個與虎謀皮的合作，完全是一對矛盾共同體。

在日常的經營活動當中，那就是天鵝梭子魚和蝦，不管有幾個合夥人，根本就不可能做到勁兒往一處使。

合夥的生意往往會出現這樣的心態：

當你努力經營從而大發其財的時候，你會心理不平衡，覺得自己再努力，其中的一半利潤也是給別人幹的。

但是當生意賠本的時候，合夥人往往會破罐子破摔，不能竭盡全力及時止損。

因為你會覺得賠就賠了，賠得再多也不是賠了你一個人的，反正其中有一半的損失有人跟你共擔。

你覺得有這樣的大鍋飯心理，能把生意這輛大車給拉動起來嗎？

本來好好的能賺錢的生意，就是因為合夥，不但不能調動合夥人的積極性，反而經營活動變得消極怠工。

從而導致生意失敗。

難道這點道理你都不懂？”

建慶和徐娟再次沉默不語。

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大哥這話，讓兩口子再次醍醐灌頂，如夢方醒。

一開始玉芬提出合夥的時候，建慶兩口子也是很糾結，也曾經認為合夥的生意不好做。

但是玉芬說了，親兄弟明算賬，只要咱們把各自的分工搞好，賬目搞清楚了，怎麼可能處不好呢？

當時兩口子覺得也對，玉芬從小就跟著英子住在大哥家裡，跟英子那可是跟親姐妹沒什麼兩樣。

這樣的關係，就是合夥，哪怕在經濟上，以及分工上又什麼不公的地方，大家互相讓一讓就過去了。

也不可能鬧矛盾吧！

就是抱著這樣的心理，這才最終決定合夥的。

但是現在聽大哥這麼一說，兩口子終於明白，自己還是把事情想簡單了。

可能一開始決定合夥的時候，大家都覺得關係密切，會彼此謙讓，不會鬧出什麼矛盾。

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可是經營活動畢竟是天長日久，紛繁復雜的，時間長了，事兒多了，哪能老是靠著這點感情去維持彼此的關係。

塔讀@

當那點老感情給耗盡的時候，肯定就開始各種不滿，各種矛盾就出來了。

本來，任何生意都不是那麼好幹的，要是一旦開始內耗，那麼內憂外患，生意不黃才怪。

現在兩口子終於深入地想通了合夥的弊端，那就下定決心不跟玉芬合夥了。

只是，如果只跟她說第一個方案，玉芬也未必會同意。

畢竟，百分之二的提成，乍一聽可能不低。

但是南方的市場不好開啟，銷量可能很低。

要是一年只能賣十萬二十萬的酒，玉芬只能提幾千塊錢，可能她覺得很虧。

畢竟能給建慶爭取到南方的代理權，已經賒銷的特權，換了別人的話，可能送幾萬塊錢的禮都辦不到。

大哥看出了建慶的糾結：“你就按照我說的兩個方案去跟她說，讓她任選一個就行。

至於為什麼不想合夥了，你就把我剛剛說的這些跟她說清楚。

塔讀@

明明白白地告訴她，大哥說了，合夥的生意沒法做。”

“可是大哥，”建慶還是為難地說，“你讓我一年給她那麼多錢，我拿不出來啊。

能掙到這麼大的利潤嗎？”

“你怎麼這麼多屁話。”大哥不耐煩地說道，“有大哥給你兜底，你怕什麼？

只要你能聽話，在賣酒這件事上認真體會大哥每一句話的含義，你不想發大財都難。

第一，不合夥了。

第二，不能用傳銷的方式賣酒，也不搞什麼滾動銷售，你就老老實實按照傳統分銷的模式走就行。

第三，去跟酒廠改合同。

合同期籤一年不行，至少籤三年。

現在不是94年嘛，你跟廠裡把合同簽到96年底。

第四，不用廠裡給你賒銷的特權，你就現金提貨。

但是現金提貨，必須讓廠裡把提貨價降到最低，跟俞培華一樣高的提貨價就行。

如果這些條件廠裡不答應，你讓你姐姐給俞培華打電話，保證能辦成。

至於你沒有本錢提貨，我可以先把本錢給你墊上。

不管需要幾百萬幾千萬的貨款，你隨時跟我這邊要就行。

你冒用單位名義貸的款，立馬回去給我還上。

簡直是糊塗透頂，為了三萬兩萬的，再把自己給弄個非法侵佔的罪名摺進去，值當的嗎！”

大哥的這番話，直接讓建慶兩口子熱血沸騰。

大哥居然要借給自己這麼多錢！

幾百萬，幾千萬的貨款，這麼大的數目，對於建慶兩口子來說簡直是天文數字。

塔讀@

但是大哥輕飄飄一句話，讓他們隨時從大哥這裡取。

很明顯，有了大哥強大的財力支撐，有了大哥給出的銷售規劃，他們想不掙錢都難。

徐娟當時就忍不住流下了感動的淚水。

在這種時候，她才真真切切感受到了老梁家的家風。

那就是建慶以前說的，兄友弟恭。

兄友弟恭，才是一家人最大的凝聚力。