總會有辦法的。
霍千里也在心裡暗自對自己說著。
這個時候,他正坐在家裡的陽臺上,望著頭頂那一輪被烏雲遮住的月亮,怔怔出神。
一個小時前,他剛剛結束了一場酒局,與一家醫藥公司總部的副總。
是的,人家連老大都沒出面。
結果自然也是可以想見。
江清月哄好了兒子,收拾完了家裡,看了看放在霍千里手邊茶几上那杯幾乎沒有動過的茶,輕輕抿了抿嘴,轉身進了房間。
十幾分鍾後,一陣手機鈴聲,驚醒了在發呆的霍千里,他掏出手機一看,居然是韓致遠打來的。
“喂,老師。”
“有空沒有,空的話下來陪老頭子散散步。”
長者相邀,自然不敢推卻,霍千里也只好收起心思,輕手輕腳地進了屋,跟江清月打了個招呼,快步下了樓。
小區的路燈下,韓致遠的身影依舊高大,笑著對霍千里道:“人老了,睡不著,沒打擾你們小兩口吧?”
霍千里連忙擺手,“老師說笑了,其實我也正想找老師聊聊呢。”
韓致遠當先邁步,邊走便道:“那就說說看,看看我這個老頭子能不能給你這位大書記一點有用的建議。”
霍千里便一五一十地將自己最近籌備交易中心成立儀式的情況說了,在韓致遠面前,他的確也沒什麼好避諱的。
韓致遠安靜地聽完,開口道:“就如你說的那個湯......哦不,唐總,他為何能夠這麼理直氣壯地拿捏你?”
霍千里嘆了口氣,“因為他們那家公司或許規模不算特別大,但是業務範圍很廣,在各地都頗有人脈,不像大多數醫藥公司都是侷限在一城一地,是絕佳的合作物件。”
韓致遠聞言道:“也就是說,你們這個事情想要做成,就必須仰仗著他配合,他也完全可以憑藉著這一點,肆無忌憚地跟你們提條件,威脅你們答應他的訴求?”
霍千里無奈地點了點頭。
韓致遠又道:“那你準備怎麼辦?”
霍千里抿著嘴,沒有說話。
韓致遠心頭瞭然,繼續道:“那如果說你捏著鼻子,違背本心答應了他的要求,他卻又臨時變卦,再加上別的要求,怎麼辦?要知道,這可不是什麼稀罕事情。”
“他敢!”
霍千里忍不住勃然一怒,旋即又在韓致遠似笑非笑的澹定目光中,漸漸洩了氣勢。
因為,他發現,自己還真的沒有辦法。
說不定自己還只能再度捏著鼻子認了,然後期望對方適可而止,不要貪得無厭。
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沉沒成本的說法固然都懂,但能做到的又有幾個呢!
韓致遠澹澹道:“你既然還問了其餘幾家,他們又怎麼說?也是一樣提了這麼些奇奇怪怪的條件?”
“那倒沒有。”霍千里搖了搖頭,“但是大家都是在觀望,都足夠客套,但就是沒準話。”
韓致遠忽然澹澹一笑,“這就對了!”
接著,他在霍千里錯愕的眼神中緩緩道:“你一來就把自己擺在一個弱勢求人的地位上,當然誰都想來欺負一下,能咬一口是一口,對這些逐利的商人而言,傻子才會那麼輕易地鬆口答應呢?”
霍千裡面露疑惑,“那老師覺得,我該怎麼辦?”
韓致遠卻沒有直接回答他,拉著他走到小區的涼亭裡坐下,點了支菸,慢慢地抽了兩口。
“小區外面那家串串香你還記得吧?”
霍千里疑惑地看著韓致遠,他喝點酒,腦子本就轉得沒平常快,同時這幾天又被一連串的事情打擊得有些頹喪,一時想不明白韓致遠的用意,便乾脆也不想了,直接點了點頭,順著韓致遠的話開口道:“我們去吃過幾次,當然記得。”
“以前那家是老兩口在操辦,去年,差不多就是你去千符鎮的時候,老兩口兒退休了,換了兒子媳婦接班。”
韓致遠抽了口煙,“兒子會來事,找了電視臺的人來報道了,還花錢請記者在網上也發了文章。他家本來味道就好,這一宣傳,食客更是烏泱烏泱地來了。”
他看著霍千里,“然後,他就換了個招牌,和之前的招牌基本上一樣,只是在右下角相對顯眼的地方寫了個加盟電話。聽說,一年時間,在錦城有了七八家分店了。”
霍千里聽完若有所思,感覺腦海裡有一道靈光閃過,卻被酒意攪和得不知道哪裡去了。
韓致遠彈了彈菸灰,豎起一根手指,看著坐在身旁的得意門生,“你做這個事情,道理也是一樣,不要想著去一個個地求人,而是要先為自己蓄起一個勢!”
“對那些商人而言,不管是提要求的也好,觀望的也罷,都代表著他們沒有明確地拒絕你,只不過在待價而沽。你只要能要滿足他們對利益的幻想和期望,他們自然願意改變態度來抓住這份利益。因為歸根結底,他們逐的都是一個利字。”
“大勢一成,不需你去一個個地求神拜佛,他們自然蜂擁而至,因為你能帶他們掙錢。所謂追漲殺跌,這就是人性。”
霍千里渾身一震,陷入沉思,慢慢地眼神裡亮起光芒。
“我要的是與他們合作,但卻並不一定只有一個個地去請求這個辦法。如果跳出這個慣性思維,只要能讓他們覺得我們這個交易中心能夠為他們帶來足夠多的利益,他們就沒有理由無視掉這份利益,甚至還會爭前恐後,生怕慢了就沒機會了!”
“畢竟這些人目前只是觀望或者提要求,也沒有表露出明確的反對,實際上就是因為我們沒給他們足夠的信心,讓他們相信能在我們這兒賺到錢。”
韓致遠微微一笑,沒有接話。
霍千里激動地站起身,在涼亭裡走著,手指在空中劃來劃去,嘴裡念念有辭,不知道在說著什麼。
韓致遠微笑看著,稍稍有些疲憊地揉了揉太陽穴,打了個哈欠。
剩下的事情,他相信他這個好學生自己就能做好了。
怎麼給這些商家信心,其實很簡單。
對於已經在跟飛常市的競爭中彰顯了專案本身實力的東江縣而言,在當今這個政體下,路子是清晰可見的。
“可是老師,我們的計劃是在成立儀式一開始的時候,就用這些成功簽約的合同和協議奠定整個交易中心的基礎,順勢將一些疑難問題都推廣開來。按照今晚這個思路的話,怎麼能行呢?”
韓致遠稍稍一頓,旋即胸有成竹地笑了笑,“你再好好想想。”
霍千里也是怔了怔,恍然間彷佛回到了當年的課堂上。
......
晚上十一點,龍興鎮的鎮高官龍騰將手裡的菸頭摁滅。
手邊的菸灰缸裡,已經堆滿了菸頭。
嗓子有些乾澀的他端起手邊的茶杯,噸噸噸地幹了下去,然後嘆了口氣。
千難萬難都走過來了,沒想到事情居然卡在了這兒。
不甘心啊!
正想著,放在一旁凳子上的電話嗡嗡震動了起來。
“龍書記,我有思路了!”
霍千里的一句話讓龍書記今夜所有的低迷都在瞬間煙消雲散,騰地站起,“咋個說?”
霍千里在電話裡幾句話就將剛才理出來的思路說了,然後道:“接下來的方向也清楚,應該基本能成了!”
龍書記一邊聽著一邊琢磨著,在霍千里已經挑明其中關節的情況下,自然想得明白,激動得連連點頭。
但到底是對這個專案有深入瞭解的人,很快他就問出了跟霍千里剛才一樣的問題,“按照今晚這個思路的話,我們之前說的趁著成立儀式,奠定專案基礎的事情咋個辦吶?”
電話那頭的霍千里微微一笑,跟他說了一個標題,讓龍書記瞬間一愣,然後忍不住感慨道:“你這個腦殼咋個長的啊!”
那個標題的名字叫:
蜀北道地中藥材交易中心成立儀式暨蜀北道地中藥材展銷會。
頭頂上,烏雲悄悄挪開,月光安靜地灑了下來。