路徑依賴症

人們總是對自己經歷過的成功路徑產生迷信，以為可以在很長時間或很廣範圍適用，甚至有人還把它總結出定理。

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我把周易預測視作傳統文化，是高大上的東西，企圖從學術上得出某種經典的理論。李茅覺得改變社會改變人們生活是偉大事業，值得努力追求。這都患上了偉大依賴症，也就是把人生的價值擺放在某種偉大的理論之中，才算得上追求。

小蘇，賺錢依賴症重度患者，從他的經歷中大部分苦難都是因為缺錢而形成，故他常直觀地以為，有錢後就不會有任何問題和困難了。如果，你心裡被錢困擾太久，你的思維也會發生像病人一樣的症狀。前兩天，小區外出現一次車禍，大車急剎的聲音如此淒厲，以致於把我從床上扯到了街面，大車還在，血跡還在，受害者已經送往醫院，肇事者被警察帶走，有一個貌似目擊者在向後來者發表觀感，當許多人在問他受害者身體怎麼樣時，他卻興奮地大談司機要賠多少錢：“沒有四十萬肯定不行，也許要五十萬，就看那個女孩的家屬怎麼扯了。”

“女孩，傷得厲不厲害？有生命危險嗎？”有圍觀者焦急地問道。

“我跟你們說了的，起碼要賠四十萬，不信看最後結果，我估得準沒錯。”其不容質疑的氣勢，揮灑著絕對控制的話語權。

難道他對生命的關心就如此冷漠嗎？也許，他是被錢困擾得太久了，以至於形成了思維路徑依賴。

中國人自改革開放後，被西方先進所震撼，形成了西方所有都比中國好的思維依賴。知識分子是從西方來的，過去言必稱希臘，現在言必稱美國；奢侈品是從西方來的，質量工藝只有西方才好。甚至，學西方較早的日本、韓國，甚至香港、臺灣，都比中國大陸好，那麼，就有理論家總結了：中國啥都不行。原因不過是民主、自由、人權、普世價值那一套，彷彿，經濟和工業不行，是文化造成的。這就把因果關係搞反了。

如果說文化制度不行，是因為經濟基礎不行造成的，可以說得通，但反過來，就有點倒因為果。如果中國文化完全不行，那麼，古代近五千年的探索就毫無價值嗎？如果說質量工藝只有西方好，那瓷器青銅玉雕就不算工藝嗎？如果民主自由是西方發達的原因，那麼，實行西方民主制度的有一百多個國家，為什麼只有少數國家才發達呢？

自己不富，只怪政府，是不是思維上的懶漢？沙特政府專制腐敗，但人民很富。蘇聯改行西方自由，結果造成了近十年大面積的災難，至今未完全恢復。

思維路徑肯定有問題。因為事情不會那麼簡單，如果你想當思想的懶漢，就容易陷入路徑依賴症。那麼，治療此症可靠的方法是什麼呢？現在我知道的就是：反省。

小蘇近段時間以來，生意越做越順，每次研究專案前，總是讓我跟他起一卦。其實，演算法很簡單，我讓他專心想著要求的事，然後往桌上丟三個硬幣，用硬幣正反面的陰陽屬性得卦，算出方位和行業，小蘇按卦象指示主動出擊，生意的成功率較高。一般搞過推銷的都知道，如果要成功完成一個推銷，至少要接觸近十個客戶才行，但小蘇的成功率就有點高得嚇人，估計，他只需要跑兩三家企業，就可以成功推銷出一個專案了。估算了一下，他近幾個月的收入，估計已經超過100萬了。但是，我始終覺得有點不安，事情就這麼容易？賺錢就這麼簡單？那麼，我們是否要為此付出更大的代價嗎？

在提醒小蘇要謹慎、放慢節奏時，他教訓起我來了：“莊哥，我覺得你的思維被束縛了，思維路徑單一化。估計，你想的是，付出才有回報，有多大付出才有多大回報。你估計還會反推：有多大回報，肯定需要有更大的付出。是不是？”

“我承認，你所說的心態我肯定有，但是，這樣想有什麼不對嗎？”

“莊哥，咱們就事論事，你這個想法屬於患了思維路徑依賴症。付出與回報也許在社會大趨勢上機率是一致的，但在某個具體的事情上，卻無法對等。比如，一個拿兩元錢中彩票大獎的人，他的付出與回報相等嗎？況且，我們付出的是智力，它並非與個人的艱辛程度相匹配。你的預測方式，是幾千年中國歷代知識分子的精華總結，它包含了多少優秀分子的智力付出？這個付出不大嗎？況且，如果要為回報建立等式，那麼，只能用價值與回報來匹配。產生多大價值，得到多大回報。在我的專案推銷中，有兩種知識含量，我們的軟體設計師大量的專業勞動和智力投入、你指導推銷的周易更是祖宗用智慧賞飯，我們拿這點錢，是不是應該心安理得？”

面對他一長串的反問，我竟無言以對。

但我也無法心安，因為，我似乎覺得有某個代價在某個時機等著我。這是直覺，但願它是錯的。

李茅搬走了，他走前專門跟我強調：“記住我們的約定，莊哥，我倆應該有個專案。”

房子也沒另外租人，小蘇一個人全部負擔了房租，他很有信心地對我說：“莊哥，我們事業剛起步，但像這樣我們兄弟聯手，過不了多久，我們就可以搬到寫字樓去，搞個正經公司，然後，買別墅，你我各一幢，我把父母接來，你找漂亮老婆，咱們永遠做鄰居。”

“做夢娶媳婦，你小子，美得！”我打趣到。

“莊哥，我發現如果透過我們這樣的組合，專門成立一個銷售團隊，你算方向，我帶一幫人推銷，管它什麼產品，也許可以做得很大的。”

“那不一定，小蘇，你推銷軟體有優勢，因為你原來是搞這個的，是內行。但你推銷其它的東西，這個優勢沒有了，怎麼成功？”

“不是有莊哥算嗎？你算出方向和物件，不就把握大多了？”

“成立個公司，你想做長久生意嗎？”我猶豫了。

“莊哥，高妍的爸媽不是想投資嗎？不如把高妍吸收進來，我們成立一個正經的公司，把銷售做大做強。”

我突然想到了另外一個問題“這絕對不行！”然後，我直視小蘇的眼睛，發出了一長串的疑問：“小蘇，我要問你幾個問題：一是你究竟想把這個生意做多大？你想沒想過其中的風險？二是你想把高妍拉進來，是你想用公司繫結高家這棵大樹嗎？三是你究竟是想追求高妍，還是單純看中了她家的錢？”

面對我咄咄逼人的問題，小蘇顯得有些委屈，脹紅了臉：“莊哥，想不到你這麼看我”，他眼淚快流下來了，身體偏向一邊，頭低下，不看我了。

我知道自己話說重了，連忙解釋：“不是我把你想得太壞，而是我對高妍的父母有責任，如果你想追高妍，我沒意見，但是，如果你還有其他目的，那就害了別人了。”

“算了，莊哥，我理解你的想法。我是想追高妍，因為我跟她在一起感覺到快樂！她單純放縱的笑聲和她直白率性的性格，是我從來沒有接觸到的放鬆感，但我也知道自己太窮、沒事業，配不上她，所以，才努力想做點事業。要說我對賺錢的渴求，我也坦白，我就想買個大房子，把父母接過來一起住，讓他們也在北京享受一下，我也想成立個公司，讓妹妹不再給別人打工，難道，我這樣想錯了嗎？”

望著他溼潤的眼眶和激動的神色，我完全理解了他的想法。我甚至有點羨慕他，他有深愛他的家庭，他有愛情的目標，他知道自己要什麼，也知道該怎麼幹，而我呢？我是誰？為了誰？幹什麼？完全沒有目標。

“小蘇，我不是懷疑你的人品，而是對你的計劃不放心。況且銷售這條道是李茅給你的，你先幫他把公司搞好就行了，其他的就別想多了。”

“行，莊哥，聽你的。但是，我追高妍的事，還請你幫忙。”

“那是你自己的事，我不干涉，但是，如果你不是認真的，請你馬上離開，否則，別怪我翻臉！”

“又懷疑我，莊哥，我們的信任就那麼難嗎？”

小蘇的一句話，引起了我的反思。我不是不信任小蘇，其實我也是不信任自己，甚至，我也不信任愛情。雖然我與喬姐有過感情的激盪，但這件事讓我對愛情產生了更多的迷惑而不是經驗。況且，我和小蘇都是窮人出身，在金錢面前，感情能否經得起考驗，這是個大問題。

小蘇的追求都與錢有關，難道他對高妍的迷戀，不是因為紙醉金迷的生活方式？不是因為財務自由的嚮往？不是因為擠身富豪社會的慾望？我看過《紅與黑》，我看過《俊友》，於連不是天生壞，而成長經歷給了這種人以產生的合理性，社會上應該有一大批於連。

小蘇的生意越來越順，一年不到，差不多提成有近三百萬了，他的心思也越來越多了。也許，在北京，三百萬只值一個一居室，但是對於一個剛從溫飽線走出來的山區小子來說，這可是個天文數字。這不僅對於他來說，而且對於他的父母、家庭、鄉親來說，都是難以想象的。也只有在這個時代，在北京這個地方，才有可能產生這樣的奇蹟。

三百萬，我們沒用一年時間。如果說按我這樣的單身漢來說，這已經實現自己的財務自由了。但對於小蘇來說，他的盤算不止於此。他覺得，自己要有一個事業，才能支撐自己現在這個家庭，才能為今後自己的小家帶來希望。

小蘇跟我講了他的計劃，並且，他回到了他的老家，去了兩個多月。

當小蘇再回來時，已經到了農曆三月了。

這段時間，發生了許多的事。馮姨在我的勸說下，給高妍投資了一個小酒吧，這是高妍最感興趣的事業。高妍其實也真懂這方面的經營，也許是消費得多、見得多的緣故吧。她專門請了兩個老外做調酒師，酒吧音樂表演的主題是藍調，一面牆的英文書，地下室的飛鏢館，很有調性。她開酒吧本來就不是為了掙錢，而是為了有個事幹，所以她也不可惜成本，淨往高階小資的方向上湊，反而，迎來了一批忠實顧客，每天都來捧場。彷彿這這條街上，進她的酒吧是有異國情調或知識情懷的某種象徵，取得了虛幻的身份認同感。

李茅和然然進展很快，他們公司已經進入某些主流財經網站或雜誌裡了，成了新興創業者的代表。春節時，李茅專門到瞭然然的老家，拜訪了她的父母，聽說，李茅的父母約定，要過段時間在北京見面，估計，聽到他們婚期的日子不遠了。

金姨對班長不錯，除了每月給他兩三萬的工資，春節前還給了他十萬元的紅包。班長也透過嫂子娘家人，找到了嫂子的電話，雖然兩人還沒到完全和好的程度，但，嫂子也郵購了兩套新衣給了公婆，算是有重大進展了。

小蘇一回來，就迫不及待地向我說了他回老家的情況。

“只用一百萬，搞定一切！”小蘇興奮地向我說道：“我都不相信，你猜，我都做了些什麼？”

“得瑟唄，瞧你那顆脆弱的心。”我明白他的心態。

“真的，你說得沒錯，我就是要得瑟！我租了輛好車，駕駛員全程服務，帶禮品看親戚看鄉親看老師看同學，花了十萬，轟動全村，你知道村裡人都怎麼說嗎？”不等我回答，他繼續說道：“他們都當著我面教育自己的孩子，要多讀書，象蘇哥一樣，只有考上好大學，才有出息的一天！”

說到這裡，他臉色一變：“哼，我記得，當年我讀書時，父母找他們借錢時，他們當時的嘴臉！”

“你這是心理復仇，算是治療了你過去貧窮的創傷。”我譏笑道。

“我也做了兩件實事。一是用四十萬在縣城買了套房子，把父母妹妹搬到縣城了，我還跟一個同學合夥開了一個幼兒園，我妹妹是股東，她既當老師拿工資，又可以分紅，算是沒辜負她這麼多年對我的期待。”

“這倒是正事，你算是志得意滿了。”我心裡也真心替他高興，他的錢都發揮了價值。

“下面，我要做自己的事了，我有更大的追求！莊哥，把高妍約出來唄？”

“她不需要我約，你自己就可以找到她。”

“什麼情況？”看到他莫明其妙的樣子，我笑了起來。（未完待續）