第十三章 會員兇猛,荔枝荔害(求訂閱推薦)

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一般的公司辦理會員,都會選擇無門檻註冊會員。

換句話來就是,有個手機號就能註冊,沒有任何要求。

但【神農果園】不同。

蘇世賢一開始也是這樣打算的,但是被黃育平強烈反對,他認為這樣吸引來的會員,大部分毫無忠誠度,對企業幫助不大。

吳思源也認可了這種看法。

大老闆都這麼說了,蘇世賢哪有意見!

於是【神農果園】的會員註冊要求就變了,每月需繳納會員費,會員可享受會員價購買水果,月費是9.9元,季費是26.8元,年費是99.9元。

同時在填寫資料的時候,消費者還需要提供年齡段和性別資訊。

蘇世賢原本以為這樣相對苛刻的要求,會“嚇跑”很多消費者。

會員註冊的人數不會太多。

要知道,【千果園】這類門店上千的連鎖水果店鋪,註冊會員都不敢跟消費者收錢。

但他還是低估了【糯米滋荔枝】的威力,還有國人貪便宜的心理。

只是開放會員註冊的第一天,一百五十多家門店裡,就有3796人註冊充值,並如願以償地獲得了內含10粒【糯米滋荔枝】的精美大禮包,

辦理月度會員的消費者有3521人,辦理季度會員的消費者有225人,辦理年度會員的消費者有50人。

【陽城神農果業有限公司】第一天,光收會員費就達到了45882.9元。

第二天,辦理【神農士】會員就達到了7333人,會員費達到了88635.2元。

第三天,6731人。

第四天,9763人。

第五天,……

半個月下來,註冊【神農士】會員的消費者就超過10萬人,一共收得會員費128萬元左右。

當然,會員火熱的同時,也派出了超過2萬斤的【糯米滋荔枝】。

按照100元一斤的售價,2萬斤的【糯米滋荔枝】就是200萬元。

這麼一算的話,這次活動其實是虧損的。

不過,要是按照成本計算的話,不計算吳思源投入的【靈泉之水】的價值,那麼這次辦會員活動,是大賺特賺的。

而且,辦會員送【糯米滋荔枝】禮包這個優惠活動只有一次,而會員費卻是每個月都要交的。

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只要門店經營得好,這些會員就是一座源源再生的金礦啊。

這個結果,把超群集團公司的高管們都給震住了,就算是提出了這個建議的黃育平,都沒有料到效果如此之好。

反過來這也代表【神農果園】在消費者心中的地位,潛力巨大。

吳思源也很滿意,因為伴隨著會員的不斷註冊成功,吳思源手中的無名鐵戒,也不斷閃爍,能量不斷累積。

依靠著贈送禮包,【神果園】獨有的【糯米滋荔枝】也被越來越多的消費者知道並品嚐過。

大基數之下,總有一些【水果自由】的高階人士,中了【糯米滋荔枝】的魔,大量買進。

各大【神農果園】的【糯米滋荔枝】銷量由此節節上升,從每天上百斤的銷量,到上千斤,乃至每天一到貨就被搶光!

有一些消費者搶不到,還怨聲載道,抱怨沒了【糯米滋荔枝】,吃什麼水果都沒有味道了。

【神農果園】的銷售員只能連連賠罪。

他們也是活久見,沒想到售價100元一斤的水果,居然能賣得這麼火爆。

唯一可惜的是,產量有點少。

整個五月份下來,擴增到了180家門店的【神農果園】一共賣出18萬斤的【糯米滋荔枝】,送出去4萬多斤,營收1800萬元,扣除各項成本,利潤達到了1550萬元。

光【糯米滋荔枝】的利潤,就接近是上個月【神農果園】的5倍。

如果算上其他水果銷售的利潤,差不多就是2000萬。

真是暴利,比搶劫還要快!

如果【神農果園】每月利潤都能有2000萬元,那麼一年下來,就是2.4億元了。

這個數額得完爆多少A股上市公司啊!

當然,五月份之所以有這麼高的利潤,完全是【糯米滋荔枝】的功勞,而【糯米滋荔枝】的產量有限,全部加起來也就28萬斤,已經銷售了22萬斤左右,只有不到6萬斤的庫存了。

這6萬斤【糯米滋荔枝】要控制著銷售速度,堅持半個月的時間,那時候水果生產基地裡面,芒果也進入了成熟狀態。

因為有【糯米滋荔枝】珠玉在前,所以對同樣施了【靈泉牌有機化肥】的芒果樹,【超群集團】的所有高層,都有著強烈的信心。

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時間來到六月一號。

一年一度的兒童節,孩子們的節日。

微博上卻突然爆出了一則關於【神農果園】的訊息:#天價荔枝為了誰,請幫幫孩子#!

起因是一個失明孩子,因為之前買水果吃過【神農果園】贈送的【糯米滋荔枝】,對其大為喜歡,臨近六一兒童節,孩子媽媽問孩子喜歡什麼禮物?失明孩子說想吃上次的荔枝。

【糯米滋荔枝】的價格並不低,這些年,家裡為了治療孩子的眼睛,花了很多錢,手頭並不寬裕,但孩子媽媽還是願意為了孩子掏這個錢。

只是這個時候,【糯米滋荔枝】的名聲已經打出來了,荔枝上市之前不是被會員預定了,就是一早被搶光。

這個季節,很多荔枝都還沒有上市,所以孩子媽媽也買不到其他荔枝。

孩子媽媽去了幾天,都毫無收穫。

直至六月一日那天,孩子媽媽還是搶購不到【糯米滋荔枝】。

她求銷售員將最後一斤【糯米滋荔枝】分幾粒給她,只要幾粒就好,她可以出錢買。

銷售員不明白孩子媽媽的苦衷,拒絕了她,因為這荔枝已經有客戶預定並付款了,他必須得為付錢的客戶負責!

多日搶購都買不到【糯米滋荔枝】,一想到家裡孩子那空洞沒有焦距的眼神,生活的重壓,孩子媽媽不禁悲從中來,在店門前忍不住哭了起來。

一個記者看到了,拍下了黑白色的照片,並主動走了過去,拿出了紙巾,溫言安慰的同時,也知道了這件事情,於是在晚上回來之後,就將孩子媽媽買不到天價荔枝後失聲痛苦的事情發表到了微博上,並配上了照片。

原本只是順手為之,不想被某個公知看到並轉載,還評論道,“100元一斤的天價荔枝,到底是市場行為,還是有心人的炒作?別讓荔枝變成荔害!”

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