阿里木江看到了我的示意，主動開了口，語氣和態度很是溫和。
“大家說的都很好，我是維吾爾族，在上大學的時候就經常被人問我們是不是特別的懶。然後問的人會再加一句，說我不算，我是個勤快的人。怎麼說呢，我覺得我應該正視這個問題，每個地方每個民族都有懶人，所以這不是一個應該去討論的話題。你們都討論偏了，你們自己要是有塊地，也只有種地能賺點錢的時候，我覺得你們都會勤勞起來。我們沒有發現給我們託管的農戶懶，相反，他們只有一個或兩個免費得到的大棚，所以，更能精耕細作。而我們自己是大概七八個人，所有的大棚，我們自己的大棚還要自己幹活，所以要忙的多。你們想想，土質是相同的，種的東西也和我們自己的幾乎一樣，地裡的活都不是複雜的活，不同的就是一個是我們自己的技術員，一個是提供技術指導。李哥知道的，我自學了很多蔬菜種植的知識，為了立竿見影，我學的是速成的，跟著一個博士學的。我這裡嘛，五六個人都和這個博士學的。具體到我們種的每一種菜該怎麼管理，病蟲該怎麼防治。”阿里木江說道這裡停了停，讓大家重新討論。
幾分鐘的討論之後，大家又得出了一個結論，認為是技術問題，一個是自己掌握技術，一個是別人指導技術。甚至有人認為為了不讓農民學會種大棚菜，在技術指導的時候故意藏了些乾貨，否則農民頂多一年就會自己種菜了，會離開合作社的。
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“大家不要被一些引導性的話語所左右，我們剛才沒有參觀託管的大棚，大家要記住，依靠想象去做判斷的依據是不對的。就和你們一開始認為是懶造成的，其實懶不懶，你們誰也沒調查過，也沒看到過，完全是主觀的判斷。我沒看到你們中任何一個人提出要現場去參觀調查一下。”我插了一句話，並不是要搶話，阿里木江不好意思批評大家，我必須要讓所以人知道，不能靠主觀想象去得出一個結論或判斷。
阿里木江看著我，問我要不要讓大家再去地裡看一看。我搖了搖頭，就算安排大家下去，他們也未必能看出什麼來，讓阿里木江直接講。
“這個很簡單，按理來說自己的地應該更負責才對。我們嚴格按照要求來，該施肥的時候施肥，該澆水的時候澆水，打尖、間苗等這些事都做到了。託管的那些就沒有我們做的好，我們看過說要施肥了，他們有的捨不得足量的施肥。該打尖、間苗的時候，他們也捨不得，有的時候甚至認為長的茂盛是好事。比如西紅柿，我們的品種就是要求株高多少的時候要打尖，不讓往高長，側面出來的開花什麼的都特別的好。託管的有一家，有次西紅柿長的比人還高。一個上面接兩個、三個，我們的能結幾十個。”阿里木江說完就沒什麼話了。
因為大家還是坐在防潮墊上，所以我看大家的表情還是沒搞明白。
“這裡面其實是心理因素在作怪。自管大棚的農民拿工資，所以他們按照指令做，因為即便有問題也是下指令的人的問題。託管的會有一種不自覺的對抗，他會認為自己的經驗更重要，怕給出的指導意見有問題，而不去很好的執行。比如你讓他每畝十公斤肥料，他可能為了省點只給五公斤，或者想更肥一點給了十五公斤。多給少給都不對。”我簡單的說了說。
看到大家似乎是明白了，我丟擲了我的問題。
“你們認為這個問題要怎麼解決？”
大家七嘴八舌的提出了很多管理上的意見，比如加強監管，比如把託管變自管。我還是讓阿里木江自己來說。
“不用解決！這個意見是李總提出來的。我們做合作社的目的是為了只管理合作社經理，至於他下面有多少個大棚我們做不到直接管理，要由經理管，經理其實就是一個觀察員和傳聲筒。六十個大棚，我們的人每個地方十分鐘，跑一遍下來就十個小時，走路還沒算時間。一般情況下，到兩三茬以後，他們因為吃虧了，看到沒有按我們說的去做，產量和質量都不如我們，他們會對我們的技術指導產生信賴。到那個時候，這種情況就會好的多。現在比較早託管的幾個人，質量已經和我們自己的差不多了，我們種撒他種撒，我們幹什麼他幹什麼。”阿里木江說完了第一個問題。
第二個問題是怎麼去利用資金，讓收益最大化。貸款不是一次貸的，花掉也不是一下就花掉的。這個問題很有意思，其實沒有標準答案。不過學員們這次聰明多了，在開源節流方面給出了一些主意。
阿里木江還是那個先表示讚賞的態度：“大家說的很好，我都記下來了，回頭會好好研究一下。對於資金的利用我們只有一個原則：打算幹什麼，需要多少錢，然後就是組織資金，按計劃去做事情。我們現在手裡沒有多餘的錢，等我們有多餘的錢了，才會考慮該怎麼把手頭的錢做再投入或開拓新的方向。我們現在考慮的是要幹什麼，怎麼幹。至於收益最大化，其實沒有固定的模式，將來也許大資料或者電腦能給算出來，但是現在還不行。想收益最大，就一定要反季節，還不能種不賺錢的。比如芹菜是耐寒的蔬菜，產量也可以，但我們很少在最冷的時候種，因為不如西紅柿和辣子那麼的賺錢。芹菜收掉就收掉了，西紅柿和辣子這樣不停開花結果成熟的蔬菜，週期比較長，持續性比較好。”阿里木江給簡單的說了說，其實我們兩個或者阿里木江自己都總結了不少。
“剛才阿總說的很好，我希望大家學到了一些，不是讓你們去種菜和養羊，要學的是對未來的分析和創新。因為時間短，所以我們只是拋磚引玉，你們阿總能教你們還有非常多的東西，以後等他沒那麼忙了，再給大家講，明確的告訴你們，這對你們很有用，比那些所謂的創業課程要有幫助的多。現在先找個人把一些相關的優惠政策給大家念一念，唸完之後我再講。”我沒有直接講我的內容，而是先讓他們瞭解政策。