在幫香江老闆組裝電話機的過程中，侯偉貴意識到，電話通信產業利潤豐厚，國內電話通訊市場正在高速發展，前景遠大，於是力排眾議，組織科技人員研製小型模擬程控交換機，並在八六年底成立了鵬城中X研究所。

八七年十月，鵬城中X研究所不負所望，研發成功ZX-60模擬程控交換機，透過郵電專家組論證，申請了公司發明專利，並獲得郵電部入網許可。

侯偉貴力排眾議，以鵬城中X半導體公司的資產作為抵押，從銀行貸款二百五十萬元，在鵬城外匯調劑中心，以六點五比一的價格兌換了四十萬美元，從富士通公司引進了一條小型模擬程控交換機生產線。

在時間就是生命的鵬城特區，鵬城中X半導體公司從引進生產線到員工培訓，投入生產只花了二個半月。

四月底，第一臺ZX-60模擬程控交換機下線，單位定價九百八十元，每套定價五萬八千元。

在如今國內數字程控交換機單位定價五百美元左右的情況下，模擬數字交換機在國內還有很大的市場。

公司計劃透過銷售出去五十套，將購買的生產線的成本先賺回來，然後用賺的錢，聘請科研人員，在ZX-60模擬程控交換機的基礎上，研發ZX-500數字程控交換機。

“侯總，我從開始就反對公司研製模擬程控交換機，公司應該專心致志做來料加工貿易，如今曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10五個模擬程控交換機型號的單位售價只有五百八十八元，我們生產的ZX-60模擬程控交換機哪還有市場？公司揹負了二百五十萬元的貸款，一年的貸款利息就是二十多萬元，侯總有什麼好辦法？”

副總經理周運興一早就來到總經理辦公室，頗有點興師問罪的意圖，合資公司的經營範圍並沒有生產程控交換機的專案。

另一位副總經理黃吉強坐在總經理辦公室，也是憂心忡忡。

“周副總，黃副總，雖然曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的上市會擠壓我們的利潤空間，但國內模擬程控交換機市場還大得很，公司的產品以單位售價五百元的價格銷售，薄利多銷，我親自負責模擬程控交換機的生產和銷售，黃副總負責電子錶、電子琴和電話機的生產，周副總負責電子錶、電子琴和電話機的銷售。”

侯偉貴一夜未眠，體會到市場的瞬息萬變，搶佔市場的同時，更加堅定要加快ZX-500數字程控交換機的研發進度。

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鵬城，華W技術公司。

“任總，鵬城曙光通訊技術公司這一招太狠了，我們的代理生意不好做了！”

一早，公司財務經理紀明和人事經理齊平一起走進六位合夥人共用的辦公室，憂心忡忡。

“雖然數字程控交換機是將來的發展趨勢，但國內還有許多單位和企業用不起數字程控交換機，模擬程控交換機還有很大的市場，只是我們的利潤將大幅減少，代理模擬程控交換機將沒有前途，我們也要學中X半導體公司，自己先研發模擬程控交換機，然後研究和生產數字程控交換機，我下個月前往江城華中大學一趟，邀請二位專家來鵬城，成立程控交換機研發小組。”

任正飛看到SG-1000的廣告後，曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的單位售價只有五百八十八元，受到很大的震撼，也是一夜沒有睡好，思考應對策略？

八七年，任正飛從南油集團被迫辭職，與紀明、齊平、姚萍等五個合夥人懷揣二萬一千元，在南油小區租了一套房，在工商局登記注冊，創辦了華W技術有限公司，注冊資金二萬元（鵬城特區開辦公司的最低要求，一般城市要五萬元）。

任正飛出任公司總裁，其他五名合夥人都是經理。

六個人摸著石頭過河，剛開始，市場上什麼賺錢，公司賣什麼？

年初，一個偶然的機會，任正飛經遼省農話處一位處長的介紹，華W技術公司開始代理香江鴻年公司生產的HAX交換機，從香江鴻年公司買來模擬程控交換機，再賣給國內縣級郵電局和鄉鎮、礦山等。

國內還沒有一家能獨立生產數字程控交換機的公司！

一套四十門的模擬程控交換機，進價二萬四千元，賣給客戶四萬元，毛利近百分之七十。

只要能拿到貨，馬上就能找到下家！

國內有二百多家像華W技術公司這樣的代理公司從事這項二道販子的業務，賺得盆滿缽滿！

華W技術公司如同發現了金礦，又招聘了八名員工，大家幹勁十足，今年的目標是完成二百萬元的營業額，淨利潤五十萬元。

華W技術公司代理的HAX模擬程控交換機的單位進價是六百元，單位售價是九百八十元。

曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的單位售價只有五百八十八元！

一旦曙光牌SG-1000、SG-500、SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10在國內程控交換機市場開啟銷路，不僅要了華W技術公司代理HAX模擬程控交換機的命，國內代理國外程控交換機的二百多家公司不得不改行！

香江生產模擬程控交換機的公司將會提前倒閉！

總裁任正飛不著急是假的，他一直看好程控交換機的發展前途，已經透過關係與華中大學今年將畢業的計算機專業碩士研究生郭永平取得了聯絡，等對方一畢業就邀請到鵬城來，主持研究模擬程控交換機。

鵬城華W技術有限公司是家剛成立不到一年的民間企業，注冊資金只有二萬元，連正規的辦公場所都沒有，沒有通訊專業的技術人才，國內程控交換機行業中的專家不屑一顧，只能邀請計算機和通訊專業剛畢業的大學生和碩士生前來創業。

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任正飛還從朋友那裡得知，鵬城曙光通訊技術公司是滬海曙光通訊技術公司的子公司，滬海曙光通訊技術公司又是江城淘寶電器公司的子公司，江城鯤鵬軟體公司也是江城淘寶電器公司的子公司。

鵬城曙光通訊技術公司從NEC引進的一條中型數字程控交換機生產線就耗資近三千萬元，實力雄厚。

江城鯤鵬軟體公司在國內個人計算機軟件行業稱第二，沒有哪家公司敢稱第一！

鯤鵬微機作業系統已經在國W院電子振興L導小組那裡都掛了號。

江城淘寶電器公司的老闆B景深厚！

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滬海。

“老劉，你看了曙光SG-1000的電視廣告沒有？葉銘新他們自己研製生產的數字程控交換機已經進入市場，十所他們落後了！”

郵電科學技術第一研究所所長李淵早上一上班就將“中大容量數字程控交換機”研製專家組總工程師劉錫明請到辦公室。