聽到我這麼說，瑪依莎不以為然，她覺得既然大平臺不打算深耕這裡，那麼應該不會在乎一個初創階段的小公司的。

“李哥，你為什麼會這麼想？我公司的規模還不會引起這些人的關注吧？”

“如果你之前沒有把這些平臺落地應該不會，現在可能就會了。這些平臺經常搞排它性的入駐要求，雖然你現在還不符合他們排它的門檻，但要知道這些平臺不是大多數人想象的那麼帶有善意。”

【目前用下來，聽書聲音最全最好用的App，集成4大語音合成引擎，超100種音色，更是支持離線朗讀的換源神器，huanyuanapp.org 換源App】

“你的書記能包容你，把你保下來。但你覺得那些不認識你，搞996，甚至說996是福報的人會容忍你複製他們的內容賺自己的錢？況且你還是幾個大平臺落地喀什的人。”

“那哥你有什麼建議？”

“我的想法不成熟，相關部門一直寄希望於引進大的電商平臺來搞活本地電商。效果你也看到了，大平臺轟轟烈烈的來了，卻沒有達到想要的效果。和很多交鑰匙工程一樣，很多村裡有有模有樣的搞了個電商服務中心，空關著的。”我說道。

在農村已經建立了一些電商中心，但徒有其表。一方面是大平臺不會去深耕這些沒什麼市場規模的點，一方面是當地的大環境還不成熟。

瑪依莎有點鬱悶了，我這個想法可能對她來說是有點高度了。

“大平臺都做不到，我這麼一個小小的競爭對手怎麼去做？”

“別的例子我不說，你有沒有聽說過揚州有三把刀？”

瑪依莎搖了搖頭。

“以前包括現在揚州的經濟都不是特別出眾的那種。但揚州人很能拼，在幾個方面有了集中的優勢。揚州出了很多廚師，這是菜刀。全國各地美髮師裡有不少的揚州人，這是剃頭刀。還有就是修腳的師傅也很多，這是修腳刀。其實揚州的電焊師傅也很多，只是沒辦法和刀掛上邊。這幾個優勢產業的共同特點是技術性並不強，但從業人數眾多，以至於很多人會離開揚州到外地去打工，幾個行業內就產生了揚州人在這幾個方面很強的現象。他們從業這幾個行業是自發的，比如一個廚師帶著他的親朋好友也從事了廚師的職業，漸漸的讓從業人數多了起來。”

“李哥，你的意思是，我要扶持一部分人在鄉村做電商，然後越帶越多？”

“差不多是這個意思，但太散的話，你就變做社會福利了，要從你怎麼賺錢的角度去出發考慮這個事。”

“那和許姐那邊的方向不就相同了？”

“對！那邊是以培訓和幫扶為主要目的，你可以直接以賺錢為主要目的。斯迪克江有相對較好的溝通能力和資源，所以他在做找貨的時候總是能比我們找到更多的貨源，你這邊可能要學他，舉個例子，不是去想把核桃賣出去，而是去想怎麼把農民家裡的核桃給收上來。至於銷售，你的這個平臺已經做的不錯了。”

喀什有個特點，農村的一些資源不夠集中。市場上的乾果很多都來自團場和自己包地的農場主，只有這些人能提供大量的產品。但找人一家家的去收購是個虧本的生意，所以現在除了部分蔬菜是阿里木江集中供應的以外，大部分特產還是瑪依莎他們在市場上批次採購的。這個中間就有了中間層的加價。

“還是最初的反著做？人們想著怎麼把產品透過電商賣到內地，我們想著怎麼把農民的產品集中起來？”瑪依莎問。

“對，還是拿核桃做例子，比如你上架了阿里木江家的核桃，結果他家那幾棵樹才多少產量，最多幾百公斤，賣完就完了。你需要更多的怎麼辦，可能就變成了現在這種情況，直接管這些產品給個大名字，和田的大棗、巴楚的羊肚菌、皮山的石榴、柏鄉的石榴等等，因為你不可能今天說這石榴是阿里木江家的，明天說石榴又是買買提家的，但你可以說喀什的石榴或者和田的石榴。”

零收整賣，統一包裝和品牌，加上政策扶持，這樣有可能能走出新路。

“那農民能從中受益嗎？”

“對農民來說，銷售給乾果商販和銷售給你是一樣的。乾果商販也是集中後再批發出去，你的優勢就有了，可以用批發價直接面對客戶了。”

看我講的起勁，瑪依莎卻有點失神了。

“李哥，不瞞你，之前我真有種離開喀什的想法。我覺得我是在做一個事業，自己創業的同時幫助其他人。可是結果卻是要被趕出學校，現在我的那種想法沒了。”

我的感覺是對的，瑪依莎可以承受虧損的壓力，卻不能承受被誤解或不認可的壓力。

“你真可以考慮一下我的建議，在一些鄉村扶持一些小店，做還是做你想做的事。我只見過一家這樣的店，那是一家小商店，賣百貨的同時還做裝置租賃、收發快遞、倒騰特產、賣手機、電話卡、手機充值、列印影印等農村沒有或者不集中的服務。對農民來說，他只需要到這個小店就能得到幫助。這裡面可能就有附加的利潤產生。當然了，我還不算瞭解的那麼清楚，但我知道那個小夥給我說他一年能賺七八萬，這在農村已經是高收入了。”

“擴張和管理上會有很多問題。”瑪依莎想的和我不一樣，她已經在考慮如何去構建這個網路了。

“先別走的那麼急，就像我不建議你把喀什做的那麼大一樣，因為會出很多問題。你一直的優勢是能帶動一批學生打工，以前我們聊過，你應該還記得，喀大很多的南疆本地學生，他們可以把自家或者鄰居家的特產帶到學校來，量大的還可以安排人上門去收。先讓學生的家人感受到實惠，你再建立網點就可以有針對性，活躍的地方可以先建點。”

這個事早就想過的，只是當時瑪依莎並沒有去做這一塊，想到了很多貧困生可以把家裡的特產拿來換成錢。

說到這裡的時候，瑪依莎終於沒了愁容。

“另外一方面是可以同時做的，就是進行食品深加工，之前給斯迪克江講過，單純農產品的附加值還是有點低，還有鮮果如果不能及時運輸出去也不能帶來足夠的收益。”

吃完飯回到家已經比較晚了，我給謝亞敏打了個電話，謝亞敏果真還沒有睡覺。先說了說房子的事，謝亞敏對這個並不在意，只還是強調空著就空著，如果還有朋友要住就讓我自己安排。

說她已經從單位裡出來了，自己做了一家傳媒公司。