不僅僅會場裡所有人目光都直勾勾的看著舒宇，而且還安靜的可怕。

似乎整個會場都陷入了一種十分古怪的氣氛之中。

聽到舒宇的發問，眾人中，終於有人率先開口：“舒董，您剛才電話中給您母親說我們要搞紅包車，是真的還是假的？”

說話的自然就是之前和舒宇聊天的那個京都地區的“風拜單車”總負責人陳淼了。

舒宇聽到陳淼的問題，轉過頭環視眾人一眼，似乎這才恍然：“你們都是因為這個？這紅包車想法當然是真的，但具體可行不可行，還得和馬總以及大家商量商量。”

縱然舒宇這麼說，也仍是無法避免的引發在場所有人的譁然。

“什麼？真的打算這麼搞？”

“這又得砸進去多少錢？”

“舒董在想什麼？”

“年輕人，就是容易衝動啊。”

畢竟在場的人都知道，舒宇雖然說是要和騰訊馬總商量，但騰訊馬總終歸只能算是“風拜單車”的投資人，頂多再加上一個鵬城、羊城地區負責人的頭銜，而且在場大多人都直到，騰訊馬總一向都是無條件支援舒宇的任何舉措，所以所謂的商量，只不過是走一個形式而已。

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看著眾人反應都那麼大，舒宇不由的是一陣苦笑，眾人的反應之大，在舒宇的意料之外，仔細一想，卻也在情理之中。

雖然紅包車計劃有著這樣那樣的好處，但終歸來說，是要往出去砸錢的，而且一砸還不是一個小數目。

“那舒宇，你就詳細的說一下你的想法吧？”就在舒宇有些猶豫的時候，他身後不遠處的方向，傳來了一個聲音。

“馬總，你來了。”舒宇聽出了聲音的主人，笑著轉過身去。

“嗯，我可不是一個習慣開會遲到的人。”騰訊馬總對舒宇投來一個信任的笑意。

舒宇點頭會意，於是，在所有人都就座以後，舒宇走上主席臺，侃侃而談道：“眾所周知，我們的競爭對手威威單車，不久前宣佈了免費騎行政策，幾個小時之間，用戶量激長十多倍，甚至連我們的根據地，也是被瞬間佔領。”

舒宇說到這裡，在場許多人都是低下頭去，暗暗攥緊了自己的拳頭。

“但是！”舒宇的話鋒一轉，讓在場所有人精神一震，那些原本低下頭去的人不禁抬起頭來。

卻見舒宇說道：“免費政策，真的是好的嗎？免費政策把握不好，容易自掘墳墓。在我看來，我們的對手威威單車現在就無疑在往錯誤的路上走。一來，免費期太久，容易讓他們的使用者產生一種錯誤的心理，威威單車就該免費騎，如此一來，等免費期結束，使用者心中落差太大，會導致很多使用者不願意在騎車。”

舒宇說到這裡，許多人都是露出了若有所思的神情。

舒宇繼續說道：“其二，免費期太久，會讓使用者對該產品失去新鮮感。什麼道理呢？免費期頭幾天，使用者肯定還保持著新鮮感，但漸漸的，使用者心理會有兩極化趨勢，一種是：反正也免費，我哪怕走十幾米也要騎車。第二種是：騎車騎膩了，反正免費期還久，特別需要的時候再騎吧。”

許多人深以為然的點頭，甚至抱以善意笑容。

“綜上所述，威威單車免費騎行一個月，雖然前期看似局勢一片大好，卻是給未來埋下了不少隱患。”舒宇對剛才的那番話進行了總結陳詞。

“說說你的紅包車策略吧。”臺下的唐華說道。

“是啊，舒董，說說吧。”

有了唐華帶頭，不少人也是隨即附和。

“正有此意。”舒宇笑著點了點頭，見臺下再次安靜下來，舒宇繼續說道：“相信不少人，之所以那麼迫切的想要知道紅包車策略，是因為剛才聽到了我和我母親的電話，所以意識產生一種錯誤觀念——所謂紅包車，就是車子不僅免費騎，還給你返錢。當然，我希望我們的使用者一直堅持這樣的觀念。但使用者是使用者，運營者是運營者。”

“難道不是嗎？”有人問。

舒宇淡淡一笑，豎起指頭：“所以說，大家忽略了我打電話時，所說的幾條資訊。第一，我們的紅包車不是新活動，而是新功能。第二，我們的紅包不是所有風拜單車，而是4小時沒有被使用過的風拜單車，而且想要獲得大金額紅包，就得把車規整的放到規定停車位去。明白了嗎？”

臺下的人聽到舒宇這麼說，都是一臉茫然。

“也就是說，紅包車功能等於是起到了一個全民排程的工作，相比聘請調度員公子是固定的，紅包車還有很強的後臺調整性。”就在舒宇打算詳細解釋的時候，臺下一個青年眼前一亮，說道。

其他人聽到他這麼說，也是頓時明白了過來。

“聰明，你是長安市的負責人衛先吧？你們長安市在第五批的投放名單裡，第一批投資是多少來著？”舒宇看向青年。

“計劃書上是一萬五千輛。”青年回答道。

“這樣，衛先。再給你加五千輛，這五千輛秦省隨便投放，如果不是投在長安，投哪個城市，你就兼任那裡的負責人。”舒宇手一揮，無比豪邁的說。

沒辦法，他就喜歡和聰明人打交道。

那個名叫衛先的青年人僅憑一句話就換來了五千輛自由投放的風拜帶車，讓其餘的負責人都投去了羨慕的目光。

“哦，對了，我和馬總以及唐總商量過，我們的負責人可以增加比較活性的許可權，比如如果你們所負責的城市車子飽和，你們可以將老車型排程到周邊未在投放計劃的小城市中，然後由我們總公司這邊聘選該地負責人。”舒宇說完這句以後，看向騰訊馬總，見騰訊馬總微微點頭，便是又說：“言歸正傳，紅包車只是開胃菜，真正的重頭戲是與騰訊公司的交叉式活動宣傳，具體內容，還請馬總為我們講解。”

在所有人熱烈的掌聲中，騰訊馬總款款走向主席臺。（未完待續）