店裡這會兒人還不少，看起來喀大的學生也很活躍，恐怕這個時間是他們最活躍的時間。最初的生鮮店已經又做了改動，接近上海便利店的感覺，又有著十幾張小桌子，不少的學生在變喝東西邊看書學習。

我不知道他們能不能學的進去，大部分看上去應該是男女朋友，少數是閨蜜一起。感覺真的有點奇怪。我問了下，是不是每天都有這麼的學生在這裡？

“很多，聽了你的建議，要貼近他們的生活，我這裡有免費的WiFi和熱水。有盒飯、色拉和免費充電等服務，不管他們有沒有消費，我從來不驅趕學生。現在還好點，白天是一座難求，打卡聖地。”對於這家店，瑪依莎很是自豪。

她說逐漸要把各個便利店做一個改變，變成類似的服務中心，除了生鮮，還提供列印影印和網上購買商品的服務。說是一些小區的人需要在家門口有個喝咖啡和吃甜品的地方，有些傳統區域的人識字水平不高，可以提供類似打字、代購商品等服務。

“以前沒有能力做這些，現在可以了，印表機、複印機、電腦這些都是問一個夥伴租賃的，雖然我能投錢買，但租的更好，有人給維修，舊了可以換新的。按量算錢，對我來說基本上算是沒有成本。做這些服務不賺錢，多了半個人工，但增加了客戶黏性，在傳統社群有的時候就好像像個小巴扎。在新社群類似生活商務中心，差異化的經營也許能讓幾家不賺錢的店贏利。”

“這還不叫幫助困難人群？我覺得你做的事是我一直想做卻沒做的事。不過這樣做差異化的服務可能會很累，而且不賺錢。”我說道。

“賺錢，改造了一個傳統社群店，第三天開始賺錢的。別看大部分新增的服務都是免費的，但和這些學生一樣，很少有人會不消費的坐一天。那邊也是一樣，證件照拍攝和列印是收費的，代寫信的，店裡還賣手機、充值卡、接跑腿業務轉給騎手。還有其它一些收費的事，不是經常有，已經幹搬家、幫著僱車、送鮮花這些。有錢的人已經開始拋棄假花了，鮮花也有穩定的銷售。”

我好久沒看過瑪依莎的店了，沒想到她居然改了這麼多，提供生活和學習服務確實是個新的增長點? 部分服務只需要做中介。沒有什麼太好的建議? 我告訴瑪依莎說是攤子不能鋪的太大，有些事並不是越多越全越好。

【新章節更新遲緩的問題，在能換源的app上終於有了解決之道，這裏下載 huanyuanapp.org 換源App, 同時查看本書在多個站點的最新章節。】

“知道，我給李哥一個信心吧。之後還會調整? 我可能會往社區服務去發展? 把餐飲、美容美發、服裝店這樣的都納入進來。不是自己做，而是讓現有的加入我的店? 我會幫他們做改造和重新定位。只需要納入我的預約和收銀系統? 然後利潤分我一些。目前有點困難，但慢慢會好的? 我能給他們帶來的優質客源會比他們自己坐店裡等要好。”

這有點學雙馬了，但這個想法很大膽。換成是我，我可能只敢想不敢做。我又問了問民宿那邊的事。

“嗯，叔叔阿姨做的挺好的? 去年是以華雯姐和我內地的熟人為只要客源? 就是靠朋友圈。今年我們想著就是市場化，我也顧不上那邊，叔叔阿姨就靠著熱情? 每天都有人住宿。雖然還達不到賺錢的程度，至少是進步了。他們最近還找裁縫做了一些民族服裝，住宿的客人可以租借著在古城拍照? 也可以就換上我們民族的服裝在民宿裡生活。這個創意不錯? 以前我們也想過? 就是沒做。餐飲店我又改了改，取消了一些不常點的選單，以前的品種還是有點多，和競爭對手同質化嚴重，主要是他們學我們的。我們一直在調整選單，情況比以前好一點。現在我顧不上那邊，等我這邊的事告一段落後我再去想那邊，可能還是加強服務，只是服務的物件是遊客。”

“行，你決定就好，遊客和我們想象的不一樣，他們對喀什的一切都充滿著好奇，所以我們之前認為的一些亮點現在看其實是我們自己覺得好，遊客未必買賬。這麼說，你也支援我把主要精力放在培訓學校上？”

“必須支援，李哥，你剛來喀什的時候對什麼都感興趣，見到什麼都新鮮。現在已經沉穩了很多，以前你天天往古城跑，往景點跑。現在你已經是個喀什人了，平時只去自己需要去的地方。以前你對南疆的文化感興趣，到處找人聊天。現在你開始對事業感興趣了，也有針對性的交朋友了。我從你身上學到了很多，剛認識你的時候，我就想著外地來的人能把事做的比我們好。現在我覺得只有沉下心才能把喀什的事做好，不能依賴外來的人，這是我的改變。當時決定和你合夥搞餐飲店我想了好長時間，不敢自己幹，聽說你要幹才找的你。現在，我想要做的事沒別人知道，知道的人太多可能就會喪失機會，這也是我的改變。”

不知道怎麼的，瑪依莎也感慨了起來，她的進步真的很大，或者說她本來在某些方面就有些天賦。我比不上她，她一直對自己有規劃，而我至今還沒想過未來，不敢想啊。

“今天找你聊天都是私事，有句話叫旁觀者清。除了剛才那些事，還有一個事，我從來沒有向別人諮詢過個人感情上的事。我身邊能傾訴的朋友現在就你在喀什了，大家都離開了。”

“你說吧，我做個傾聽者。我也沒談過戀愛，也沒你那麼多的經歷，但做個傾聽者還是夠格的。”瑪依莎很知性，這種成熟和她的年齡還有學生的身份並不匹配。

“今天陳琰說我和華雯把戀愛談成了網友聊天，還有冷嘉月說她是我的金主。讓我覺得我好像是專門靠討好女生過活得小白臉一樣。我那個攝影家朋友尚青雲說長期兩地分離的戀人最終會變的陌生。不知道是不是我自己有問題，我在賺錢方面沒有理想，又想辦學，又想過陳琰那種不為錢發愁的生活。所以在感情和事業上都是矛盾的，有女朋友和沒有差不多，華雯聯絡我不多，我們的交流也和男女朋友不一樣，幾乎沒有卿卿我我的那種黏糊。事業上也是，都靠朋友們幫忙，否則我可能啥事也做不成。給點建議。”我說道。