今天還不到趕集的時間，因此市集的人並不算多，許澤也沒耽擱，直接來到了糧油店。
“兩位客官需要點什麼？”兩人剛走進去，裡面的掌櫃就迎了上來。
“我們要買油。”
“客官需要什麼油，我們這裡有芝麻油，菜籽油，還有茶油。”
說著掌櫃把許澤兩人帶到油缸前。
“那這價格？”
“菜籽油一斤一枚中錢零兩枚小錢，芝麻油一斤一枚中錢零四枚小錢。茶油一斤一枚中錢零六枚小錢。”
許澤點了點頭這個價格比他再餘杭縣城買的時候更貴一點。
不過也正常，畢竟要算上運輸成本，雖然鄉里裡縣城更近一些，不過也要走上半個時辰。
“客官買油是有何途的？如果是點燈，還是菜籽油最划算，如果是食用可以買後兩者。”
許澤道：“我另有用途，並且我的總量很大，不知掌櫃可否給個優惠。”
“客官說得用量很大，那具體是多少？”
“每天十斤。”
“多少？”
掌櫃聽到許澤的話，還以為自己聽錯了，又問一遍。
每天十斤？
這是拿去洗澡嗎？
“每天十斤。”許澤再次說道。
“公子這是要做什麼？需要這麼多的油脂。”
“這你就不用管了，我想與掌櫃長期合作，不知掌櫃意下如何？”
“好啊，你真要這麼多，不用客官來取，我每天親自給客官送過去。”
“等等，掌櫃別急啊，我還有一些要求沒說。”
“客官您說，您說。”
此時的掌櫃臉上都笑開了花。
許澤道：“我需要長期，並且穩定的供貨，也就是說，每天十斤，一釐都不能少。”
“並且要保證貨品的質量。”
“還有，必須要簽訂一個長期契約，如果一方無法達成要求就必須給予違約方賠償金。”
“還有一個就是價格問題，籤訂契約中也包括價格，也就是說在我們合作期間，原本定的是什麼價格，就必須賣給我什麼價格，如果反悔的話，也是需要賠償違約金。”
“這…？”掌櫃猶豫了一下：“萬一到時候油漲價了呢？我的進貨價也得跟著漲。”
“那麼萬一油降價了呢？還是原來價格的話，你不就多賺了嗎？”許澤反問道。
隨後他又道：“掌櫃，如果你願意接受這個條件，那麼咱們再談談價格的問題。”
掌櫃想了想道：“既然客官要的量那麼多，那我就給你個優惠價，一斤一個中錢，你看如何？”
許澤卻搖了搖頭道：“我之前在縣城的煉油坊問過了，他們的批發價基本都是定在八枚小錢。”
“你如果以我的量去拿油，絕對還可以在壓一壓價格，把價格壓到七枚小錢。”
“我一斤給你賺兩枚小錢，定價九枚小錢。”
“九枚小錢，這…，我太少了吧。”
“不少不少，你只要從縣城運十斤油但我村裡，一天的純收入就有兩枚中錢，這可不比你現在看一天店鋪賺得少。”
“可是我還要承擔漲價的風險，如果哪天真的漲價了，我還得倒貼錢進去。”
“風險是可以轉嫁的嘛，比如你也可以和煉油坊簽訂一個契約是不是。”
掌櫃聽了瞬間眼前一亮，不過臉上卻一臉苦瓜相道：“客官，再加點吧，我也是賺點辛苦錢。”
“你看，接了你的單後，我每天就要頂著烈日往縣城跑，也不容易。”
“這倒也是。”
許澤點了點頭，然後道：“既然掌櫃的覺得不容易，那我去找比較容易的好了。”
“我想去其他地方問問，應該有其他人願意做的。”說著許澤做勢準備離開。
“別別別。”掌櫃急忙攔住許澤：“客官等等，我願意做我願意做。”
許澤表情露出一個微笑：“那祝我們合作愉快。”
“合作愉快，合作愉快。”掌櫃賠笑著說道。
接下來兩人就書寫契約，契約的時效是兩個月，然後簽字畫押，最後兩人一人一份。
收好契約，許澤又道：“掌櫃的，從明天早上開始，你每天要送十斤菜籽油到許家莊，油送到，錢現場結。”
“好的。”
“那沒什麼事我們就先走了。”
“客官慢走。”
掌櫃把許澤兩人送到門口，目送兩人走遠這才高興的回到店鋪。
從今天開始，每天就可以穩賺兩枚中錢了，可以連續賺兩個月，那加起來就是十二枚大錢。
想想心裡就高興。
晚上必須喝點，慶祝一下。
而在離開糧油店之後，許澤就對許仙問道：“剛才那掌櫃的表情變化看清楚了嗎？”
“嗯。”許仙點點頭道：“從剛開始的驚喜，到猶豫，再到你壓價時的不快。”
“其實你教他轉嫁風險的時候，心裡就已經同意這筆交易，後面那句只是試探。”
許澤對許仙的表現心裡很是滿意。
“做生意不但要管理好自己的表情，還要仔細觀察對方的表情，猜想對方的想法，預測對手下一步的打算。”
“不過表情和心理這種東西很難說得明白，只能意會。所以還是要你自己多看，多琢磨。”
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“嗯，我知道了。”
許澤又道：“昨天張勝之死絕對會引起縣城官府的嚴查，不過應該也不會持續太久。”
“我估計十來天後，風頭就會減弱，到時候咱們就去縣城租一間店面賣香皂。”
“而這十天期間，你和王靜雯就留在村裡教鄉親們識字。”
“然後把十斤菜籽油分成十分，和草木灰水混在一起交給學習最好的前十名，讓他們製作，並且在完成之後給兩枚小錢，算是工錢。”
“這十名分成兩組，一組從十歲到二十歲挑戰，一組從二十歲到三十歲挑選。就當是一種激勵。”
“好的。”許仙點頭應下。
之後兩人又去另外的商店買了三床被褥，這才回許家莊。
而許澤不知道的是，就在他們往回走的時候，有一夥人也正往許家莊的方向走。