飛鷹特訓營的最後一週的培訓內容是關於如何輔導和訓練業務員。

夏信專門給大家講了如何透過工具來對小組的人員進行追蹤，並發現各自存在的問題。

應該講，這些能自己報名來的主管，主觀上沒有一個人是想混日子的，過去限於兩個方面的原因，小組一直經營不好，一是本身的業務能力，很多人雖然是主管，但因為是快速晉升的，個人業務能力其實並不強，二是就算想輔導，也不知道怎麼輔導。

而這次飛鷹特訓營正好解決了飛鷹主管存在的三個問題，一是理念問題，要做大，於文杉給隊伍灌輸的是安江市場很小，容不下多少營業部，這也導致現有的營業部經理不思進取，而很多的主管也沒有晉升的慾望，二是個人展業問題，特別是透過這次市場實踐，讓很多人對自己的銷售技能有了信心，特別是對夏信推動的一卷一卡一活動有了信心，三是透過夏信親自的培訓，知道了如何透過工具來發現業務員的問題，也讓這些主管第一次知道小組透過輔導是可以提高績效的。

而飛鷹特訓營給這些主管最大的感受，還不是專業，而是特訓的形式給他們帶來的改變。

成長訓練的團隊專案，違反紀律的全組處罰，男主管的俯臥撐，女主管的蹲起，讓他們建立了團隊的概念。

而連續二十天的餐前訓導，讓他們深深知道，作為一個主管應該是身先士卒，他們永遠都應該是業務員的榜樣。

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中間舉辦的慶生會，更是讓他們感受到了夏信對大家除了工作學習上的嚴厲，也有人性關懷的一面。

當然很多人還有了一個額外的收穫，就是居然身體越來越感覺好了，就連孔慧敏居然每天兩公裡都能跑下來了，以前是感覺吃飯不香，睡覺不好，現在感覺飯吃得香，覺睡得好，而且學習到現在，精神頭比剛來時候還要好，到這個時候，大家才知道，為什麼每天要晨跑，鍛鍊，沒有這個鍛鍊，高強度的特訓營學習根本堅持不下來。

所有的這一切，讓大家對“飛鷹特訓營”這個集體有了深深的歸屬感。

當特訓營開始接近尾聲的時候，每個人沒有了要回家的興奮，反倒都是若有所失。

有一天晚上，鬍子華趁著陪夏信散步的時機，對夏信說：“夏總，我覺得最近大家的情緒不太對啊。”

“是不是因為要結訓的緣故？”夏信吐了口煙，問道。

“應該是的，我問了幾個人，他們都擔心回去以後在督導區沒有特訓營的氛圍了。”

“那是肯定的，畢竟他們會遇到很多和他們想法不一樣的人。”夏信點點頭。

“那怎麼辦？夏總，咱不能讓這群人最後又變回原來的樣子啊。”鬍子華有點著急了，這個班傾注了他大量的心血。

呵呵，夏信笑了一下，停了下來，看著鬍子華說道：“鬍子華，我問個問題，一群羊，在既沒有胡蘿蔔，也沒有大棒子的情況下，怎麼可以讓它們飛奔？”

”沒有胡蘿蔔，也沒有大棒子，還要讓羊群飛奔？“鬍子華重複了一遍夏信的問題。

想了好長時間，鬍子華還是搖了搖頭，說：”想不出來，夏總，既沒有獎勵，也沒有懲罰，怎麼能讓羊群飛奔呢？”

夏信笑了笑，又問了一個問題：“你知道人類前進的動力是什麼嗎？”

這個問題把鬍子華問得不知如何問答了，感覺自己的腦子有點跟不上夏總天馬行空一般的思路了，這跳躍也太大了。

搖了搖頭，說：“夏總，這個更不知道了，感覺這問題超出我的思維範圍了。”

“記住嘍，要想個人業務做好，功夫在業務的外面。”

夏信接著說：“人類前進的動力來自於兩個方面........”

“那兩個方面？”鬍子華一下感覺到這是夏信給他開小灶了。

“一是發展的希望，二是死亡的恐懼。”

”發展的希望，死亡的恐懼”，鬍子華趕忙複述了一遍，以防自己忘了。

”很簡單，我們和隊伍談晉升，市場大，無外乎在講發展的希望，而談到淘汰，降級不過是在說死的恐懼而已，你想想，你這二十天做的事，是這樣嗎？”

鬍子華想了想，好像還真是啊。

“那這個羊群有什麼關係嗎？”鬍子華還沒有忘了這個問題。

“很簡單啊，想讓一群現在慢悠悠的羊能夠飛奔，只需要在這群羊的後面放一群狼，死的恐懼就會讓這群羊飛奔。”夏信回答道。

“您的意思是.........”鬍子華說道，“這群羊就是現在的隊伍，而飛鷹主管就是這群狼？”

“對，我們特訓營之所以除了技能培訓，更培養他們的團隊意識，執行理念，就是為了他們成為一群狼，趕著現在安江分公司的隊伍往前跑。”

“夏總，您說的太有道理了。”鬍子華興奮地拍著大腿說道，過了一會兒，忽然說道：“夏總，但是就怕他們回去沒幾天，就被同化了啊。”

“你覺得多長時間他們會被同化？”

“我估計剛開始他們肯定會比較有衝勁，但慢慢就會被人諷刺挖苦，最多一個月就會被同化。”

“差不多，那如果我們每個月都定期把他們在集中起來回爐呢？”

”回爐？”鬍子華愣了一下，聽說過培訓有回爐這一說，但從來沒做過，“我覺得回爐行，可以讓這群飛鷹主管總保持戰鬥力，保持激情。”

“如果在平時，我們在督導區也可以營造一個團隊氛圍，讓他們覺得他們是有組織的人，是不是更好呢？”

“那當然了，平常可以被關注，肯定效果好，但督導區誰來關注他們呢？”

夏信笑著看了看鬍子華，說道：”你去當第一督導區的經理怎麼樣？“

“我？”鬍子華被天上突然掉下來的餡餅砸暈了，這就要提職了？

”我們兩個督導區一直沒有經理，你和李海誠一人去管一個，第一督導區這次飛鷹主管多，你去第一督導區可以更好地把他們凝聚成一個團隊，不要讓他們散了。“

”我能行嗎？“鬍子華還沒有從驚喜中擺脫出來，傻傻地問了一句。

“你覺得你行嗎？”夏信問道。

“我覺得.....我行。”鬍子華挺起胸脯說道。

“是啊，我也覺得你應該行，但光有信心不行，當督導區經理，除了帶好飛鷹，還需要和現有的營業部經理要協調好關係，不過胡鏡應該會比較支持你的。”

“這您放心，我只要去幹，一定全力以赴，把第一督導區打造成最好的督導區。”

“在哪最好？”夏信問了一句。

“唔.........”鬍子華一下回答不上來了，這不就是表個決心嗎？

“給你個目標吧，要成為全國最好的督導區，能做到嗎？”

“能，只要有目標，就能做到。”

“很好，那你告訴我，怎麼樣就算最好？”

哎呀，這個夏總怎麼總問這些回答不了的問題啊？這是晉升面試嗎？

鬍子華凌亂了。