第三百二十四章挺直腰桿

“這樣也行？經銷商業協會答應這樣做嗎？連產品都沒有拿到，就要先付預付款到公司？這恐怕不符合行規吧”銷售部的張姐姐對陳子軒的話持反對意見。

陳子軒望著這段時間以來明裡暗裡有過不少次交鋒的銷售部張姐姐，笑道：“行規是誰制定的？是行業內的領導者和領先者制定的，愛咪公司已經今非昔比，在國內高階女性內衣領域已經是絕對的領先地位，所以這個行規可以由我們來制定”

“現在愛咪的經銷商都知道，只要拿到‘至愛呵護’的訂單，就意味著豐厚的利潤，如果經銷商不願意先付給愛咪公司產品預付款，對不起，我們就不生產不發貨，經銷商就將損失一大筆利潤。廠家和經銷商之間原本就是相互博弈的關係，我倒是想看看在愛咪的產品廣告滿天飛的時候，是廠家強硬還是經銷商強硬”陳子軒帶著驕傲和自豪的口吻說。

在場的各個部門經理都不說話，對於現在風頭正勁的市場部經理陳子軒，如果彼此之間沒有直接的利益衝突，就盡量避免和他對立起來，誰也不能保證自己部門的權力會不會又被陳子軒在部門利益之爭時趁機挖過去一塊。

銷售部的張姐姐被陳子軒的話哽得很難受，但她偷偷的察言觀色，發現黃月英神情淡定，原來輕皺起的眉頭舒展了開來，自己的直接領導營銷總監，還有一旁的財務總監則面帶微笑，似乎很支援陳子軒的意見，而生產部經理和採購部經理因為不直接面對下游的經銷商，更是有些神色興奮，巴不得陳子軒的意見能實施，這樣愛咪公司的現金流問題就能迎刃而解。

黃月英掃了幾眼在座的人的神色，心中自然明了，唯一持反對意見的，就只有銷售部，因為銷售部是直接和經銷商打交道的，要求所有的“至愛呵護”的訂單都必須先由經銷商全額預付貨款才進行生產和發貨，經銷商的利潤要等到貨品交付以後再返還給經銷商，經銷商肯定會有意見。這意味著他們自己要先墊支一部分資金，而產品的利潤則被愛咪公司牢牢的掌控，這在整個服裝服飾行業裡，可以說是從來沒有過的。

黃月英深吸一口氣，手不自覺的拍了一下桌子，說：“這個辦法很好，就按陳經理的意見辦，讓經銷商有點意見那也是沒有辦法，現在公司正處在非常時期，非常時期就要用非常手段。如果這個行規由我們愛咪公司首創而且能讓絕大多數的經銷商接受，那就證明我們愛咪的確是強勢起來了，具備了掌控市場的能力”

黃月英既然拍了板，銷售部的張姐姐自然不敢再有意見，至少嘴上不會再出聲反對，正當大家都以為這事情就這麼決定了的時候，陳子軒又說話了。

“張經理。”陳子軒特意的對張經理露出微笑，說：“這一個措施的目的，僅限於我們愛咪公司內部知道，我希望銷售部的人員面對經銷商的時候，不要說是因為我們愛咪公司因為現金流不足而採取這樣的強制措施，和經銷商的公開說法建議是：我們愛咪公司為保證全國統一零售價，保障全體經銷商的利潤空間，才採取這樣的措施。當然，如果有人不相信，私底下你們也可以說，這樣做能加快生產進度，保證七日內產品到付。我想經銷商自然就能理解和接受。”

張經理剛想說話，黃月英突然想到什麼，搶先插話道：“對有關於公司現金流緊張的問題，是公司的商業機密，僅限於在座的各位知道，大家都要遵守公司的保密制度，嚴守機密，不容許對任何人透露有關這方面的內容。”

“是，黃總。”大家都同聲應和，張經理到了嘴邊的話又被堵了回去。

散會後，陳子軒看到張姐姐的臉上對他還有些小怨恨，想了想，主動跟著她去了銷售部辦公室。

“張姐，生我的氣了？”陳子軒一進門，很自覺的把門關上，他不想他們之間的談話被別人聽到，並不是涉及什麼男女**，而是關乎張姐姐和自己的臉面。

“生氣？我哪敢生你陳大經理的氣啊你現在可是黃總和葉總面前的大紅人”張姐姐的話裡，透著一股酸溜溜的味道。

陳子軒卻是心中一笑，這位中性氣質一向強悍的張姐姐，什麼時候變得這麼小女人味道了。

其實，這職場之內就是一物降一物，以前的張姐姐，公司上面下面左邊右邊的都是女人，而她的中性化氣質自然佔有氣場上和心理上的優勢，在那些OL和嫩模們面前自然是趾高氣揚無人能擋，可是遇到這越來越“Man”，渾身上下散發著男性氣息言語之間甚至有些霸道的陳子軒，她不由自主的將自己迴歸到女性的角色。這一心理上的微妙轉變，便讓她由強勢轉向了弱勢。

女人一旦在男人面前示弱，那種天生與來的撒嬌嗔怨和楚楚可憐，便會在不經意間自然的流露出來。

“我說張姐姐，我可是在為你著想呢，你未免狗咬呂洞賓，不識好人心吧。”陳子軒笑道。

“呸你才是狗呢”張姐姐啐道，小臉兒居然微紅了。

“呵呵，不好意思，抱歉抱歉，順口說出來的諺語。”陳子軒連忙解釋道。

“那你說，你怎麼就是為我著想呢？”張姐姐不依不饒，似乎還在和陳子軒賭氣。

“表面上，這個預付訂單貨款的措施，會引起經銷商的反彈，讓銷售部難做，但實際上，這正好能考驗經銷商的實力和合作態度，這一次的措施，就如同是一塊試金石，願意配合我們的經銷商，一定是既有實力，又有強烈合作意願，對愛咪公司也有品牌忠誠度的優秀客戶，這樣的客戶我們以後可以大力扶持，而不願意配合我們的經銷商，為了這事就唧唧歪歪鬧意見的，那不如趁早淘汰更換新的，趁著愛咪現在的廣告還在鋪天蓋地的轟炸，不愁找不到客戶。這樣一來，優勝劣汰，留下來的都是優質客戶，你們以後銷售部的工作就更好開展了。”陳子軒侃侃而談。

“詭辯”張姐姐啐道，不過雖然她嘴上這麼不服氣，但心裡其實還是認同陳子軒的說法的。

“另外，張姐姐，你要知道，2000萬的廣告砸下去，不但是宣傳了愛咪的產品和品牌，帶來了巨大的訂單和銷量，同時也讓愛咪公司的地位發生了變化。”

“廠家與經銷商之間，既是合作的關係，也是博弈的關係。以前我們愛咪的品牌知名度不高，銷量較小，我們在和經銷商打交道的時候，就處於弱勢的地位，有種求著經銷商賣產品的心理。經銷商也覺得他們賣產品是在幫愛咪公司賺錢，他們要是不幫我們賣了，我們就會死。”

“可是現在，這種情況已經發生了變化，透過廣告宣傳，愛咪的知名度已經大幅的提高，雖然還是小眾的產品，卻已經是為大眾所周知，我們的銷量也在急劇的上升，在這種情況下，就不應該是我們求著經銷商來幫我們賣產品，而應該是經銷商來求著我們給他們產品去賺錢”

“張姐也是學經濟出身的，自然知道買方市場和賣方市場的不同之處，現在愛咪的產品絕對是屬於供不應求的，所以我們就應該挺直腰桿，牛氣起來，我們不用再去求著經銷商來幫我們賣產品，而是應該讓經銷商來求著我們給他們產品去賣。我們的產品銷售火爆利潤豐厚，只要拿到貨經銷商就能夠賺到錢，他們要是不好好賣，不願意配合公司的戰略遵守公司的制度，那就對不起，我們收回代理權，更換經銷商，我們不會有損失，損失的是失去愛咪這麼好的品牌產品的經銷商”

陳子軒的一番話說下來，讓張姐姐的眼睛也開始發亮，她在愛咪公司銷售部經理的位置上坐久了，腦子裡就有了一些固定化的思維，陳子軒的這些道理她自然是懂的，只是以前不敢去想，畢竟那時愛咪和經銷商之間的地位並不象陳子軒現在說的這麼高，有很多東西只能順著經銷商來，導致許多公司的銷售策略執行不到位。而現在正如陳子軒所說，雙方地位的天平已經開始向愛咪這邊傾斜，是時候去改變一些東西了。

“陳子軒，我會認真的考慮你的話的。”張姐姐的內心有些複雜，有些交戰，不過她至少不再怨恨陳子軒給她帶來麻煩和難題。

“呵呵我其實有些班門弄斧了，張姐是銷售方面的行家裡手，是我值得學習的榜樣”陳子軒嘴上開始恭維張經理，典型的得了便宜賣乖。

張姐姐聽著陳子軒的話雖然有些故意獻媚的意味，卻無法對他鄙視又或者小看起來，在她面前，這位剛進公司兩個月時間的年輕人，年輕的男人，用他的努力和方式，做了許多讓她意外的事情，也帶給了她更多異樣的感覺。

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陳子軒的黃金歲月第二十五個月結束，第二十六個開啟，屬性重新整理：健康631，能力2892，經驗2887，快樂580，道德512，交際500，金錢415000，股票資產5175000，股票點位2068點。

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