小悅笑著說：“你這屬於外傷，應該是去外科吧？和皮膚沒關係，你這是被打的，又不是皮膚過敏！”

我馬上說道：“你怎麼知道我不是皮膚過敏啊？”

小悅笑道：“皮膚過敏能過敏到，臉上有五個手印啊？你這麼過的什麼敏啊？對人手過敏啊？”

我尷尬地揮著手說：“出去幹活，快點出去幹活！”

小悅還是笑著說：“被老婆打又不是什麼見不得人的事，這說明你疼老婆，沒人會笑你的，除了我。”說完，又哈哈大笑。

還沒一會兒，美麗就打電話進來說：“陳總，外面有人想見您。”

我不耐煩地說：“不是和小悅說了嗎，今天不見人。”

小悅地聲音傳了過來說：“陳總，是內文老先生。”

我哦了一聲，反應了過來，史密斯的老丈人。忙說道：“快請他進來。”

心裡嘀咕著，怎麼自己找上門來，我們還找你的。

一個精神矍鑠的外國老頭，戴著一頂禮帽，深色妮子大衣，裡面潔白的襯衫，繫著一條黑白花紋領帶。個子很高，一臉的慈眉善目，長得有點像《奪寶奇兵》裡面的哈裡森福特，他禮貌地摘下了帽子，遞給了跟著進來的小悅。

小悅先是禮貌地介紹了下我，然後問他喝點什麼。內文要了杯白開水，然後用純正地英文和我說：“這樣冒昧地來打擾你，希望沒給你造成困擾吧？”然後指了指我的臉。

我的臉一下紅了，都不知道該怎麼和他解釋，只能裝作沒聽懂，等小悅進來，和小悅說：“你坐下，幫我們翻譯下吧。”小悅剛要坐下，內文老頭說道：“我聽我女兒說了，你的英文很不錯的，還需要翻譯嗎？是我的英文不夠好嗎？”

我一聽，這老頭還真夠直接的，就忙說道：“不是，不是，我是怕我的英文不夠專業，誤聽或者漏聽了什麼。”

內文笑著說：“我會儘快放慢語速，放心，我們都能聽得懂的。”

小悅看了看我，我點了點頭，小悅起身離開了。

看得出，這老頭是談判高人，先給我來了一個下馬威，還沒正式談話，就壓我一頭了。

我禮貌地問道：“不知道內文先生，今天來的意圖是？”

內文深邃地眼眸裡，透出一絲皎潔，看了看我，說道：“不是你在找我嗎？所以，我就來了啊！”

我再次陷入了尷尬，說道：“啊，是這樣的，前段時間我們邀請史密斯先生來我們公司考察，原意是希望透過他，來進入歐洲市場，可他的條件太過苛刻，所以，沒有達成共識，主要的問題是，他想做非洲市場，而不是歐洲的，這和我們想象的不太一樣。”

內文很直接地說道：“我沒有賦予他負責歐洲市場的權利，他當然不能答應你們，現在我來了，我們可以談一下。”

我點了點頭說：“那太好了，要不我們先去參觀下我們公司的生產情況？”

內文搖了搖頭說：“不需要了，我對你們公司的生產，銷售情況，都十分的瞭解，我只有幾個問題，需要你幫忙解答下就好。”

我嗯了一聲說：“知無不言，請問吧。”

內文想了想說道：“我是生意人，當然最關心的是賺錢的問題。如果，我代理你們的產品，你怎麼能保證我能賺到錢，很多的錢。”

我毫不猶豫地回答道：“首先，好的產品是賺錢的基本保證，我們的產品，我可以驕傲的說，是世界一流的產品……”

內文沒聽我說完：“不好意思，打斷下，你說你們公司的產品是世界一流的產品？這個恐怕我不能苟同。我聽說過西門子；聽過說美諾；聽說過惠而浦；甚至日立，東芝，但卻從沒聽說過萬眾。你這一流的產品的結論，是從何而來的呢？”

我自信地說道：“產品的好壞，不一定是靠知名度來衡量的。我敢這麼說，因為我對我們公司的產品，有信心。但從年銷售量來講，您所說的幾個牌子的單一產品，都不是我們的對手。再從質量上說，我們產品的各項指標，早就遠遠超出了他們指標。至於先進性，我們自主研發的多款產品，都拿了多項國際設計大獎的。”

內文根本不信，質疑道：“產品的好壞，當然是要用市場去衡量，不出名只能說明買的人少，那就是說你的產品還不夠優秀。銷售量高，是因為你們中國人多，基數大。而不是你們在國際市場上賣的好，既然像你說的這麼好，為什麼你們遲遲不邁出國門，好東西一定是會被人接受的。”

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我解釋道：“中國人低調，內斂，做起事來，不喜歡聲張。中國這短短幾十年的發展，就是最好的證明，中國的崛起是世界有目共睹的，但為什麼那麼多的外國人，不瞭解中國，還以為中國人還生活在原始社會。一方面是外媒的偏激的誤導，另一方面是你們也沒有去真正的想瞭解我們。

我不知道您上一次來中國是什麼時候，這次來了多久，難道，您沒看到中國的變化嗎？這裡交通便利，相應的生產配套設施齊全，原材料充足，勤奮而低廉的人工成本，加上國家對科研項目的大力扶持，中國正在進行著翻天覆地的變化。全世界只有兩個國家可以完成一整套的生產迴圈鏈，一個是美國，一個就是我們中國。

我說這些就是告訴您，您不去做這些事，一定會有其他人做的，為什麼不做第一個吃螃蟹的人呢？一旦有人去做了，那他將是第一個受益者，也是利益的最大獲利者。”

內文聽完，我這長篇大論後，思考了一會兒，突然問道：“pang xue是什麼東西？為什麼我要做第一個吃的人？”

我驚訝地問道：“您沒吃過螃蟹？這不可能，我經常看到你們法國人的菜裡面，有什麼蟹黃的，您不可能不知道的？”

內文哦了一聲說：“crad!我當然知道，但我是基督徒，聖經裡說過，所有用腹部和四肢行走的爬行物都是可憎而汙穢的。我不吃動物的內臟。”

我覺得這離題萬里了，就把話題扯了回來說：“咱們說遠了，我的意思是，凡事都該去嘗試，好奇心會令人不斷地前進。往往第一個去嘗試的人，獲利最大。我們的產品，您可以拿回去測試一下，和其他的廠家對比一下，就知道我們的產品好不好了？我們的產品沒有推廣出去的最大問題，就是沒有一個良好的橋樑，一旦我們找到這座橋樑，我們的產品很快就會名滿歐洲的。”

內文譏笑道：“我想你想的太過天真了，歐洲人的電器，十年都不會換一次，他們的質量非常的好，而是很多都是終身免費維修，保養。銷量也不是你想的那麼樂觀，家用電器在我們眼中，是個可有可無的東西，它的地位沒有在中國那麼重要。所以，想要在歐洲開啟銷路，還是很難的事情，家喻戶曉更是不太可能，因為根本就沒人關心。”

我誠懇地說道：“內文先生，歐洲人不是原始人，有電就會有家用電器，您做了這麼多年的電器代理商，有多大的市場，您會不知道？光想著往中國運東西了吧？就沒想想怎麼把中國的東西，帶回你們國家？”

內文笑了笑，說道：“我很希望把中國的文化，帶到我們國家去。我也正在做這件事，至於你說的，你們公司的產品，我還需要考慮下。我這次來，還有個目的就是，感謝你對我女兒尼娜，和我的外孫子喬，外孫女瓊的照顧。”

我心裡想著，這喬，和瓊，好像和你一點血緣關係都沒有吧？

嘴上卻說道：“啊，不客氣，這是應該的，中國人一向好客，過門就是客。”

內文笑了笑說：“希望你是真的是這麼想的！”

我送內文出門的時候，叫住內文，要了他歐洲公司的地址，打算把公司的樣品寄些給他。他卻拒絕了，說自己會去市場裡買，不要讓我破費。

歐洲人的辦事習慣，還真是丁是丁，卯是卯的。這樣也好，沒有那麼多的花花腸子。

年底的大會，要全集團的人全部參加，這是場十分盛大的聚會，因為要有上萬人一起參加，還要去市府備案的。

本來這些事，是不需要我.操心的，可董總一定要我親自稽核，所有辦事的人，事無大小都來找我稽核，不知道是想在我面前露個臉，還是為了顯示自己的辦事能力。搞得我煩不勝煩，我的辦公室快成了組委會辦公室了，不單是我，連小悅，美麗都苦不堪言，一個勁兒地和我抱怨，說我不該接這費力不討好的活兒。

我自己還鬱悶呢，就責怪道：“革命工作就沒有輕鬆的工作，挑肥揀瘦的，這是一個為公司全心全意服務的態度嗎？”小悅切了一聲說：“說得比唱的好聽，你看你自己對來人辦事的態度，哪個不是高高興興地進來，灰頭土臉的出去，就你這樣的是全心全意服務的態度啊？”

我被小悅說得無言以對，就蠻不講理地說：“這還不是你們影響的，我可告訴你們，別什麼人都讓進，給我看好門，能處理的就自己處理，我這都成什麼啦？聽見沒，不然要你們幹什麼，再這態度，我就叫你們跟著他們一起去組織參與。”

美麗毫不在乎地說：“我無所謂啊，出去跑跑也挺好的，反正在這裡坐的都腰間盤突出了，運動運動也好！“