省內的經銷商目前並不算多，在陸濤眼裡，很多都屬於小打小鬧。畢竟是見識過網際網路浪潮，亦體會過激烈競爭的時代，陸濤知道企業做大，一個好的領導是非常重要的，特別是前瞻性的眼光和格局與胸懷，才能在未來的大勢之中崛起。在座的這些人，其中並不乏有想法的人，但要說對於未來的瞭解，絕對是沒有人能夠比得上自己的。

"陸總，你這麼一搞，我們以後還怎麼做生意？"

一張大圓桌，人才剛到齊一會兒，彼此之間寒暄都未完，氣氛隨著這一句話出來就變得有些不太一般。

"是啊，陸總，做生意，講究的是公平競爭，大家夥兒也不說別的，你有你的想法和關係，但咱們在做的這些人，做各個學校的時間也不短了，要說關係，或許沒有你那麼深厚，但我們真要聯合起來，你博科也不可能應付得了，更別說一家獨大了。"

"你博科的試劑是不錯，但現在進口的也在慢慢進入國內，現在若不是你有本地話的優勢，咱們不見得幹不過你。"

在座的，都是省內的經銷商，見陸濤沒有開口，一個個有些憋不住，開始七嘴八舌的說了起來。

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聽得大家各自說完了自己抱怨以後，陸濤才笑了笑，站起來，大聲道："我知道，博科在省內推行採購平臺的事兒算是動了各位的利益，這一點我是承認的。今天之所以跟大家在這裡見面，就是想跟各位老總說一下這事兒。"

陸濤說得是很誠懇的，所以大家你望望我，我看你的頓時安靜了下來，等著陸濤繼續說下去。

已經習慣了一種做事方法的人，面對即將到來的新事物，鮮少有人能夠破除常規的去接受和迎合，首先想到的，反而是對自己利益帶來的衝擊和日後生意所將要遇到的困難。

陸濤繼續道："想必大家現在也清楚，國家的招投標法已經出臺，雖說現在對於試劑耗材方面並沒有規定，主要集中在一些裝置上面，但誰能說得準，以後試劑與耗材不會走招標的形式？"

陸濤一句反問，頓時又引來了一陣喧鬧。

"招標怎麼了？就算是儀器設備，不也可以圍標麼？"有人表示了自己的態度。

"梁總說得對，各有各的門路，現在參加招投標，串標圍標的可不少，我還不信國家就能全部查得出來？"

"試劑跟耗材怎麼搞招投標？那麼多項產品，每個課題組和老師需要的又不太一樣，總不能幾百塊幾千塊的還搞個招投標吧？那多浪費人力物力，就算咱們覺得沒什麼，恐怕學校都不會答應。"

"陸總，你就別危言聳聽了，俗話說得好，兵來將擋水來土掩，試劑耗材搞招投標，不知道是多少年以後的事兒了，今天咱們談的，是你現在在省內推行平臺的事兒。大家都是些小經銷商，不像你博科，做的是生產，門路廣，資源多，咱們靠的就是挨著學校可科研院所進，提供的是服務，你平臺一搞，大家都必須從你平臺上面走，還說要搞什麼品牌管理，那沒有代理品牌的是不是就不能賣了？"

"對對對，搞平臺也沒什麼，大不了我們全都入駐到你那什麼平臺上面去就行，關鍵就是你那個品牌管理，你說咱們掙點兒錢容易嗎？都上有老下有小的，平時掙的也是點兒辛苦錢，哪個老師需要什麼，咱們就到處去找，比拼的就是一個服務，不僅如此，還要先墊資進去，遇到報賬慢的，有時候家裡都揭不開鍋，整晚整晚的睡不著覺，你品牌管理一出，咱們也不可能拿到每個廠家的代理許可權，你這讓我們怎麼做生意？"

不得不說，此人的話是說到了在場之人的心理的，所以頓時引起了共鳴，加上之前就對博科的快速壯大有些不滿，此刻聽此一說，更是有些群情激憤的意味。

"我看啊，陸總的意思，怕是讓我們全部簽約成為他博科的代理商才是。老實說，這麼做也不是不可以，但前提是你得給我們一個好的折扣，要不大家夥兒可沒人願意幫你推。"

廠家與經銷商之間，其實是合作共贏的關係，品牌管理的事情，一般還是由學校來做比較合適。不過陸濤為了將絕大部分的直接客戶把持在博科的手裡，這才靠著科委那邊的關係，給出了這麼一個建議，沒成想引來的反彈實在是有些大。

之前入駐學校耕耘已久的小經銷商反彈不過是一個方面，其實只要陸濤打點得好，靠著科委強硬推行的話也可以推下去，但其中又涉及到了另外一個方面，那就是很多的直接客戶。

搞科研的，在不懂行的人眼裡，是一份很高大上的職業，似乎工資也非常的高，實則不然。

科研人員的基本工資不高，在生活重壓之下，必然要想其他的辦法，通常那麼兩三種方式。一是努力提高自己的學術水平，靠著科研水平提升上去以後，申請一些課題基金或是與企業進行合作，當然，這種方法的前提是學術水平確實在一直的提升，不管是發表了什麼影響因子很高的論文，或者是搞出了什麼技術，總之就是要有技術。至於第二種，自然就是一些上不了檯面的了，對此陸濤做了這麼久，也是瞭解的。

也正是因為如此，在推行平臺的時候，除了經銷商以外，直接客戶的反響也是比較強烈的。

這一點，陸濤之前並沒有想到，在他看來，只要品牌管理做好了，人家願意從哪裡買，具體私下有什麼交易，他也不去過問，自己做好自己的平臺，該合作的合作，該打擊的打擊，並不會有什麼影響，卻是有些低估了很多使用人員的想法了。

"各位老總，品牌管理的事情，確實是我這邊有些疏忽，有的事情沒有考慮到。"陸濤有些鄭重的道歉說道。

"不過大家想一想，品牌管理是否也有好處？"

"好處？有什麼好處？咱們連代理權都沒有，從來都是客戶要什麼我們就找上門。"

"錢都讓你們大公司掙了，我們能有啥好處，喝西北風嗎？"

陸濤擺了擺手："大家就沒想過麼？若是一個品牌，只能你一家賣？這價格會是什麼樣?"（未完待續）