餘樂這邊……

中午一大家子加孫大山兩口子、陳光良等人，在大伯家吃了一頓豐盛的午飯，又聊了一陣，外婆大舅大舅媽他們就回去了。

家裡養了雞豬等牲畜，它們也是要吃午飯嘀。

目關外婆他們離去，餘樂和陳光良在柳樹下叼著煙聊事。

“阿樂，你這酒米，打算定價多少？”陳光良問道。

“市面上常規750克裝的酒米，售價基本上都是15，網購可能要便宜個塊把錢……我的，就賣20吧。”

這事餘樂早有考量，初集鯽級對原材料的要求有點高，再者中藥材這一塊……

製作一斤的成本下來，差不多就要十來塊，再加上包裝人工等雜七雜八……

如果是純粹的初級鯽集，餘樂定價還會再高些。一半兌一半，賣20差不多了。

餘樂也沒想掙釣友們太多，有個幾塊錢一瓶的利潤就夠了。

陳光良並不贊同，“才20？你的酒米效果那麼好，賣五六十都不為過啊……漁具行業，向來都是講究一分錢一分貨的！不論是線、漂、竿子，還是窩料，餌料……你看小鬼子那邊過來的東西，基本就比咱國內的同型別同等級要貴一大截？為毛？人家的品質確實要強！”

陳光良畢竟是開漁具店的，這方面餘樂不得不承認他比自己要專業，於是便笑道，“那你覺得賣多少合適？”

“你這個人我瞭解，太實誠，讓你定個五六十，你肯定彆扭。”陳光良用力抽了口煙道，“統一售價三十五吧，效果擺在那裡，真的，一點都不算貴！”

餘樂想了想說道，“就比普通的貴一倍，賣三十吧。”

“行，聽你的。”餘樂加了十塊，陳光良就不再多說這事，而後笑嘻嘻地道，“阿樂，咱江東全縣，除了我，你不會再給別人供貨吧？”

餘樂打趣道，“你小子還想做壟斷生意？”

“嘿嘿，壟斷多好啊……全江東的釣魚人，想買樂哥牌酒米，就只能來我光子漁具……”陳光良賊笑道，“我都已經計劃好了，只有在咱店裡消費滿一百元，才有資格購買酒米，否則拉機巴倒！”

餘樂鄙視，“我看你小子很有成為奸商的潛質……不，你本身就是個奸商。”

陳光良振振有辭道，“這怎麼就叫奸商呢？這叫捆綁銷售，是一種非常高大上的營銷策略……釣魚的其它耗材釣友們到哪裡買不是買，我又沒賣得比哪個貴……你來了我店裡，就只想買效果勁爆的獨家酒米，其它的生意卻照顧別人……想得美。”

對陳光良這番話，餘樂還是認同的，獨門酒米只有我有，你就找我，別的你關照別人……這種人的生意，咱寧願不做。

這種人的生意真的做不做都無所謂，自己的酒米產量被限……到時只怕很快就沒貨賣是不？

那些人愛買不買！

說完定價的事情，接著再談關於酒米給陳光良的供貨價。

這個簡單，兩人的關係鐵的一比，無所謂誰佔便宜誰吃虧。

乾脆就是利潤對半開，至於陳光良利用酒米掙多少錢，那就看他的本事了。

而後就是供貨量，曾經餘樂答應過生產總量給陳光良一半……

現在雖然被系統給限制了，可一個月工廠也能產出六萬多瓶……

餘樂這邊還不知道會是個什麼銷售情況，估計直播間這一塊，銷量就相當可觀。

反正不管怎麼說，每個月隨便拿個萬把瓶出來，肯定就足夠他陳光良一家小小的漁具店肆無忌憚地賣了。

……

事情很快聊完，二人來到工廠。

餘樂第二批手工制酒米還有百多瓶，給自己留下二十瓶，其它的陳光良往摩托車上一綁。

完了這廝乾瘦的大手在紙箱上用力拍打了幾下，咧著兩排大黃牙，嘴都快笑歪了：

“MMP的，有了這利器鎮店，我就不信方圓八百裡的釣友們不瘋了似地往我店裡跑！”

跨上摩托，陳光良又對餘樂道，“阿樂，下回直播時，記得給我宣傳一波。”

“會給你宣傳的，趕緊滾蛋吧。”

餘樂笑著踢了車胎一腳，那廝一擰油門，兩個輪子的肉包鐵嗖地就遠去了。

再進大倉，徑直走到另一端頭，大老表穿著個大褲頭大背心，呼呼地吹著風扇，一個人坐在張簡易折疊桌前吃飯。

今天是工廠開工之曰，這傢伙硬是沒過大伯家來吃飯，就在大倉後面簡單地搭了個灶，撿了些柴，隨便炒了個菜……

做飯就更簡單了，大倉裡最不缺的就是米……

對這個認定“身為廠長，那吃住就必須得在廠中”的犟驢大老表，餘樂是即佩服，又無語。

“強哥，萍嬸和秀姐回去吃飯了？”餘樂在李強對面坐下道。

工廠的兩個所謂女員工萍嬸和秀姐，都是村裡的人，餘樂給她們目前的工資是六千塊錢一個月，每天工作八小時，一個月休息四天，不包吃住……都是村裡的，這點無所謂。

話說一個普通的村婦，在家門口上個班，能有這樣的待遇，簡直能讓人做夢都笑醒。

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事實上當初得知餘樂廠裡要找人，條件還這麼好，奶奶嬸嬸嫂嫂們差點沒把餘樂家的浮屋給擠沉！

都是鄉裡鄉親的，個個都想來，餘樂也是沒轍，最後篩除掉那幫走路都蹌的奶奶級別，全村嫂嫂嬸嬸姐姐們抓鬮PK。

萍嬸和秀姐成了最後的幸運兒。

萍嬸全名劉愛萍，是孫大山的小弟媳，今年五十出頭，是個能裡能外的能幹婆，人踏實勤快，就是嘴巴子有點兒多。

而秀姐全名陳秀麗，是陳光良共曾曾曾祖父的堂姐，三十六七歲，有點微胖，長相還可以。

說起這個陳秀麗，真的是個苦命的女人，二十來歲時在市裡一家餐館打工，和餐館裡的一名廚子王八對上了綠豆。

打了幾年工，兩人漸漸手頭有了點積蓄，便出來自己開了家小飯店……攢了些錢後，便結了婚，生了娃……小曰子不說過得有多滋潤，也算是幸福美滿。

然而幾年前的一個晚上，店裡沒有生意，她丈夫帶娃兒們先回去，在經過一個十字路口時，一輛醉駕的馬殺飛馳而來……

人全沒了，錢倒是賠了些，可她一分錢都沒得到，全被她公婆抓到了手裡。

心如死灰的她回了孃家，從此變得沉默寡言……