第0477章沒有競爭的壞處

隨著演講的時間越來越長，穀雨演講的內容是越來越深入，不知不覺就是兩個小時的時間過去了。穀雨說得是口乾舌燥，下面的人是聽的聚精會神，忘記了周圍的一切。在這中間，穀雨沒有停頓過，也沒有人給他鼓掌，不是他講的不精彩，而是大家聽得太入神了，忘記了鼓掌。

等到穀雨宣佈他這次的演講結束之後，全場過了好一會兒才響起了雷鳴般的掌聲。這些平時文質彬彬，沉迷於科研的專家們竟然有一些人吹起了口哨。還有一些人意猶未盡，嚷著讓穀雨繼續講下去。

穀雨擺了擺手，他可沒有那麼多的時間專門來科學院上課。等到喧鬧平息下來之後，他宣佈在場的每一個人都可以登陸到積分商城，免費註冊一個非會員賬號，然後就可以想辦法賺積分了。

穀雨給華夏科學院、工程院的院士、研究院以及研究生等都提供了多種獲得積分的途徑。比方說可以和谷超科技及其所有的子公司進行合作，也可以參與對谷超科技的員工的培訓，可以到谷超科技實習，當然，也可以花錢購買。當然，穀雨最推薦的方法還是和谷超科技簽訂正式的勞動合同，成為谷超科技的一員，那樣可以有更多、更豐富的方式去獲得積分獎勵。

有了積分之後，可以向他提問，可以要求他來講課，可以向他提出各種各樣的要求，只要在兌換名錄上的事情，都可以要求他做。

另外，穀雨打算推出院士系列講座，他是唯一的主講人，專門針對華夏科學院、工程院的院士。每位院士每年都可以獲得免費的三次聽講的機會，剩下的就需要用積分去兌換了。另外，如果其他人能夠獲得院士的推薦，也可以旁聽這個系列的講座。

每位院士每年都有一次免費推薦的機會，如果還想推薦其他人，請用積分兌換。被推薦的人也有一次免費旁聽的機會，如果還想聆聽更多，請用積分兌換。

當即就有人舉手詢問要聆聽穀雨的這個院士系列講座，一節課需要多少積分。

穀雨一點也不客氣，直接報出了價格，院士要去聽，一節課要一千積分，高階研究員或者等同資歷的人，兩千積分，擁有博士學歷或者等同學歷的人，三千積分。其餘人等，不推薦聽。

眾人一聽，都是暗自咂舌。他們都瞭解過谷雨的積分商城。知道如果不做出什麼貢獻，單純地用錢去購買積分，那麼需要六十六華夏幣才能夠兌換一個積分。而谷雨推出的這個課程，就算是院士去聽，豈不是也需要六萬六一節課？這簡直就是去搶錢呀。

當然，對這個問題，也要說怎麼看。像米國幾乎每年都會推出一個和投資大亨巴菲特共進午餐的機會，成交價最高的時候將近三百五十萬美元。穀雨如今的財富，可是遠超巴菲特，只是花六萬六就能夠聽他講一節課，那可真是賺大了。

從華夏科學院出來，穀雨只覺得神清氣爽，曾幾何時，華夏科學院乃是他需要抬頭仰望的存在，如今他不但可以在華夏科學院講課，而且這些平常人都需要仰望的存在，如今想聽他講課，還得掏錢，這感覺實在是爽的不要不要的。

正在乘車往回走的時候，穀雨接到了一個電話，是科技部的部長胡偉清打來的。他讓穀雨近期不要離京，可能有一項很重要的活動需要他的參與。

穀雨追問到底是什麼事情，胡偉清只是告訴他是好事，另外就是讓他不要多問，安心等待就是。

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穀雨沒有辦法，他本來是打算今天就回去的，沒想到還要在帝都待上幾天。這幾天總不能閒著吧？谷雨想了想，決定再去幾個地方拜訪一下。

他首先去的是外交部，他在國外進行各種活動的時候，外交部沒有少給他保駕護航，這份情誼可不能忘。穀雨這次去，直接給了外交部一個大禮包，就是在積分商城中給外交部建立了一個專用的賬戶，然後直接往裡面充入了足足一千萬的積分，外交部可以直接在積分商城中兌換各種物資，然後發給有需要的工作人員。另外，穀雨還向外交部捐贈了十臺語言學習機，還有十臺等級最高的安保戰警。

隨後，穀雨又去拜訪了教育部和全國婦聯，先向教育部又捐贈了五十億華夏幣，之後又向全國婦聯專門負責保護婦女兒童權益的機構，捐贈了十億華夏幣。

連續拜訪了三個機構，他扮演的都是善財童子的角色。他前幾天在日國是大賺特賺，那些世界級億萬富翁購買積分，還有競拍寶石、飛機還有美酒，讓他賺了很多，他現在可以說是錢多的沒地方花，捐獻出去，讓需要幫助的人得一些好處，對他來講，就是捎帶的事情。當然，他這樣做，也不是一點功利心都沒有，至少名聲和聲望值都有了。

之後，穀雨又抽出時間，去專門拜訪了一下華夏鐵道總公司。帝都做為華夏的首都，這裡有太多公司的總部了，穀雨不去拜訪那些公司，偏偏選擇了華夏鐵道總公司，自然是有事要求到人家了。

這事兒說起來，很簡單，就是穀雨謀劃要在現有的鐵路網上開一個岔道的事情。這對穀雨來講，是非常重要的事情，關係到了華夏第二藥劑廠能否順利投產。為此，穀雨專門組建了一個談判隊伍，和華夏鐵道總公司進行接觸，協商，談判。

不過事態的發展要比谷雨想象的複雜的多，這一談判不能說是沒有進展，但是進展很緩慢。幾個月前，穀雨就派出了談判隊伍，但是直到現在，整個談判都還沒有落實下來。

不是穀雨這邊的人手不努力，而是華夏鐵道總公司那邊遇到的阻力比較大，各方勢力都想著要插上一手，希望能夠從中獲得一杯羹。這也就導致華夏鐵道總公司提出來的籌碼是越來越高，已經有點超出了穀雨的心理承受底線了。

穀雨這邊還不能輕易和華夏鐵道總公司翻臉，畢竟華夏第二藥劑廠能否順利投產的關鍵，就是水源的問題必須解決。穀雨又不願意花費大量的人力物力去修建輸水管道，還不願意汲取沙漠中本就不多的地下水，唯一的辦法就是透過鐵路運輸的方式，把水從沿海地區等水資源豐富的地區，把水運送到第二藥劑廠那邊。

一點都不客氣地講，穀雨這個方案最致命的地方就是讓華夏鐵道總公司扼住了他的喉嚨，這在商業談判正自然是非常不利的。

華夏鐵道總公司如今是企業化經營，自負盈虧，自然想著要多賺一些錢，而且隱身在華夏鐵道總公司背後的牛鬼蛇神同樣是不勝枚舉，也都想著要從穀雨身上咬一塊兒肉下來。這也就導致整個談判不是很有利於穀雨一方，哪怕穀雨現在的名氣越來越大，也不能阻擋某些人的貪婪。

這事牽涉到的利益太大，穀雨就算是請一些人出面說和，也很難讓華夏鐵道總公司把價碼給降下來多少。畢竟這不是幾十萬或者幾百萬華夏幣，甚至不是幾千萬華夏幣的事情，而是以億為計量單位的談判，稍微降一點，就是一筆數目極其可觀的錢款，又有幾個人有那麼大的面子，就算是有這個面子，人家又該欠下多大的人情？如果不是逼不得已，穀雨不想給別人找這個麻煩。

正常的生意還是用生意上的手段來解決吧。

華夏鐵道總公司對谷雨的到來，還是相當重視的，董事會所有成員全都出來迎接，雙方寒暄了之後，就進入到了正題中。

孰料一開始談判，剛才還熱情無比的華夏鐵道總公司的董事們就翻臉不認人了，他們一個個都咬死了口，死活不肯降低要求，甚至有的董事還提出要在原來的條件上再附加一些新的條件。顯然，穀雨的親自出馬，讓他們看到了穀雨的急迫，這就給了他們加價的機會。

穀雨眉頭緊蹙，華夏鐵道總公司的董事們吵得他頭疼，可是他還不能說什麼。人家有什麼要求，都是擺在明面上，沒有強逼著穀雨答應，而且真要是說起來，華夏鐵道總公司要價是高了些，但也不是不能接受的，只是如果答應下來，那麼第二藥劑廠很大的一部分利潤都要分割給華夏鐵道總公司了，而如果按照正常的條件的話，這一部分利潤本來應該是第二藥劑廠的，也就是他穀雨的。

穀雨不是不捨得分割利益給別人，他是擔心今天一旦低頭，就向外界傳遞了一個不好的訊號，以後誰要是拿捏到了谷超科技的需求，就都可以趁機要挾，漫天要價。這會形成一個很惡劣的先例。

撇開其他的不說，運輸物流是谷超科技每一個子公司都會遇到的問題，要是子公司打交道的每一個物流公司都像華夏鐵道總公司一樣，隨心所欲，漫天要價，那谷超科技的生意還做不做了？

當然，穀雨這次遇到的情況有點特殊，就是華夏鐵道總公司是唯一能夠向他提供服務的公司，不像其他需要用到物流的地方，可供選擇的餘地要多得多，也沒人敢輕易漫天要價，相反像谷超科技這樣的大客戶，都是拼命的壓價來爭取訂單。

穀雨耐心地跟華夏鐵道總公司的董事們溝通了半天，向他們解釋第二藥劑廠早日投產的重要性，談他不願意破壞當地生態的決心等等，華夏鐵道總公司的董事們頻頻點頭，可是一旦說到實質性問題的時候，他們又是原來的態度，一點都不肯變。

穀雨只能告辭，他準備回去之後另想辦法，如果實在想不出來辦法，說不得只能答應華夏鐵道總公司的條件了。

穀雨低落的情緒感染到了葉柔，剛才穀雨和華夏鐵道總公司的董事會的全程交談，她都在場，她向穀雨提出了建議，既然鐵路不同，那麼為什麼不用其他的方式？比方說陸路，也就是公路運輸，或者是航運加上公路運輸。再有，若是不怕花錢的話，用飛機運輸也可以考慮。另外，還可以搞大型的空中運輸艇。

穀雨苦笑，這些方式各有各的缺點，不是成本太高，就是單體的運輸量太小，難以滿足第二藥劑廠的需要。目前，他能想到的最合適的方式就兩種，一個是管道運輸，還有一個是鐵路運輸。

管道運輸，前期投入大，還需要徵用土地，涉及到的環節太多，不是穀雨這個私營公司玩的轉的，何況，後期維護也是一件很麻煩的事情。唯有鐵路運輸，只需要利用現有的鐵路網，固定給華夏鐵道總公司支付物流運輸費，然後就可以把水從沿海地區運送到第二藥劑廠所在的沙漠地區了。

葉柔聽完了穀雨的解釋後，再次鄭重其事地向穀雨闡述了他的看法。華夏鐵道總公司那樣漫天要價，就是看出來了穀雨的這些想法，穀雨要是不想讓華夏鐵道總公司遂願，如了他們的意，那麼就應該反其道而行。

走陸路或者航空運輸，哪怕是貴，那怕是單體運輸量小，也要發展。只有有了充分的競爭，才能夠讓華夏鐵道總公司不那麼自信滿滿，最後只能向現實低頭，乖乖的把價格降下來。

而且葉柔還向穀雨提到了在澳洲等國家廣泛運用的公路列車，一個巨大的卡車車頭，後面帶著兩三個掛車，最大的時候甚至可以掛六個車廂，一次拉貨可以達到兩百噸。

如果能夠用兩百輛公路列車，那麼一次就可以運送整整四萬噸水，一點也不弱於一趟火車的運力了。

穀雨聽了，連連搖頭，華夏的公路上多橋樑，又有多少橋樑能夠承受兩百噸的重量？這要是過一道橋，就給壓塌一座，光賠人家的修橋錢都是個大問題。何況，這裡面又要耽誤多少時間？