約兒古麗聽我說了說情況，又告訴我說是許愛琴那邊已經聯絡過她了，但她覺得不是很放心，畢竟廠子距離的有點遠，她又不能親自盯著生產，所以質量上不放心，最主要的問題是她所需求的訂單特別小，品種又多，她擔心那邊不給她做，做了成本也比較高。

沒問許愛琴的意見，也沒去問那兩個被派去管理工廠的小年輕。我就直接答應說一件都能出貨，這個我是有信心的，創業初期特別的不容易，想找到批次訂單更困難。

“我知道她們的計劃，簡單講就是邊建設邊生產，在形成規模之前，有訂單就有發展下去的希望，所以我才讓你有空去看看。你別把一個工廠想的那麼大，工廠和裁縫鋪的區別是你驗收後如果有不滿意的，他們會有相應的措施，比如重新加工或者消除瑕疵。走線沒走直可以拆了重新走，質量問題也可以改進，目的就是保證交到你手裡的貨是你滿意的。如果你有好的設計，說不定還會反過來問你買設計，你可能還會進一步降低成本。另外，你可以直接選他們的成衣，就像買東西一樣，看好了再付錢。”

約兒有點猶豫，並沒有被我完全說動。我也是臨時想起來這麼個事，也沒有具體的規劃，所以就再沒去鼓動約兒古麗，打算回頭問問小胡或者買買提老師看怎麼樣能把這個事給實現了，就算約兒不原意這樣做，我們也可以自己做。

“李哥，我不會設計衣服，我只知道什麼樣的衣服好賣。而且沒時間，不同的鄉天天都巴扎，我幾天不賣攤位就浪費了。”

“乾脆這樣，你天天這樣擺攤也很累，根本沒有時間去想著加工生產。我提一個建議，你找幾個女的，有人幫你趕巴扎賣衣服。這樣你也可以有休息的時間，如果可以，我看各個鄉都有一些門面，租幾個門面，找人看著門面固定賣，你管起來，做老闆。”

各個鄉的巴扎都是在生活中心，固定的門面和店鋪通常就在巴扎邊上，畢竟一週的大巴扎就一天，平時人們買東西吃飯還是要在固定門面這邊買。從之前小胡和買買提老師的情況看，這些門面並不貴，成本還是進貨和營業員的人工。

“就是怕不行，萬一賣的不好我可虧不起。”約兒說道。

“我來想辦法投資，你來搞定管理，如果不行，虧的是我。你的攤位還在，你還可以回去擺攤。我這樣只是想幫你，你這點服裝加工對工廠來說做不做都影響不大，如果不是我參與的工廠，估計你自己找過去都不會接你的訂單的。你還可以來料加工，甚至可以把店面開到縣城和古城裡去，那邊的銷售情況可能更好一些。可以做自己的品牌，商標也是你的。店裡擺上縫紉機鎖邊機，不但賣服裝，還可以做服裝，有些人胖，買不到合適的衣服就可以量著做，有些人喜歡一件你們沒有的衣服，你們可以照著做一件出來。”

約兒古麗說她再想想，我這次來看約兒古麗是出於友情的拜訪，也是覺得應該給自己鼓鼓勁，約兒古麗這邊算是華雯推著我在喀什創業的一個開始。儘管那次對我來說只是做了一個旁觀者，當時所有的事都是華雯做的，我除了當司機和鼓動約兒直播沒做什麼別的事。

那次我收穫最大的就是明白了如果沒有行動一切想法都不會變成現實。

“你現在還做直播嗎？”

“做的少，看的人越來越少了。”

“什麼原因？”

“該說的話都說了，該看的都看了，這麼長時間了，沒新的東西看。一個最好的電影也不能天天看，網上賣民族服裝也都交給瑪依莎他們了，我只管發貨。”

“你如果能找到新的服務員，漂亮一點的，會說話的，可能會有改變。我有個朋友叫斯迪克江，他做過一段時間直播，他最發愁的事是網路不好，但他從來沒為沒人看發愁。當然他做的直播不一樣，每次都有不一樣的內容，做之前他會確定後面的直播講什麼給大家看什麼。”我想到了斯迪克江，確實是每次都在轉換話題，如果他固定一個話題恐怕早就沒人看他的直播了。

“還是不做了，太累了，有時候實在沒什麼講的了，我就覺得特別對不起看的人。”

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“先改小視頻吧，反正電話卡的錢也要交，你拍一些小視頻，每次都不一樣的，也可以是連續劇，幾秒幾十秒的都可以，那樣就不用一直講話，十幾個影片加起來最多幾分鐘。不是一定要你這麼做，我覺得你應該宣傳喀什的農村生活，讓人們瞭解真實的南疆農村。現在我的一些朋友聊天都會先問這邊安全不安全，這完全是一種誤解。”我說道。

做這樣的事暫時沒什麼好處，也沒什麼壞處。米熱在北京肯定遇到過不少的誤會甚至是歧視，斯迪克江和瑪依莎當年在北京可能也遇到過同樣的事，他們沒有把這些講給我聽過。大概擔心會影響我的心情，最重要的一點是，就算他們講給我聽，我也做不了什麼事去改變這些。

現在約兒古麗如果能做點增強大家瞭解的事也是一件好事。

約兒提出他要拍一小段我來看她的影片，這就有點為難了，我不太喜歡出現在這種鏡頭裡，被人品頭論足。

“李哥，你都不願意上鏡，有些事說起來簡單做起來難。”

我咬咬牙，拿過了約兒的手機，給約兒講，我現在配合她拍一段短影片，但前提設定是她不認識我。

把手機拿在手裡，我假裝著從其它地方走過來。鏡頭先是對著走道裡熙熙攘攘的人，給大家介紹這裡是南疆農村的一個大巴扎日，人很多。說我自己在逛巴扎，然後裝作發現了約兒古麗，湊上前和她搭訕。

先是說發現了一個賣服裝的攤點和其它攤點不一樣，這個攤點的服飾比較雜，但要潮流一些，似乎更像是城裡的服裝攤。然後稱讚了約兒古麗長的很好看，問了問幾件衣服的價格，說要給我女朋友買一件民族服裝，挑了一件艾德萊斯花紋的絲質襯衣讓約兒古麗幫忙試穿一下。

之後藉著講價還價套約兒的話，逗她笑。問她多大年齡，有沒有結婚，有沒有孩子，然後裝作可惜的說她結婚太早了，如果她沒結婚就帶著妹妹嫁給我。最後畫外音說自己今天認識了一個新疆美女，可惜她已經結婚了，還買了一件特色的能日常穿的襯衣，打算送給下一個沒結婚的新疆美女。