羅斯威爾大廈坐落於倫敦市中心，是一棟高達一百五十米的超高層建築，全樓層數為三十三。明確的地理位置，讓這裡的房租價格不可能偏低，而愛麗絲一舉攏括其近乎六分之一總房源的行為，更是多少年都難得一見的豪舉。所以，物業公司總經理親自負責接待，也就屬於情理之中了。

“王小姐有意購買的，是本大廈第二十五到三十層的房源。”經理布蘭登將四位房東請上地二十五層，電梯門開啟，辦公走廊裡一片寂靜：“由於得知這五層的企業都有在近期內遷址的打算，她早在數個月前就聯絡我，一定要把它們都留住。”

“是啊，必須要留住，一連租上五層可不是那麼容易能找到的機會。”

經理請上門，租戶自看房，李澤鉅快步向著最大一片空曠辦公室裡，大片玻璃外盡是倫敦城區的繁華景象。

接下來便是參觀的時間。五層的寫字樓裡駐紮著很多企業，所以即便有巧合的集體遷址行為，也不可能是一個短暫的週期。五層樓，幾十間或大或小的辦公室，物業人員早把環境收拾妥當，並留下了大量未搬走的傢俱待用，這可以給新租戶剩下一筆不小的成本。

“這五層樓都是我們的，所以也就可以靈活地選擇辦公地點。”一間間辦公室地瀏覽著，愛麗絲說道：“除非要直接買下一家現成的藥廠，開始銷售現成的產品，不然在短期內，我們的保護傘公司是不需要太多辦公場地的。所以我建議，將半個第三十層提供給他們是個不錯的注意。”

羅斯威爾大廈的單層面積不小，半層也能容納數百員工了，醫藥公司可不是勞動密集型產業，數百員工的配置顯然意味著相當豐厚的營業額。的確夠用了，李家三父子都沒有什麼意見。

“所以大部分空間，就都可以留給你剛剛說的連鎖房地產公司了。”漫步在某一間格外寬敞的辦公室裡，望著窗外繁華的倫敦城區，李嘉誠說道：“具體說說你的構思吧，愛麗絲，之前在電話裡，你只是和我初步探討了一下這個概念。真要是想出手，肯定不會是什麼小動作吧？”

規模越是龐大的生意，就越不可能是臨時起意，即便是像愛麗絲這樣知道全部的發展流程，但具體操作環節依然不可大意。

愛麗絲打的注意很簡單，就是拉著在地產界經驗豐富的李嘉誠一起該“萬達廣場”罷了，但對方可是個頂尖精明的商人，哪裡是隨隨便便的一通忽悠就能迷住的。是以，從早期的電話泛談，到一步步的乘勝追擊，再到最終李嘉誠會同意讓話題繼續下去，這樣一個流程可完全是平日裡慢慢積累出來的。

“起步很簡單，就是和您當年在香港做的事一樣，買下地皮蓋房子。”

愛麗絲回憶著相關產業經營模式，斟酌地說道：“英國房產長期處於供不應求的狀態，國家人均土地擁有量少，國家調控土地程式又繁瑣，人口處於一種增長趨勢，可供開發的新土地資源也很有限。所以可以預見，在未來十到二十年時間裡，英國房價只會越長越高，而不會有多大幅度的低迷期。”

“在這種前提下，很多人當然都會投資房地產，求的就是個升值。而且但凡有眼光的人也都知道，寫字樓是最能給自己帶來長期收益的專案。蓋了房子，派個物業公司，然後天天坐收租金，什麼時候缺大錢了就把整個樓賣出去，靈活自如，全是套現的手法。”

“但是呢，這類常規的做法卻有一個最明顯的缺點。”她擺擺手指道：“那就是雖然每一棟寫字樓都是精雕細琢的瑰寶，但它們幕後的企業本身卻往往很不起眼。就像李先生你本人，雖然既有在香港也有在廣州興建寫字樓群，但除非是非常關注這一行業的人，又有誰能知道某某小區是某某企業該的呢？”

商務會談往往就是這麼有趣，一部分人會選擇直來直往的掏幹活，但放到現場這四個人之間，卻總愛以閒聊的方法步步展開。李嘉誠也都能猜到愛麗絲下面會聊到什麼，但仍樂得配合著她笑道：“所以，你就打算走連鎖型的地產公司了？”

“沒錯，”愛麗絲點頭道：“畢竟對於大部分人來說，寫字樓只是一個單純的辦公地點而已，地標建築並不需要太多。但讓我們換過來思考一下，雖然全世界到處都能看到便利店，但如果在一個什麼蘇菲亞市場，和開遍全球的沃爾瑪之間做選擇，你會更喜歡去哪一個呢？”

一個很有趣的問題，正如李澤楷呵呵樂道的那樣：“像沃爾瑪那種級別的連鎖超市，它們本身也都成為區域性地標了。父親，很多美國人在走城際高速的時候，都是以經過哪家超市多遠做標記的。”

“不只是單純的蓋寫字樓，而是將這份商業地產本身作為一個品牌，一個名片。”李嘉誠背手站在原地，望著窗外的市區沉吟道：“那麼哪怕是同一棟、同一造型的寫字樓，如果我們真能把它連鎖到一定程度，也就等於是地標式建築了。”

這一系列概念本身很簡單，現如今這個年頭，誰不明白連鎖是什麼意思？但這個模式也都永遠存在一個最大的問題，就是當創業者有了“第一家”後，又在怎樣用同樣的成本去經營第二家，並保持收益到支撐出第三家來呢？

“快餐店是最容易連鎖的，因為沒有人能拒絕飲食的需求。”他繼續沉吟道：“超市也是同樣的道理，每一片居住區裡的百姓，都需要一些固定的場所購物。然後，連鎖快餐店，和連鎖超市，這兩項產業的發展難度也是這樣遞增的。”

“所以，如果我們想讓連鎖商業地產能夠成行，”這裡才是真正的難點，愛麗絲恰到好處地接過話來，為她從後世剽竊來的構思提供論據：“那就不能光是挑地皮蓋樓而已，而是要讓我們的連鎖寫字樓本身就具備吸引客源的能力。”

“讓寫字樓吸引客源……”李澤楷再度笑呵呵地接過了話來：“聽你這麼形容，感覺就像是商場招攬客戶似的。”

“沒錯，就是要讓它能主動招攬客戶！”愛麗絲想都不用想就接著說道：“不是在現有的商業中心，而是把地址選在一個城市的副中心或新開發區裡，一站式滿足顧客吃喝玩樂、商務休閒等需求，集合了商務寫字樓和商場購物、飲食休閒的多重需求。用一句話來形容就是……凡是我們落戶的地方，都會逐漸主動形成一個繁華區域！”

XX廣場，就是城市的中心嘛。

愛麗絲倒沒直接把那句經典名言搬出來，但考慮到中國國內的那位同行應該快出手了，她這會兒要是再不加把勁，將來可就不能高對方剽竊自己了誒～

“一站式，這個形容詞用得不錯！”李嘉誠好歹也是上了年紀的成功者，當然不會被愛麗絲簡單三兩句就挑撥得心潮澎湃：“你這一整個創意也確實非常新穎，選擇城市副中心和新開發區，做新一輪繁華景象的見證者和先行人，好！非常好！”

“所以這就涉及到一個發展步驟的問題，我簡單地把它分成了前中後三個階段。”

愛麗絲嘴不停地說著，考慮到經驗和人力資源的問題，在這一個大專案的發展上，她是真的很需要有長江集團的大力協助。不然雖不能說發展不起來，但速度上肯定就不行了。

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“在前期階段裡，我們收購掉這些非市中心的廉價土地，然後在建築正式開工前，就與國際品牌主力店簽約。你們想想看，當我們的專案剛開始施工時，就能放出廣告說某某大牌旗艦店將會入駐，那能給我們的後期步驟帶來多大幫助？”

說得有理，但也要能把那些國際大牌說動才行。但在這一方面，只要愛麗絲本人和長江集團雙保險做名片，還怕那些個香奈兒普拉達什麼的不給面子嗎？。李澤楷笑得可真開心，就差把眼鏡掉地上了。

“中期階段，我們要選擇長期戰略性夥伴作為施工單位，要能確保每年的施工量，畢竟我們起始資金充沛，可是一上來就要幹大的。這時候，新建寫字樓也就可以招租出售了，包括專門用於吸引人流的‘商業購物中心’也可以開始營業。也即是說，我們可以賺回第一筆資金了。”

截至目前尚未脫離普通的地產範疇，但就已經能讓投資者賺得心滿意足，所以當愛麗絲最終說出後期階段時，也就不怪聽眾會笑得更開心了。

“後期階段，我們可以增設百貨商場和電影院，投資高階酒店，採用‘自持物業、委託經營’的方式，與雅高、喜達屋、希爾頓、凱悅等一批世界頂級酒店管理集團建立合作關係。這樣一來，商務辦公、購物娛樂，住宿餐飲，我們的連鎖地產自然就會在全球遍地開花，成為一個又一個獨特的超級大地標了～”（未完待續）