第16章：超級營銷手段（1）

第16章：超級營銷手段（1）

營銷部經理龔慶海也將銷售方案遞給了梁浩，這是男人用的保健藥，根據龔慶海的意思，第一步攻佔的主要市場，是華海市各個性保健用品店。就像是比較出名的壯陽藥萬艾可、蒼蠅粉那樣，每個性保健用品店的門口都是掛著宣傳的牌子和醒目的大字。

這樣做的好處，幾乎是不用花什麼廣告費，每一個從街上走過的人都能看到。

廣告產品就是這樣，你買不買是一方面，能讓消費者記住廣告詞，就是一種收穫。

“牙好胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。您瞅好嘍，藍天六必治。”

“今年過節不收禮呀，收禮還收腦白金。”

“大寶明天見，大寶呀，天天見。”

“……”

這一個個耳熟能詳的廣告詞，在人們吃飯、逛街、聊天等等時候，就像是強暴似的，強行植入了他們的腦海中。一遍，兩遍，當你聽了幾十遍，甚至幾百遍之後，就會對這廣告詞熟悉得不能再熟了。

等到那個時候，只要是人一消費，首先就會想到這些廣告產品。要的就是這樣的效果，龔慶海倒是也想像其他廣告那樣，在電視上、網路上、新聞媒體雜誌上投入資金進行宣傳，可那些不是小數目。營銷策略可以提出來，採不採取是廠長和副廠長的事情。

楊宏偉心情很不錯，大筆一揮，大聲道：“我籤了，龔經理，等會兒你就去財務室支取資金，投入到廣告費用上。”

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龔慶海很激動，很興奮，連連點頭道：“是，我一定不會辜負廠長對我的期望。我還有個建議，就是在全國的公交車、計程車的車頂都用上我們華夏神起的廣告，這樣就能夠做到遍佈每個角落了。”

梁浩微笑道：“公交車那麼多，這要投入一筆很大的開銷，我不建議這麼做，但是也可以採用更為環保、更為吸引人的方法。從廠子中挑選出三十個男女員工，他們每個人騎著一輛單車，單車上懸掛有彩旗，還有他們穿著的短袖上也都是華夏神起的廣告語。每天的任務，就是圍繞著華海市騎車行走，有工資，有獎金，還有中餐補助，我想會有很多人願意報名參加的。”

“至於計程車上，就更是簡單了。在車頂上做LED流動廣告要花不少錢，我們也可以折中一下，立即去訂做一批座椅的外套。只要套上座椅的頂上就行，每個椅套上面都標有華夏神起的廣告和LOGO，再留有兩部專門開通熱線。每天前二十名打進來的熱心市民，可以免費獲得一盒華夏神起。”

廠子楊宏偉、副廠長蔡志陽、營銷部經理龔慶海、策劃部經理賈福祥、銷售部經理袁麗娟、還有採購部經理劉長友等人，每個人都聽得神采飛揚，他們也都明白搞市場營銷的手段，可還是第一次像梁浩這樣，將個中緣由分析德如此透徹。

龔慶海握著筆，不斷地在記載著，終於是停下了筆，問道：“計程車都是隸屬於省出租公司，要是出租公司的領導不讓司機在打座椅外套的廣告怎麼辦？”

梁浩微笑道：“這個很簡單，如果你直接去出租公司找領導，就算是花錢打廣告，那也是屬於公司的。如果你私下裡約見出租公司的領導，給他塞一筆錢，你說會怎麼樣？這是進入他私人的腰包。再就是座椅外套，能讓司機的車內保持清潔，要是用髒了，可以隨時來我們廠子，更換新的或者是洗好的椅套。這樣，就算是出租公司的領導知道也沒有用了，這是眾民所願，他又收到了好處，也只能是睜一隻眼閉一隻眼。”

龔慶海的眼神中滿是崇拜，激動道：“華夏神起的主要消費點，我想先從市內各個性保健用品店展開，如果銷量好，我們再往計程車鋪貨……”

梁浩抽出一根煙，兩根手指夾著，在桌面上輕輕頓了頓，問道：“以往也是這種營銷手段嗎？”

“是。”

“那是不是每次你找性保健用品店的老闆，他們會壓價，或者是再要相關的優惠活動，也就是說，他們可以享用先鋪貨，等賣完錢再收賬呢？”

“對，對，是這樣的。”

梁浩嘆聲道：“這樣做是一方面，但是有一個弊端，那就是主動權掌握在那些性保健用品店的老闆手中，他們說什麼就是什麼，我們廠家都要聽他們的。如果說，他們拖欠著貨款不還，你說會怎麼樣？一家不按時歸還倒是沒有什麼，可是十家、一百家呢？那就會形成一筆龐大的資金鏈短缺，廠子缺少資金的流動，想要再研發新的產品或者是加大產品的生產供應，很有可能都出現問題。”

龔慶海緊攥著拳頭，憤憤道：“對，那些性保健用品店的老闆幾乎是每一家都有拖欠我們廠子資金。為了這事兒，我們還特意廠裡了專門的追債小組，對每個性保健用品店進行追債……”

“哈哈~~~這樣肯定是錯誤的，不亞於飲鴆止渴。”

梁浩搖了搖頭，大聲道：“所謂的追債小組，能不能追到欠款是一方面，廠子要付給他們工資、補貼等等，這又是一筆不小的開支。我們要做的，是讓這些性保健用品店的老闆來求我們，還主動把拖欠的欠款都給補上。”

“啊？這怎麼可能。”不僅僅是龔慶海，就連楊宏偉、蔡志陽、賈福祥等人都驚呼出了聲音，不能不說，梁浩說的這點，點中了他們的要害。廠子每年都會投入不少人力來追債，可以說是苦不堪言。

梁浩微笑道：“能，我能。”

楊宏偉等人齊聲問道：“怎麼做？”

追債，是每個公司、廠子都十分頭疼的問題，資金流動很重要。

如果你不給銷售商鋪貨，產品就很難開啟市場。可你要是給鋪貨，就有可能面臨欠債的危機，這是一個十分矛盾的問題。

梁浩喝了口茶水，視線從他們的臉上一一掃過，淡笑道：“其實呢？我們的營銷手段沒有錯，只不過是走進了一個誤區，就像我剛才說的那樣，我們上趕著給銷售商鋪貨，讓他們倆幫我們銷貨，我們是處於被動位置，主動權被銷售商牢牢地攥在了手中。所以，我們應該改變策略，先不給他們供貨，吊起他們的胃口了，讓他們主動來找我們進貨。”

龔慶海喃喃道：“這……這怎麼可能呢，那我們的產品怎麼辦？”

“換一種銷售模式。”

梁浩的手指在桌上畫了兩下，輕笑道：“其實，性保健產品例如什麼神油、蒼蠅粉等等產品，為什麼非要在性保健用品店出售呢？你們應該知道一點，有很多人都想進性保健用品店購買產品，可他們不好意思進去。畢竟，那種地方比較敏感，萬一碰到熟人，怎麼辦？所以，安全套的營銷手段，我們可以學習一下。”

賈福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副廠長的意思是讓華夏神起走進超市，就像安全套那樣，擺在收銀臺出口，或者是超市上下樓的電梯口等等位置。這樣，顧客在不經意間，就可以隨手那一盒，放進購物車中，不用擔心讓人看到，這就避免了尷尬。而且，這樣做還有一個大好處，那就是華夏神起在超市內熱銷，勢必會引起華海市內的那些大大小小性保健用品店的關注，他們就急了，這種賺錢的機會怎麼能眼睜睜地跑掉？所以，他們會主動來跟我們康樂保健品加工廠來談生意，購進華夏神起。”

財務部的經理袁麗娟笑道：“只要他們進入了廠子，那就好辦了。想要貨，很簡單，必須結清之前的欠款，而且這次是現金取貨。交錢領貨，萬一貨賣不掉，在沒有毀壞包裝的情況下，我們可以原價退貨。”

楊宏偉大笑道：“這樣，就不是我們求他們，而是他們求我們了。”

“哈哈~~~”大家你一言、我一語的，越說越是振奮，士氣空前高漲，一掃剛才的頹廢。

龔慶海笑道：“還是梁副廠長厲害，我這就叫人去跟市內的那些大型超市聯絡，跟他們形成生意聯盟夥伴。”

梁浩擺擺手，微笑道：“不用這麼麻煩，我跟好鄰居超市的人挺熟的，這個事兒交給我就行。”

好鄰居超市，那可是華海市最大的連鎖超市了，擁有十幾家連鎖店，幾乎是遍佈華海市的各個主要街道和鬧市區了，生意做得相當大。可以說，整個華海市的市民購物，至少有五成都是在好鄰居超市購物。只要是拿下了好鄰居超市，也就等於是將市場給先行開拓出來了。

楊宏偉拍著梁浩的肩膀，笑道：“有梁副廠長在，大家就請等著年底分一大筆獎金吧。”

梁浩笑道：“這個營銷策略的關鍵，就在於吊鉤，讓那些性保健用品店的老闆自願上鉤。他們先付款，再領貨，就不是我們催著他們銷售了，他們自己都會想盡各種方法銷售。為了加快他們上鉤的步伐，我們還可以使用一些小手段……”

這些人都伸長了脖子，望著梁浩，眼神中滿是崇拜和激動、興奮。只有蔡志陽，眼神中夾雜著的還有嫉妒和恨。

等到吊足了他們的胃口，梁浩這才道：“過兩天，我們將公司的十幾天貨車都包裝好，外面張貼著的就是華夏神起的巨型海報，再用喇叭沿街宣傳。等到了人流量比較大的地方，就可以將車停靠在道邊，現場促銷，但是這種促銷手段不會銷售太多，我們真正的貨源就是在好鄰居超市，讓他們都知道，好鄰居超市是華夏神起唯一指定的銷售商。”

賈福祥笑道：“這樣，那些性保健用品店的老闆，想不急都不行了。”

袁麗娟皺著眉頭道：“這樣的方法好是好，可還有個弊端。在街道上行駛倒是沒有什麼，要是將車子停靠在人流量密集的地方，勢必會造成交通擁擠，交警很有可能會扣掉了我們貨車的駕照。”

梁浩微笑道：“這是小事情，交警的問題交給我，我保證他們在銷售當天不會追查任何一款車輛。”（未完待續）