其實，“打骨折”是個很抓人眼球的噱頭。

但有了噱頭，還得會後續操作。

纏好繃帶以後，鄒小北是給大家這樣交代的。

“上門去推銷盒飯，人家不買也沒關係，不用糾纏。

哥幾個先把自己的來意說清楚，然後介紹一下咱們的校園幫外賣，留個聯繫方式就可以了。”

大部分人，其實都是與人為善的。

你帶著“骨折價”上門推銷，多少有些逗比搞笑的意思，就沖淡了上門直接推銷那種厭煩感、疏離感。

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哪怕人家吃過飯了，不想買，這個時候你逗他笑一笑，他也不會給你甩臉子。

甚至絕大多數人，也願意跟你閒著沒事扯兩句。

生意嘛，不就是靠聊出來的？

今天你靠著“骨折價”的新奇推銷方式，給他腦子裡留個好印象。

那改天他肚子餓了，又不想自己出門打飯的時候，是不是會想。

哎？好像前幾天有個很逗的哥們帶著一份“骨折價”的選單上門來做宣傳。

那盒飯價格看起來確實挺便宜，六塊錢一份，兩份一起訂還能便宜一塊錢。

那我要不點一份試試？

反正也就五六塊錢，哪怕味道不行，也談不上吃虧。

訂單，其實就是這樣一單一單積累起來的。

等有了訂單，就會有回頭客，回頭客幫忙發酵口碑，在自己朋友那裡帶動一下宣傳，單子就會越來越多。

當然，這個速度比較慢。

今天校園幫團隊的“骨折價”營銷噱頭，才是真的第一次、正式的，讓校園幫外賣在整個浙大宿舍區亮了個相。

至少今天中午到下午的時候，很多15號宿舍樓的男生閒聊，都會扯兩句相關話題。

“聽說了嗎，今天中午有幾個送外賣的，纏著胳膊搞了個什麼骨折價上門推銷，逗死了。”

“對對，好像裡面還有鄒師兄。”

“那個價位真的很便宜啊，六塊錢一份盒飯，不過只有一葷一素。”

“這價位，一葷一素挺好的啊，月底沒錢的時候不用吃泡麵了，吃這個盒飯就行。”

“其實我今天中午買了一份，味道還行，你要不要跟我一起訂，能省一塊錢。”

這個中午，校園幫團隊手裡的一百一十三份外賣全部推銷了出去。

或許是因為第一次“骨折價”比較新奇，或許是因為真的便宜。

總之，這絕對是個非常好的訊號。

昨天那二十單盒飯，有三分之一的回訂率。

那今天呢？

一次性發了幾百份傳單出去，還帶著“骨折價”親自上門推銷了一百份盒飯，這個資料就擴大了。

資料越大，越有計算意義。

只要今天回訂率仍舊不錯，那就絕對可以說明，市場初步接受了校園幫！

推銷完最後一份盒飯以後，徐凡從宿舍樓裡疲憊的走出來，一點點開始解胳膊上纏著的繃帶。

他覺得鄒小北這人還蠻有意思的，總是能想出來一些奇奇怪怪的招式，達到意想不到的驚奇效果。

之前賣隨身碟的時候，他和鄒小北是對手，所以只體會到了難受與慌張。

但現在作為隊友，近距離觀察這個人，就覺得越觀察越佩服。

來校園幫團隊這兩天，徐昊也算是親眼看著這個菜鳥團隊，從剛開始的生疏、慌亂，到現在迅速步入正軌。

當然，其中肯定是鄒小北這個團隊核心在帶著大家向前衝。

“我來幫你吧。”

正當序號在解繃帶的時候，一道帶著笑意的聲音從旁邊傳了過來。

是鄒小北。

他也剛剛推銷完盒飯出來。

徐凡笑道：“行。”

“怎麼樣，來校園幫這幾天，還適應嗎？”

鄒小北伸出手來迅速幫他解開繃帶，隨意閒聊道。

“其實你跟王棟你倆來我這邊，我還挺吃驚的，畢竟這個送餐工作確實挺辛苦，賺的錢也遠比不上你們賣隨身碟。”

團隊裡來了新人，肯定要找機會聊聊的。

只不過鄒小北這兩天太忙，也沒顧得上。

剛好這裡碰上機會，就聊兩句。

“賣隨身碟是個一錘子買賣，賣完了也就結束了。

但送餐不一樣，洗水長流。浙大隨身碟市場能被你壟斷，那說不定外賣市場你也一樣可以，我快畢業了，不太想苦哈哈去上班。

而且專業成績也不太拔尖，想跟著你幹一段時間試試。”

徐凡認真的說道。

“你生意起來了，浙大這麼大的攤子，一個小團隊肯定兼顧不過來。

到時候我以分代理的模式，從你這裡拿些單子轉給分銷送餐員，也算是個正經的來錢門路。”

看來，大家都挺有想法的。

這個徐凡，看起來其實還有些青澀，但想法挺成熟，也知道自己想要什麼，要怎麼努力才能得到自己想要的。

野心不算大，能力也還好。

這樣的人確實適合守成，到時候事業鋪開了，給他分銷一部分單子，也算是雙贏互惠。

“挺好，只不過壟斷浙大外賣市場，有點難奧。”

鄒小北拍了拍他的肩膀，兩人一起往外走，邊走邊笑著聊道。

“長遠的先不說，接下來一段時間，咱們肯定會很辛苦，希望你也能有個心理準備。”

徐凡點了點頭，也笑道。

“想要回報就得付出嘛，這道理我懂得。”

滴滴滴。

這時候，鄒小北的手機響起來，是周子昂打來的。

“鄒師兄，你快來院辦樓一趟！”

電話裡，小周的聲音有些激動，也有些慌張。

“電話，辦公室的座機電話已經快被打爆了，我一個人根本忙不過來，已經接到幾十份訂單了！”

因為安裝了宿舍、辦公室兩部電話，所以校園幫傳送外賣傳單的時候，寫的是兩個電話聯繫方式。

就怕佔線的問題。

今天這個“骨折價”營銷，和一百多份盒飯的出售。

外加‘第二份減一塊錢’的優惠活動，也確實在宿舍區裡爆發了一小波跟風訂餐熱潮。

柳園、葉修、莊筆等人發完盒飯，都著急忙慌回204等訂單。

卻忘了小周那邊只有一個人。

周子昂剛剛照舊在辦公室寫程式碼，結果桌前的固定電話一直在瘋狂的響。

“忘了這茬了，小周你等著啊，我跟徐凡馬上過去！”

鄒小北結束通話電話，帶著徐昊就往外衝。

“趕緊的，辦公室電話要被打爆了，小周一個人兼顧不過來。”

徐昊瞪大眼。

“我靠，這次效果這麼猛的嗎？”

沒錯，就是這麼猛！

不僅辦公室電話，204的電話同樣在被瘋狂爆破。

“快快，莊筆負責接電話，園兒跟陳秋、周加榮和王棟，你們分作兩組記錄訂單，一個記錄，一個核實。”

宿舍裡，葉修笑的嘴角都合不上。

“媽的，原來被爆破的感覺這麼爽啊，讓訂單來的更猛烈些吧！”