接近大客戶

我倆回頭，看到小蘇倒了進來，原來，他一直在門口偷聽我倆的談話，門是虛掩的，他不注意靠向門邊，倒了。

“小蘇，你小子偷聽搞基啊？你傢伙還穿個睡衣！”

“李哥，我，我，起來上廁所，聽到你們談話，才聽就倒了。”

“是嗎？你怕是聽了好久了吧？”我其實也是猜測。

“莊哥，你真的會算？怪我有眼不識泰山，對不起，兄弟我尷尬了。”他紅著臉站起來，準備退出去。

“別動，我這裡是想來就來想走就走的？”李茅突然聲色俱厲。

“李哥，對不起。我去給你們泡茶。”

“那茶葉就在我屋子的書桌上，泡一大壺，我們聊聊。”我這樣說，是想緩和一下當時的氣氛，不過，我也想喝茶了。

不一會，蘇明涵，端茶進來，還帶了兩個杯子。“杯子少了一個，你把你的杯子也帶進來”李茅笑道“你既然已經聽了，就參與進來，別想耍單”。

“好的，李哥，你剛才把我嚇著了，我來倒茶賠罪。”

我和李茅坐床邊，小蘇把床頭櫃拉在我倆中間，把茶壺放在床頭櫃上，給三個杯子斟滿茶，然後自己拉了把椅子坐在對面。

“說說你的看法，小蘇，你不能白聽半天”李茅問道。

“我也沒聽全，哥哥們都是高手，我不敢插嘴。但是，如果哥哥們不討厭我的話，我厚著臉皮想說出自己的兩請求。”小蘇紅著臉，熱切地望著李茅和我。

“有話快說，有屁快放，別跟我們磨嘰！”李茅快人快語。

“李哥，你要與別人成立新公司，那麼，在老公司就沒人帶我了。我想跟你一起幹，如果你不嫌棄的話，當你的助理我也願意。”

“這個事我還沒最後確定，如果確定了，你來我這裡，我肯定是歡迎。但是新公司，在薪酬待遇和工作強度上，與老公司不能比，你要考慮好。”

“沒問題，只要跟著李哥，我就有飯票，是吧，莊哥。”他說完朝我看了看，我點點頭。

“別說好聽的，現在，在我沒離開老公司前，你不準向別人透露一個字，聽到沒？”

“那肯定，這還用說嗎？”他又轉向我：“莊哥，你學問太高深了，我估計是學不會，但你抽空是不是幫我算一卦？”

“算什麼算，跟著李哥就有飯吃，我已經給你算定了。”

滿屋茶香，空氣中蒸騰著躁動的氣息。

第二天，我繼續去上我的經濟學培訓課。現在，我感興趣的不是老師講的課程了，我對上課的人感興趣。

今天我去年比較早，看見那個溫州富婆也來了，這是個機會。

“馮姐，您這麼早就來了？”

“小莊，你也早啊。我是年齡大了，睡不著，你一個年輕人，這麼早，不簡單。”

“您年齡不大啊，馮姐，我看您最多四十歲，身體看來也很好啊。”

“快五十的人了，不敢跟你們年輕人比。”

“真的嗎？我真沒看出來。您估計生活順心，身體基礎好，才顯得這麼年輕，古人說，相由心生，我看您也是心地善良，所以，氣質和神態就超越了年齡吧？”

“你真會說話，把我說開心了。下次給姐一個機會，我請你吃飯。”

看到其他同學陸續進入教室，我們各就各位，準備聽課了。

今天老師講的是《鹽鐵論》，問了一個問題：鹽鐵論的產生對中國的意義是什麼？為了引人注意，我主動舉手發言：我認為《鹽鐵論》作為中國最早的經濟學文章，已經成為引導後來歷代中央政府的經濟財政政策的最重要文獻，它的意義主要表現在以下幾個方面：一、改變了政府財政稅收格局。之前，政府的財政稅收主要透過納糧來實現，但糧食作為人民生活的最重要保障，在受到自然災害和饑荒情況下，不僅財政收入無法穩定，而且容易因稅收造成官民矛盾，且這種矛盾經常是不可調和的，這就容易產生民變，影響政治穩定。而鹽鐵兩種商品，雖然是總體恆量的剛性需求，但由於其需求價格彈性小，容易實行政府壟斷，實現了政府財政收入的穩定，且不像糧食那樣，一旦突破稅收邊界，就會影響人民生存，造成民變。二、政府可透過市場準入控制供給，可透過改變價格調控收入總量，是國家財政調控的重要手段，也可藉機為官方貨幣提供對應等級價物，保持貨幣購買力的信譽，即保持了政府對全社會經濟的掌控。三、中央財政的穩定和擴充，為中央對地方政權的控制打下了基礎。中國作為一個多民族國家，這是合久必分的原因。但漢代以後，出現了分久必合的趨勢，這是有其經濟原因的。可以看出，如果沒有一個強大的中央財政，是很難實現大一統一的。故，《鹽鐵論》對大中華的穩定統一提供了重要的經濟依據。在此意義上，《鹽鐵論》在某種程度上塑造了中華歷史。

老師首肯，同學長時間熱烈的掌聲。

果然，下課後，許多同學都來對我表示讚賞，有跟我發名片的，也有請我晚上喝酒喝茶的，還有一個跟我年紀差不多的一個富二代，拍拍我的肩，自來熟地跟我說：“哥，晚上蹦迪，去不？”

“今天晚上有點事，下次我請，到時別說沒時間。”

“切，我請你不給面子，你請我就要去啊？但是，我等著你請客，我買單。”

從這以後的幾節課，我又故意在上課時坐在靠近馮姐的位置，在課間給茶杯續水時，也順帶幫她杯子續滿，漸漸地我們的交談多了起來，感覺也親近多了。

一個週末，接到那個富二代電話：“莊哥，出來噻，我在北京語言大學門口，洋妞在車上，來不來，你一句話。”

“我正在與別人談事情，來不了，你嗨你的，下次我們再約。”

“又放我鴿子，莊哥，你記住，欠我兩次了。”

“下月估計閒些，我們再約。”

“下次再不出來，我把你綁了。就這，拜拜。”

其實當時我在寢室，我沒答應他，是因為他現在還不是我的主要目標客戶。還因為，過早與這種富二代接觸，會給其他同學一種不靠譜的印象。

與馮姐交談多了，才知道她的一些故事。她原來與丈夫在溫州開了一個家庭作坊式工廠，生產小五金，從最開始幫人加工零部件，到後來自己獨立組裝電風扇、電吹風等，他丈夫負責車間生產，她負責在小商品市場推銷，一直到九十年代末，大約每年利潤有三百萬的樣子。但隨著中國小商品商場的發展，以及家電品牌集中度的提升，他們的小廠的利潤越來越薄了。於是，他丈夫就開始向做小工藝品像徽章、金屬擺飾方向發展，但利潤也大不比從前。她就考慮轉向，加入了溫州炒房團，到全國各地轉戰房地產市場，最後，與其他溫州人把重點放在上海不同，她把市場重點放在了北京，取得了很好的收益。

“我們沒有能力跟這麼多人硬搶，只有找冷門啦。當時，北京還是冷門，我就進來了，幸虧進得早，要是今天再進來，我就沒那實力了。生意要取巧，你說是不是？”

“對，專業術語叫細分市場的差異化競爭。馮姐，你太有頭腦了。”

“但是，現在，越來越多的人進入北京房地產市場，資金門檻越來越高，我反倒害怕了。所以，改買進為持有，看看風頭再說。所以，我來這個班是想聽聽風向。我年輕時沒受過什麼教育，很羨慕大學課堂的。”

“您上的是社會大學，並且是優等生，現在還在追求上進，與您相比，我們這代年輕人就差多了。”

“咳，我們當年是窮則思變。我女兒就不一樣，從小我們忙生意，沒注意她的教育，她跟爺爺奶奶長大，慣出不少毛病，她們一起的朋友，很多都是只知道用錢、不知道掙錢的傢伙，她要是有你這種水平的一半，哪怕只要有你這種上進精神的一半，我就什麼也不愁了。”

“別這麼說，有你們這樣的好基因、好榜樣，她要學起來不是分分鐘的事？年輕人要上進，總得有些過程，成長也需要時間，您說對不對？”

“你真會安慰人，我真是愁死了。”

“真不是安慰，馮姐。人是環境的產物，您們當時因為窮而努力掙錢。但您女兒沒有掙錢的動機，她不上進，也許是沒找到自己的方向，也許是沒有一個上進的參照環境，也許是缺乏一個激發她的契機，總之，某天，她只要突然開竅，遇上合適的機會，會讓您刮目相看的。”

“話是這樣說，但這個環境和機會從哪裡找呢？她認識的人都是不缺錢的主，當年送她到美國讀書，本想煅練她的獨立能力，結果中國同學又是一堆富二代，不僅沒學到獨立，反而還學會了一堆花裡胡哨的玩法，就兩個字：費錢。她還想讓我們給她辦美國的投資移民，我和老公一想，這不行啊，趁她還沒結婚，沒學會抽大麻，趕緊回來得了。回來後，整天無所事事，她爸爸也不準她出去與所謂的朋友瞎混，整天在家煩躁。現在我不求她有什麼發展，只求她一生平安了。”

“姐，您也別灰心，看得出您們都是正直善良之人，您們女兒也不會差到哪裡去。她也許要改變一下成長環境，也許需要一些同齡人的榜樣，就是越來越好了。古人講：否極泰來、物極必反，當她越是空虛苦悶之時，就越有可能是她改變狀態的前夜，因為，最差的否卦與最穩的泰卦，只有唯一的一爻改變，整個狀態就完全正確不同了。”

“你還懂算卦？”

“略知一二，不算精通。個人愛好，見笑了。”

“你到底是幹什麼的？我咋看不懂你呢？”馮姐突然警覺起來。（未完待續）

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