晚飯是雷佳佳做的，和我的隨意相比，雷佳佳在艾爾開雅面前佔有主導地位。就拿做飯來說，艾爾開雅為數不多給我做的兩次飯我都是她做什麼我吃什麼，而雷佳佳則直接自己上，頂多讓艾爾開雅打個下手。

吃過晚飯雷佳佳就打發艾爾開雅回家去了，我一般不會主動趕小艾回家。

“作為領導，你要非常明確給出命令，不要什麼事都肉乎乎的，特別是不要讓執行你命令的人去揣測你的想法。”

“我算什麼領導，我就是想大家一起開開心心的在一起。”

我還不想讓雷佳佳過多的介入我的生活和工作。和我聊不不下去的雷佳佳開著維特拉回她的房子去了，我不知道她之前有沒有回去住過，按她那麼愛好收拾房子的性格估計要熬夜收拾房間了。

開長途車從一個內陸回到邊疆有點恍如隔世的感覺，也很累，早早的就睡了。還睡的迷糊的時候就聽到有人敲我房間的門，起來開門一看結果是艾爾開雅。

“這麼早？你怎麼有院子門的鑰匙的？”

“佳佳姐給我配的，方便我工作。”

這確定是只是助理而不是保姆嗎？我不想要一個照顧我生活的人。不過看到已經八點多的時間和桌上擺著的早飯，我覺得也沒那麼的不情願了。

吃過早飯準備開車帶著艾爾開雅去鄉里工作，在門口看見了維特拉正好堵在小車庫門口，車上沒人，轉身又進了院子，果真看見車鑰匙、房子鑰匙和一張紙放在一進門左邊的窗臺上。

雷佳佳走的很突然，就像是我前些天離開那麼的悄無聲息。她把車停到了小巷子門口，把我家的鑰匙和車鑰匙放下就走了，紙條上留言很簡單，說來的時候我還在睡覺，就把鑰匙留下了，她一早的飛機回四川去了。

讓普拉多先在車庫裡休息，我開維特拉去鄉里工作。為了不讓自己再有無聊的感覺，我把工作儘量安排的很緊湊，除了日常工作，我把碎片時間也安排的像是上課一樣，會給艾爾開雅講一些基礎的知識。

為了給艾爾開雅講的清楚和明白，我自學了不少的課程，也就是說我自己也學了很多知識，為了從複雜系統的知識裡找到有用的，我還看了很多的網課和案例。基本都是有關教育、電商和貿易方面的，當然還有一些雞湯，雞湯對我沒有用，但能鼓舞艾爾開雅和小胡這樣的年輕人。

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作為勞逸結合，我在晚上或不下鄉的時候去古城的次數比之前多了很多。去了幾次之後我就給艾爾開雅講了一個有關旅遊的案例。

在江南有很多古鎮，不過最出名的那麼幾個是依靠著商業運作把名氣做起來的，我說的這個案例使艾爾開雅很震驚。

烏鎮、西塘、周莊、同裡、甪直等古鎮早在開發初期就主動或被動的做了商業化的運營。運營的目的是吸引遊客來旅遊。

對這些古鎮來說共同點是非常重視宣傳，會透過各種渠道來做宣傳。早期還派人開著營地車去全國各地散傳單。

“那要花很多錢，還有為什麼開房車去，找人帶發傳單不可以嗎？”

“選擇房車的原因很簡單，就是要吸引眼球。那個時候早，你還沒出生，大街上很難見到房產，所以出現一輛只有電視裡能看到的能住人還能開著跑的房產大家都會多看幾眼。而且那個時候有房車的人一定是非常有錢的，這也是一種信用背書，就是靠一些硬體來體現這些古鎮的實力，讓人們放心的旅遊。”

“可是只靠發傳單很難把遊客給拉過去啊。”

“沒錯，不過他們的目的不是拉遊客，他們是去做宣傳，去做廣告。不管人們去不去，他們知道了有這麼個地方能去旅遊。如果你去內地說讓大家來喀什古城旅遊或者去塔什庫爾幹旅遊，我相信到目前為止大多數人是不知道這兩個地方的。但這些古鎮就讓人們記住了，去江浙滬或者說是去華東能去古鎮旅遊，那是早期的手段，現在已經變了。”

“還有，當時這些景區就不是很重視散客，這個重視不是指服務上，服務上很重視，指的是他們把團隊客人當做公關的主要客源。散傳單的同時，他們去拜訪了當地的旅行社，去誘惑旅行社帶團隊客人去古鎮。”

“有什麼區別嗎？旅行社的門票收入更多？”

“不是門票，幾乎所有的景區都採用的是遠親近疏的策略。簡單講就是越遠地方來的客人越便宜，接待也越優先安排。那個時候美國旅遊團每個人的門票比散客要便宜很多，目的是讓旅行社有賺錢的空間。吃住玩上面團隊客人和散客成本拉不開，甚至散客可以住的差一點，所以旅行社的一部分收入就來自門票的差價，這個差價就門票來說差的特別大。最好的差價能做到一百多塊錢。”

“那不就等於免費嗎？景區怎麼賺錢。”

“景區的幾塊收入基本是門票、商鋪的租賃和一些遊樂專案。但它能帶動當地整體在消費上賺到錢。拿烏鎮舉例子，門票收入只是一小部分，景區內一鋪難求，不管吃飯還是旅遊紀念品價格也只比外面貴一點，景區做了限價。目的就是為了讓人不反感，要不然玩過的人都會說那個地方東西貴，吃不起玩不起，慢慢的就沒人會去了。”

“對於散客和當地人來說，該去的總歸會去的，所以不是營銷的主要物件。旅行社會源源不斷的帶團去，會不停的輸送客人，所以是營銷的主要物件。還有國外的客人，比如美國遊客，不管去國內的哪裡都是在中國旅遊，所以旅行社可以帶到北京去玩，可以帶到廣州去玩，要想讓旅行社帶去江南古鎮玩，就必須讓旅行社有錢賺。所以會在吃住行門票等方面給予優惠。”

“我總想著把最好的客人看給客人吃，這想法不對麼？”

“做旅遊，或者說做生意不是招待朋友，是為了賺錢，幾個古鎮之間還玩相互派臥底去對方的戲碼，是真的，最厲害的一個是有人從應聘進去烏鎮做到了副總的位置，到最後發現是競爭對手的臥底，所以他們相互直接的一些營銷手段，主要的旅行社競爭都很類似。”

內地的很多東西不能評價是好還是壞，但從基礎的營銷上來說，新疆根本沒辦法去比。