2314【充會員送VCD】

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對於小布仕擔任棒球隊經理,夏天一時間表示有些費解。

他原本以為,老布仕會推兒子參選州縣議員,或者競選一州、一市的官員,積累從政經驗呢。

怎麼都沒想到,他進入政壇的第一步,卻是從擔任棒球隊經理開始。怎麼看,棒球隊經理,跟鉦治也扯不上什麼關係。

“喬治,你這到底打得是什麼算盤啊?”夏天疑惑的問道。

“夏,這你就不懂了。”小布仕笑著解釋道,“棒球,是美國的國球,美國職業棒球聯賽是美國四大職業聯賽之首,每場比賽都有上千萬人觀看。而每個球隊每年要打一百六十多場比賽,平均每兩天就要打一場。

你想想看,我身為球隊總經理,比賽前後都要接受接著採訪。那露臉的次數有多麼多,比花錢做宣傳可要划算的多了。

而且我買的球隊是得克薩斯遊騎兵隊,而得州是我們共和黨傳統的鐵票區,還是南方第一大州,美國第二大州。我在這裡贏得得克薩斯民眾的支援,到時候,選州長就是順水推舟的事情了。再然後,競選總統,黨內的人士,也不會是我的對手。”

夏天聽完,恍然大悟,隨即敬佩不已。

到底是鉦治世家,這算盤打得就是精明。他雖然有前世記憶,能在商海縱橫馳騁。但說實話,論算計,論謀略,還真比不上這些世家。畢竟人家累積了幾代人的智慧,更有龐大的智囊團幫忙謀劃。

“那就祝你旗開得勝吧。”夏天隨即笑道。

“好啊,你什麼來看球賽,我給你安排VIP座位。”小布仕也笑道。

……

十二月份,VCD播放器的專利終於在中國、美國及歐盟等地申請下來。

隨後,近百萬臺VCD播放器便推出了市場。

其中,它的主要銷售市場,是放在美國、中國大陸、香港、臺灣等地。

美國,雖然很多民眾都有了錄像機,論畫質不比VCD機差,對於VCD機的需求並不旺盛。不過夏天還是將它設為了重要市場。

一是美國比較富裕,VCD機,他們是比較買得起的;二是美國比較重視版權,VCD機如果鋪開之後,單靠VCD碟,就能讓夏天賺不少錢;三是VCD碟片相比錄像帶,成本更便宜,重量更輕,體積更小,對減少庫存大大有利。

夏天現在是百視達錄影帶連鎖店的持有人,而百視達在美國有一千多家分店,單單庫存的錄影帶價值,就超過十五億美元,而且每年還要花五千萬美元購買錄影帶,這是一筆巨大的開銷。

相比起來,如果全部換成VCD碟的話,那麼成本將下降百分之三十,對於提振百視達的利潤,大大有利。

再者,當初FLIX之所以能打敗百視達,一個很重要的原因就是,FLIX是郵寄DVD碟來完成租賃的。這樣一來,它不需要那麼多門店,不需要支付場地費,也不需要那麼多店員值守,所以它的運營成本是極低的。這就像實體店跟網店的區別。

夏天知道這一點,所以他也要推動百視達逐漸轉型。由實體店逐漸轉型為虛擬店,這樣不僅能夠保證利潤,而且還能夠保證自己不被淘汰。

而他在美國推銷的辦法,就是花錢衝會員,送VCD機。只花三百美元,就能把一臺VCD機搬回家,而且還能獲得一年的會員。在每個月內,可以免費租賃五張光碟或錄影帶。

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在當時,租賃一卷錄影帶的價格是四美元,每月租賃五卷錄影帶的話,那一年就已經是兩百四十美元了。

那就等於是多花六十美元,就可以搬一臺VCD機回家。既可以放音樂,又可以看電影,沒有比這更划算的了。要知道,一臺CD機可要賣三四百美元呢。這跟通訊商充話費,送手機的套路是一樣的。

而夏天這樣做看似吃虧,其實是很佔便宜的。

因為一張VCD的製作成本,還不到二十美分。一個月租五張光碟,一年六十張光碟,總成本也不過才十二美元。而且VCD碟還可以不斷出租,所以成本還要再低。

而VCD機的製作成本才兩百美元左右,等規模鋪開之後,價格還要再跌。所以只收三百美元看似虧了,其實是賺了。

更何況,一臺VCD機還能綁住一個會員。如果營銷得好,這會員可能就跟百視達綁一輩子了,都不會被競爭對手搶走。

因此,無論怎麼說,這種推銷,夏天都是穩賺的。

……

而果然,在夏天推出衝會員費送VCD的活動之後,美國民眾非常買賬。很多人都貪便宜,買一臺回家去。

尤其趕上聖誕節檔期,很多人還把它當禮物送給朋友。反正六十美元一臺,一點都不貴。這使得VCD在美國的銷量激增,單單一個聖誕節假期,就銷售出去了近六十萬臺,堪稱驚人。

……

相比起來,VCD機在內地的銷量卻並不佳。

一是它的售價偏貴,兩千人民幣的售價,不是誰都能買得起的;二是VCD正版碟的售價太貴。一張正版碟要三四十元錢,這可不是誰都買得起的;三是民眾對VCD機還缺乏瞭解,所以購買的興趣並不大。

夏天倒也沒著急。他送了一批VCD機和碟片,給內地的各大院校,幫他們建起了影音室。

九零年代,大學生的娛樂生活還是比較匱乏的。既沒有網路也沒有電腦,娛樂方式無非就是看書、看報、寫詩、聽歌、跳舞等等。現在有了影音室,可以選自己喜歡的電影看,對這些大學生而言,簡直是太幸福了。

夏天之所以這麼做,一是因為大學生的接受新鮮事物的能力比較強。VCD機交給他們,他們能夠更快接受;二是因為九零年代,大學生還是天之驕子,他們的社會地位還是比較高的。讓他們這些天之驕子先接受了VCD,然後再往外推廣,就比較容易一些。

要知道,網際網路在早期發展過程時就是大學生帶起來的。很多中古時期的BBS,都是大學組建的論壇。

果然,隨著各大院校的影音室的設立,VCD機一下獲得了幾十萬乃至上百萬大學生的青睞。繼而,隨著他們的口口相傳,這臺能看電影的國產的VCD機,也逐步成為了熱門話題。

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