我給許愛琴講了講我對她昨晚建議的態度。讓她先制定一些具體的激勵方案，但這些方案必須以有盈利為基礎。

“要分兩塊，一塊是月、極度和年終獎，覆蓋面廣一些，獎勵小一點。比如在公司盈利的情況下陽光普照一下，這樣就能把非盈利崗位涵蓋進去。對於盈利崗位，公司賺了錢可以按對利潤的貢獻程度按比例進行獎勵，盈利崗位必須要重獎，做的越好獎勵越多。”

“那我能有嗎？”許愛琴問。

“必須要有，而且要雙重獎勵，你帶的團隊中有人拿獎勵的時候你也有一份。整體你也有一份。一個公司好不好，領導很關鍵，所以獎勵也要佔大頭。”

不能捨不得拿出錢來獎勵，除了我嘴上說是為了一份事業和野心，其他人基本都是為了錢工作，雖然直接獎勵能帶來的持續激勵效果有限，但卻是最有效的。

“知道HR的意思嗎？”我問小許。

因為我直接問，小許沒敢回答。

“壞人的拼音縮寫。不過如果做的好，好人的拼音縮寫也是HR。現在我們的規模還比較小，還沒專門的HR，都是身兼多職，各方面做的好不好對以後發展很重要，我不急著讓你們構建完整的管理體系也是因為想讓你們多接觸各種管理層面，這樣你們才會對各管理層面瞭解的比較清晰。”我提到了一個梗。

“找個時間再給我們講講課吧？”許愛琴說。

“陳琰快回來了，回頭讓他先從銷售和市場方面講一講，我們不缺工人，缺的是把產品賣出去的人。內地有些公司把銷售外包、把研發外包，自己專心做生產。我們可以考慮從創業角度去做外包，讓你的學員發揮特點，成立一些專做銷售、專做人力資源、專做採購的公司。一開始可以只做工廠的產品，有經驗了以後可以做別人的產品，賺別人的錢。這也是扶持創業的一個方向。”

“會不會走的太快了？”

“揚長避短，本來是一個內部部門，成立專業公司做成一個產業鏈對我們來說也沒什麼損失，還能化解一些風險。要把家長式的管理變為競爭管理，比如本來HR部門是不賺錢的，做成人力管理公司就能賺錢了。還符合政策，說不定還能以公司為個體拿補貼和優惠貸款。”

“那我能不能先把買買提老師那邊先做個試點，安裝裝置、維護裝置和物業管理這些反正都要花錢的，不如先按這個方法操作，讓他逐漸從員工變成服務提供商，這樣經驗也有了，風險還比較小。”

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養公司而不是養人，一個如果以後周邊的小工廠比較多，買買提老師拿一塊還真的有可能做點生意。最主要的事，這樣能根據工作量來合理規劃成本了。

“可以，但買買提老師有點弱，幹活沒問題，擴張有困難，還有他承受風險有點弱，具體的細節需要規定好，不但要提高他工作的質量，還要能節約成本。要讓他明白，如果不用他的公司，我們還可以用其他公司。”

就這樣，我和許愛琴在晨跑中就決定了一個對公司來說影響比較深遠的一個變動。

“小公司小廠的優點是自己說了算，缺點也是自己說了算。如果把一些職能做產業化，就能在一定程度上克服這個缺點。舉個例子，現在他是個員工，如果縫紉機壞了，買買提老師很快修好是他的職責，修不好也沒太好的辦法去督促他。但是如果做成公司，就是類似承包了，他越快修好就能賺到錢，拖的時間長就可能賺不到錢，甚至可能會扣他的錢。”許愛琴給艾爾開雅講解我們的這個想法。

“明白，就是給公社養羊還是給自家養羊的區別。”小艾回答。

“對，但在具體的細節上我們要比較仔細的去思考，這樣把工作才能量化，才能有考核的一個標準。”

接下來就是小許給小艾講傳統公司的KPI什麼的。

“你現在先不用急著學那麼多的內容，回頭找幾本書看一看，再去學習和實踐。”我擔心艾爾開雅一下子接收太多新東西反而會亂了手腳，盡信書不如無書，現在還沒必要急著把各方面往規範化去做。

“你們為啥對我這麼好？”小艾終於問了個和工作無關的問題。

這個問題其實有答案，就是這裡的人才還是少，以至於我這樣的或許愛琴這樣在內地很平平的人在這邊找到了發揮的場地。

“因為你長的漂亮又可愛，我們讓你知道的事是為了幫助你成長，不想讓你知道的事也是為了幫助你成長，是為了保護你。就像一個盆子，不能什麼都裝在裡面，該裝麵粉就不能裝飼料。”看似是在開玩笑，其實我確實是這麼想的。

“盆子？你才是個盆子！”小艾剛有了笑容臉又冷若冰霜。

我去，我腦子不知道在想什麼，盆子這樣的比喻也給出來了。

“不對，不對，口誤！我是說你就像是一本空白的信紙，本應該寫滿優美的詩句，不能亂寫亂畫。”我一時之間想不起要怎麼比喻了。

一邊的許愛琴也被我給逗樂了。

“你就別瞎比喻了，小艾你就像一朵鮮花，無論誰看了都覺得喜歡。”小許說道。

就在我還在想著怎麼比喻的時候，不知不覺已經又跑回到時代廣場，幾個人也沒商量就往家的方向走去。

“一會兒你也去送許愛琴嗎？”我沒話找話的和艾爾開雅說話。

“我就是駕照還沒學出來，如果學出來就不用你去送了。一點意思也沒有，不是說工作就是說廢話。”

“剛才我們說的激勵政策，如果你能做出貢獻，說不定就獎勵你一輛車。”我繼續著廢話。

小艾表現出了明顯的不信和不屑。

送走了許愛琴，坐在副駕駛上的小艾這才認真的問我要怎麼樣才能獲得激勵。只好又給她解釋了下什麼是激勵，還說具體的要等許愛琴那邊的細節出來，不過許愛琴是許愛琴那邊的，和小艾沒什麼關係。

“對許愛琴來說，她要激勵的是她公司和工廠的員工。對我來說我要激勵的是許愛琴，這個事暫時和我沒有關係，因為沒有人來激勵我。另外也沒辦法考核我的工作量。”

“那我的工作怎麼考核？”

“沒辦法考核，你是助理，屬於不直接為公司賺錢的員工。所以你能拿到獎金，但不會有類似銷售提成這樣的收入。”

我用餘光看著小艾不再說話，就逗了逗她。

“那我幫瑪依莎工作是不是會拿到激勵？”

“一定會。你很想賺很多錢嗎？”

看起來艾爾開雅似乎打算跳槽了。