第七十六章
牧沐也跟著打了個問號出去。
他跑到電腦前, 開啟後臺看了一眼,腦一嗡。
男明星從沙發上躥起來:“怎麼樣怎麼樣?!”
“821。”牧沐轉頭看他一眼,“目前。”
男明星愣了兩秒, 一拍腿:“草!我做夢嗎?”
“沒有。”牧沐搖了搖頭,看著這半小八百多的銷量,頓頭禿起來。
雖然他們有意挑選了休息日發這個預售, 但這個銷量屬實有點離譜了。
你別說娃衣了, 很多正常人的衣服,也到不了這個銷量啊!
牧沐把椅讓開,深吸口氣:“你看吧, 我去重新聯絡一廠。”
牧沐之前心裡有數, 給工廠報的是四百八十套的量, 其中是包括了可能有的瑕疵和變數的。
牧沐覺得再怎麼離譜,銷量有個四百頂了天了, 萬萬沒到,現實直接頂破了兩重天。
工廠排期預售的一個月之後,預售開放半個月, 按照現這個銷量, 破千是肯定的。
最後約莫會停留一千二到一千四的水平。
牧沐心這他媽幸好是走廠的, 這衣服但凡有一個需要手動的地方, 他跟男明星就廢了。
“又多了一套!”
“又多了兩套!又多了兩套!”
段瑜手舞足蹈,捷報頻傳。
牧沐腦殼嗡嗡。
做一個桃寶店——準確來講, 是一個具備一定銷售額的原創品牌桃寶店,需要做什麼準備呢?
最頭的三個:產品、物流、倉庫。
產品不止是產品身,還有包裝和品控。
物流不用說了,當初籤物流公司的候,段瑜和陳黎毫不猶豫的選擇了最貴最快, 保險度最高的。
倉庫。
陳老師說他的小酒吧只要有個五十來平就行後,地室裡剩的空間,就被段瑜劃做了倉庫用途,等裝修好了,他們就能省一筆租倉庫的錢。
牧沐聽著段瑜邊瘋狂加一,面露痛苦。
媽的。
他跟莉莉老師還是把男明星保護得太好了。
這傻缺根就不知道銷量超出預估是多麻煩的事。
不止是會對工廠排期有所影響,還有包裝盒也需要追加,包括打包用的包裹之類的,也全都是需要跟些廠重新商談的。
工業背景,基上全都是訂量越價格越便宜,均攤到每一件衣服上的也會壓低很多。
牧沐苦著臉,出去給陳黎打了個電話。
陳老師這會兒概是沒客人,電話接得很快。
“陳老師,你過現這個情況嗎?”
“嗯。”
電話頭的陳黎應了一聲,牧沐幾乎能象到他沉著地推眼鏡的樣。
“當定價的候,新認識的些朋友就說太低了,我就有過這個可能性,但沒到會超出這麼多。”
陳黎當然過這個可能性。
衣服鞋帽加小物,全套加起來888,雖然擺裡,他們仍舊有得賺,但相對於其他同等工藝水準的同行,定價確實低了不少。
段瑜這個憨憨,別的方面不說,設計和製版真的很有一套,到底是頂尖尚公司遭受過毒打的人。
所以瞭解過小圈的生態之後,陳老師有了一個膽的法。
打著新店首套業務不熟練的名頭,行低價衝銷量炒二手博名氣之實。
對這方面屁都不懂的段瑜和牧沐,輕易的就被陳老師以“新店第一套要誠意滿滿,價格意思意思不虧討個彩頭就好”這話給忽悠瘸了。
運營的心,髒兮兮。
但即便有做銷量超過預估的準備,現的銷量也有著實讓陳黎驚訝了。
但還好,穩得住。
服裝廠的排期一個月後,做點小調整問題不。
陳老師推了推眼鏡:“我去聯絡包裝盒的工廠邊,服裝廠邊你對接一?”
“行。”牧沐應了一聲,又去聯絡服裝廠了。
事情很多,他們需要追加的東西到衣服,小到pvc包裝盒,要加,全都要加。
段瑜一個人工室裡瘋狂搓手。
他真的很少感受這樣的快樂。
以前上班的候,除了極偶爾的秀場和定製之外,他們所有的設計,都是要因為行業市場、公司風格、商業等等因素做出非常多的調整。
改來改去改到最後,完全看不到最初的設計理念的事情常有發生。
正是因此,他幹了幾年之後,放棄了這個榮譽的鐐銬,選擇了己開辦工室,做設計。
雖然生意不算紅火,但也算是實現了他當初辭職的目標。
但窩工室裡,只把華展露給固定的幾個客人,與看著己的設計衝出上千的銷量,知道它被許多人知道、承認,又是另外的一截然不同的感受了。
盤腿坐椅上,男明星瞅著銷量傻樂。
他樂了一會兒,忍不住點開了影片平臺,開始欣賞起彩虹屁來。
牧沐外邊把服裝廠、物流和倉庫全捋了一遍,來揣著,準備出發去跟他們籤補充協議。
牧沐進門的候,男明星傻樂。
牧沐收拾好東西的候,男明星傻樂。
牧沐打了聲招呼準備出門的候,男明星還傻樂。
“……”
牧沐看著男明星坐電腦桌前,轉著凳蕪湖傻笑的段瑜,片刻,也忍不住笑了一。
算了。
看男明星這麼快樂,還是不把些亂七八糟的雜務說出來打擾他了。
阿宅真是貼心。
牧沐上前去合上電腦屏幕,塞進揹包裡:“我去跟廠對接一,你別忘了幹活啊,捧花還差二十二件!”
段瑜聞言,一拍胸:“你放心去吧!我全包了!”
“?”
還有這好事!
“記住你現說的話。”
男明星過神,飛速改口:“降個價?我做十五件?”
“不。”牧沐無情拒絕,背上裝著電腦和賬的包,出了門。
沒有電腦了。
男明星目送著他出門,坐裁剪臺上,拿起鑷和未完的小捧花,正準備重新投入工,又覺得哪裡不對味兒。
他了,把手機放了閱讀架上,開始洗腦迴圈起牧沐剪的夜鶯之歌來。
完美。
男明星心滿意足的動起了手。
……
預售結束的候,銷量停留了1349件。
牧沐的預估之內。
服裝廠和包裝廠邊都追加到了一千七的量,就等排期到了進入生產階段。
等到服裝和包裝完滿完,又給出了兩個月的間補款。
男明星和牧沐兩個人趕補款日期到達之前,把該做的贈品小物都做完了,將它們小心放進了贈品的圓筒pvc包裝盒裡。
接著,他們補款日的一天後,驅車前往了倉庫。
牧沐和段瑜今天準備跟打包團隊一起打包,順便進行最後一遍抽查。
牧沐一到地方,就拿了個已經裝好的盒,開啟。
包裝盒的設計也是男明星做的。
他們的之所以有意控制了還這麼高,有很一部分原因是出這個包裝上。
男明星對衣服相關的儀式感相當的執著。
這位設計師堅定的認為,不能當面交易的客人拿到衣服,為驚喜的不應該只有衣服身。
一個精美的包裝盒然後裡邊隨意的放著衣服和配飾這行為,遭到了男明星竭力了反對。
所以他就對包裝盒手了。
因為夜鶯之歌的主題,段瑜把盒封面設計了夜晚的森林,娃娃穿著衣服一手長杖一手託舉著鳥籠的剪影。
盒面的顏色當然是與裙近似的墨綠,盒體為黑色,封面邊框燙金。
開啟盒,第一層正中躺著荊棘長杖,周圍的盒面圖案是叢生的灰黑色荊棘,墊長杖邊的,是拉菲草碎紙,象徵外來者被荊棘阻擋。
將第一層取出來,第二層有個小小的保護,幾片薔薇葉將裙和配飾遮擋住,需要將它們輕輕撥開,能看到裙的主體也配飾。
盒面深綠,印著枯萎的薔薇花叢,象徵夜鶯女王領地中央。
第三層便露出了金色的鳥籠與精巧的機械夜鶯,周圍的盒面是無光的黑色,黑色拉菲草層疊著保護著機械夜鶯與鳥籠,象徵夜鶯女王將她藏了暗無天日的森林深處。
另外還有個只印了他們工室logo的粉色小盒,是用來格外放贈品的,只做了50個。
牧沐這邊檢查盒和衣服,邊包裝廠的人聽聞搞這個包裝設計的兄弟來了,正熱情無比地詢問他有沒有考慮過跳槽。
牧沐:“……”
說笑了,跳不了的哈。
嚴格來講,工室明面上的老闆就是他段瑜瑜。
老闆哪能跳槽,他必須跟工室同生共死!
不過牧沐也能理解,他第一次看到這包裝盒打樣的候也驚了。
男明星一邊得意,一邊拒絕包裝廠挖人的好意,衝進了倉庫裡。
打包團隊有十二個人,一千餘件的量對他們來說也就是一個上午的事。
補款第一天,補款的人數只有四百出頭。
物流午來收貨,牧沐和段瑜一合計,請了打包團隊的人搓了一頓餐,喜得包工頭承諾的次合九八折的口頭優惠。
等到補款日期結束,倉庫裡1700件貨,除去有瑕疵的62件,還剩餘563件。
根據陳老師的指示,於一個月之後,不少開箱影片和返圖的加持,掛上了通販的連結。
通販掛了400的庫存,剩的等著以後漫展之類的活動,現場賣。
還有實體店,雖然還沒開張,但怎麼也得給實體店留點貨。
從補款開始,基上就純粹是倉庫與物流的忙碌了。
這一趟的收益,撇除他們支出,不算人力費用,三個人統共賺了二十七萬。
去掉工室租金,又給哥上貢了10%,還剩二十四萬出頭,抹掉零頭,剩的錢三個人分。
為主設計的男明星拿走四分,處理雜事和製衣主力的牧沐拿走四分。
陳老師到現還沒辭職,仍舊是兼職,於是他拿走了兩分。
牧沐拿到錢,第一間就把之前挪用原主賬上的錢給補上了。
牧沐看著張卡的餘額,心裡的最後一點包袱也終於落了地。
當牧沐翻著段瑜的設計冊,開始挑第二套衣服,不知不覺,元旦已至。
z市的冬天是沒有雪的。
最低也有個十六七度。
牧沐偏頭看了看窗外,正著元旦秦煜城會不會有空一起出一趟不遠不近的門,邊的男明星猛地一拍桌。
“啊!!!!”
牧沐嚇了個哆嗦,差點把手裡的紙葉扯來。
他看過去:“怎麼了?”
男明星關掉了打光,揉著眼睛,一聽牧沐的提問,飛速蹦起來,小心地拿起桌上的首飾:“我做完了!!!”
牧沐一愣,隨即意識到段瑜指的是套斷斷續續做了半年的“野罌粟”。
從衣服到飾品都是純手工,甚至衣上的花朵裝飾,連花蕊都是拿著鑷和針,一顆顆穿的。
衣服上的一些珍珠墜飾用的都是天然珍珠,金色的纏絲首飾用的也是正兒八經的金。
連繡線都有些名堂。
這一套來,材料就去了六萬,但還是常常被段瑜說不夠好。
“恭喜。”牧沐說,“你去找莉莉看看他對這個怎麼說。”
男明星小心地放衣服,拍了拍身上沾著的碎布和線頭:“先不管這個,元旦你們都不帝都的嗎?”
牧沐搖頭:“爸媽不家,哥出差,秦煜城也出差,且我午有點事。”
段瑜摳摳頭:“我晚上家陪我爸媽。”
牧沐點了點頭。
段瑜看了他一會兒,低頭看一眼間,快到午飯的點了。
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“晚上不能陪你,中午我們去吃餐吧!就當慶祝元旦,順便慶祝咱們門店裝修完工,我買幾臺空氣淨器加位元速率日夜迴圈,開了春應該就能搬進去了!”
段瑜振臂一呼:“趁著莉莉馬上要辭職的當口,讓他請吃飯!好耶!”
牧沐沒有意見。
到了午,牧沐提前離開了工室,打了個車,去了公墓。
牧沐的媽媽正是走新一年的開頭。
碑刻上的日期仍舊是他媽媽走的一年一天,牧沐拜託了公墓的工人員,准許他到了元旦再立碑。
z市的元旦不像當年的帝都樣寒冷。
這一次,他也不需要茫然無措的到處求人,好讓媽媽的遺體能夠從帝都運山城去。
工人員給他留了個小鐵桶。
現不讓燒紙錢了,但上有政策有對策,不讓明著燒,就搞個小鐵桶燒。
牧沐看著立好的墓碑,從包裡摸出了一包火鍋底料,一份肥牛卷,一份蝦滑還有一盒油面筋。
“媽,你看,我給你帶了三樣你最喜歡吃的!”牧沐看著條墓誌銘,頓了頓,“我不,你還是別養狗了,閻王同不同意你養先不說,你懶起來的候連己都不遛。”
海風嗚嗚的吹著。
這一次沒有海鳥來湊熱鬧了。
“還有,我找了個物件,就是你現隔壁新鄰居的孩,姓秦,叫秦煜城,是個男的,不過你應該不介意。”牧沐說,“他挺好的,也挺倒黴的,不過他遇到了我。”
牧沐說著說著,忍不住開始吹擂起來。
阿宅這輩都會記得,秦煜城說與他相遇,是絕妙的幸運和奇蹟。
牧沐哼哼兩聲,老得意了。
“你可千萬要記得搬過來啊,我記得你走之前說冷,其實我覺得山城一到冬天也挺冷的,現換z市了,一年到頭都不冷了,且這一次就花了買地的錢,不像上次一樣,把你運家就花了幾萬。”
“對了,我有正經工了,現幾個月賺的錢比以前一年賺的錢還多。”
“我還有朋友了,都是特別特別好的人,還有個哥,雖然不是親的,但也特別特別好。”
牧沐絮絮叨叨的說著,一邊說一邊掏出了一個盒。
盒裡厚厚的全是列印出來的照片。
“你走前擔心的些事,現都不是問題了,我有工,有朋友,有物件,該有的我都有了,你放心。”
牧沐蹲.身,點燃了照片,一張一張的燒。
“這是z市的海。”
“這是你喜歡的天。”
“這是江河入海口,特別震撼。”
“這是現的我,長頭髮,滿足一你要個女兒的慾望。”
“這是……”
牧沐介紹完了每一張照片,燒了個乾淨。
他又拿出了紙錢。
“秦煜城他出差了,今天沒法來看你,你別嫌棄他,等他來了,我就……”
“等我來,你就?”
牧沐一愣。
他維持著蹲的姿勢,仰頭。
秦煜城不知何來了,站他背後。
十八度需要穿件小外套的氣溫裡,秦煜城額頭上佈滿了汗,氣還沒喘勻。
牧沐愣了好一會兒,慢吞吞問道:“你怎麼來了?”
秦煜城深吸口氣,平復狂奔帶來的劇烈心跳。
“今天立碑,我不來,阿姨……咱媽不得對我有意見?”
牧沐嘀咕:“倒也不用這麼趕,我媽脾氣很好的。”
“不行。”秦煜城也蹲來,“你剛剛說我好話沒有?”
“沒有。”牧沐往旁邊挪了挪,“眼見為實,你得己證明行。”
“行吧。”秦煜城點了點頭。
牧沐看著秦煜城一邊給他媽燒紙錢,一邊做保證,還要拉上己的父母見證。
牧沐:“……”
牧沐移開視線,看向逐漸暗淡來的天幕。
z市的冬天也總是遍佈著陽光。
秦煜城給牧沐媽媽燒完紙,覺得不能厚此薄彼,又給家爸媽燒了。
說是賄賂,賄賂爹媽多多給他講好話。
等到厚厚幾疊的之前都燒完了,秦煜城站起來,俯身伸出雙臂,穿過牧沐的腋窩,把蹲一邊看海發呆的牧沐拎了起來。
牧沐的目光緩緩落他身上。
夕陽的秦煜城臉上,有幾道灰燼擦出來的黑色痕跡。
牧沐伸手,幫他擦掉,卻反把手上的黑印蹭了上去。
牧沐:“……”
牧沐心虛地移開視線。
秦煜城毫不客氣,把己沾著灰燼痕跡的手拍上了牧沐的臉,一頓亂搓。
牧沐:“???”
操啊,狗日的秦煜城!
你是人嗎!
狗都幹不出這事!!
牧沐狂怒,還沒來得及糊去,就被秦煜城反手一摟,湊過來蹭了蹭他的臉。
兩個黑臉煤球對視了兩秒。
牧沐沒忍住,笑出來。
秦煜城穩健道:“家?”
牧沐抬腳:“好。”
兩人手拉手,跟並排立著的兩塊墓碑道別,慢吞吞地往山溜達。
夕陽把雲扯了橙紅色的棉花糖,讓海風都帶上了一絲溫柔的甜意。