開訓第一天的連坐體罰，讓很多人開始體會到什麼是團隊。大家開始學會了互相叫醒，互相鼓勵，在每天必寫的當天學習感悟中，團隊兩個字越來越多的出現了。

在學習10天以後，大家還參加了一次戶外成長訓練，也就是夏信在北京參加的戶外成長訓練課程，只是這次是在寧山市的一個訓練基地。

在這次成長訓練中，除了幾個個人專案，像跳斷橋等以外，更多的是團隊專案，比如電網，逃生等。

平時看白長文咋咋唬唬的，但這次在斷橋上卻足足站了40分鐘沒敢跳，最後在大家的不斷鼓勵下，才完成了斷橋專案。下來後，白長文腿在那直哆嗦，夏信笑著走過來，拍了拍他的肩膀說，不錯，能跳過去就是好樣的，我第一次也站了很長時間。

看著平時很嚴肅的夏信，居然笑著鼓勵白長文，周圍的學員和白長文一樣都有點愣了，夏信也會這麼和藹嗎？而且還主動說起自己也站了很長時間，不怕丟醜嗎？但大家聽夏信這麼一說，頓時感覺這個副總教官變得親切了不少。

事後有人偷偷問劉坤，夏信是不是真的站了很長時間，劉坤卻沒有直接回答這個問題，只是說，那時候，夏信是整個中心第一個跳斷橋的。當這人把劉坤的回答告訴白長文時，白長文覺得這個夏信不通人情的外表下，也有一顆通人性的心。

在講完《鯉魚跳龍門》後，侯文祿又專門講授了一門專業課《一飛沖天》，這也是組訓班的核心課程之一。這門課是結合《鯉魚跳龍門》專門講解如何輔導新業務員的，雖然夏信早就看到了這個教材，但透過侯文祿的講解還是感覺受益匪淺，特別是結合自己在江南區的實踐，更是體會深刻。但看學員們好像對《一飛沖天》感悟不多，對《鯉魚跳龍門》更有興趣，畢竟在分公司時都有接觸，相對熟悉。

夏信私底下也問了幾個學員，包括劉洋，《鯉魚跳龍門》的銷售流程在實際運用中，有什麼困難，但問完以後，發現自己是問道於盲，這些學員都是內勤，來組訓班之前根本沒有做過業務。

在隨後的通關中，作為關主，在給大家的通關中，夏信發現，因為大多數人缺乏業務實踐，在進行通關時，很多人只會機械地背誦銷售話術，就算勉強通關了，但在實際工作中，估計對業務員也是無法進行有效輔導的。

為此，夏信專門找了侯文祿商量。侯文祿在通關過程中，也是同樣發現了這樣的問題。和夏信一聊，才知道自己犯了經驗主意的錯誤了。

侯文祿一直把當年對夏信他們那次在上海的訓練當成是現階段這批組訓的水平，其實當時夏信那批參訓的人員，都是業務精英，可以說都是做業務出身的，本身有很強的展業能力，所以在學習《鯉魚跳龍門》流程時，才會結合自身經驗進行發揮。

但目前這批組訓卻是從內勤中挑選的，都沒有做過業務，對銷售流程理解都很費力，何況是建立在銷售流程之上的《一飛沖天》輔導流程。

“你有什麼好辦法嗎？夏信。”侯文祿問道，在討論完存在的問題後。

“我建議增設一個市場實踐課程，讓他們上市場感受一下，對下個月去機構實習也會有好處。”

“這倒也是個辦法，我們就增加一個訓練內容，像那次在上海一樣。“說起上次在上海的訓練，侯文祿和夏信都會心地笑了起來，那是他們兩個第一次認識，侯文祿讓夏信通了九次關才過。

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很快，大家就得到了通知，將會有兩天的市場實踐課程。

”你賣過保險嗎？“白長文歪躺在床上，問正在寫心得感悟的劉洋。

”沒有，我一進公司就是內勤，根本沒上過市場。你賣過？“

”也沒有，倒是和親戚推薦過，他們不買，我也就沒繼續推銷。“

”那這次實踐，我們怎麼賣呢？“

”不是學了《鯉魚跳龍門》了嗎？而且還通關了。”

“那是在課堂上，上市場，那個流程能好用嗎？”劉洋把自己的擔心說了出來，別看通關可以顯得很專業，但真的要上市場，劉洋心裡還是沒有底的。

類似的討論，在不同的房間裡都在進行，對即將進行的市場實踐，很多人心裡充滿了不安和焦慮。

過了兩天，兩輛大巴把所有人拉到了寧山市一個市場比較集中的地方，還是老方法，分組陌生拜訪。

一群穿著西裝的年輕人站在街頭，東張西望，卻不知道下一步該如何進行。夏信同樣穿著一身西裝，卻和劉坤，崔義林站在一旁，看著學員們在那鬧哄哄的討論。

“真像那年在上海，呵呵。”崔義林說道，“只是這次只有男的，沒有女的。”

“是很像那年，不過我們沒像他們這樣鬧哄哄卻不知道怎麼辦。”夏信皺著眉頭看著學員說，又想起了當年一起展業的胡斌。這傢伙也不知道怎麼樣了，好久沒聯絡了。

“還真是挺亂，通關時一個個還像模像樣的，這一玩真的，還真就不行了。”劉坤也是皺著眉說。

“做業務不容易的，他們這個反應很正常。”

一會兒看著眾人三三兩兩地分組行動了，夏信三個也分開跟著進了市場，湊巧的是，這個市場也是一個服裝市場，看著玲琅滿目的櫃檯和衣服，夏信又想起了去年和李路一起在h市陌生拜訪的情景。

夏信慢慢地順著櫃檯往前走，看到很多學員正在找機會和老闆搭話，白長文和劉洋也在其中。看了一下，夏信怕打擾他們，就又離開去了別的地方。

轉了一圈，回到大門口，夏信從口袋裡拿出一盒煙，抽出一根，點著，剛抽了兩口，就聽崔義林和劉坤也走了出來。

看夏信在抽菸，兩個人湊過來，也點上了。

“你們看的怎麼樣？”夏信問道。

“不怎麼樣，好多人被老闆趕出來了。”崔義林搖了搖頭。劉坤也點了點頭，劉坤本身也不是做業務出身，所以剛才都是跟著崔義林轉的。

夏信呵呵一樂，說：”估計這次對他們是個打擊，也免得以後心高氣傲。”

抽完一根煙，夏信把菸頭往地上一扔，用腳碾滅後，說：“你們先抽著，我再進去看看。”

夏信返身走進市場，在往裡走的過程中，就看見有幾個學員愁眉苦臉地往外走，看見夏信，都尷尬著打了個招呼，夏信一問，都是被老闆趕出來的，具體問了一下過程，夏信也是哭笑不得，人家老闆正在和客戶談買賣，你冷不丁就進去問老闆買不買保險，不把你趕出來才怪呢。《鯉魚跳龍門》裡的接觸前準備，接觸環節都忘了？寒暄都不會了？

走到一家服裝店門口，夏信看了一眼，正要接著往前走，忽然聽店裡有人喊了一聲。

“夏經理，您也來了。”