“瑪依努爾，我給你兩個微信，一個是叫熱依罕的，你可以找她，代銷她的民族糕點，她會幫你發貨。你也可以找另外一個叫約爾古麗的，她賣民族服裝和內地批發來的服裝，你可以賣衣服。看看今天誰先完成第一單，我就請誰喝咖啡。”我給瑪依努爾說道。

“李總，你不能厚此薄彼，我們剛才你怎麼不說你有資源。”付曉輝說，語氣帶著不滿。

這女孩子就有這個優勢，哪怕語氣差一點，我都不覺得有太大問題，如果換個男的說這樣的話，我可能就要懟兩句了。

對於厚此薄彼的說法，我很自然的解釋了一下。

“你們兩個沒問我，也沒問瑪依莎或葉大哥，只有瑪依努爾問我有沒有什麼產品給她賣。這一點就是我們培訓的內容，首先要臉皮厚，不管是不是隔著螢幕，該問的時候就問。其次是要有變通的方法，我讓你們看喀什特產其實有另外一個目的，就是讓你們去總結什麼賣的最好，什麼利潤最好。結果你們沒有一個人直接選擇現有網店銷量和利潤最高的產品，反而都是從自己的想象去掛產品。”我說完大家就都沉默了，這個不太好反駁，他們這才回到網上去重新看。

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不過看完之後他們並沒有改變主意，瑪依努爾問約兒古麗要了幾套民族服裝的照片，然後問了好久，終於把兩套民族服裝給掛在了網上。付曉輝最簡單，她的一個同學在網上賣別人的哈密瓜，她做了個轉連結，就是說別人會代發貨，她只賺一點點的提成費用。

王濤掛了核桃和紅棗，算是比較穩妥的做法，價格他參考了其它網店的價格，打算是有人買他就去批發市場直接買了發貨發出去，按理來說他一點優勢也沒有，沒有人會傻到找一家零銷量的網店來買東西。

“好了，大家基本學會了電腦端的網店操作方法，現在我要求大家各自回家，但要使用你們的手機去繼續關注，比如有人詢問你們要回答一下，比如改一下介紹或引數等等。好了，現在自由活動。”我說完就打算自己先走了。我的時間不能都消耗在這裡，我需要去給培訓學校和新公司拉點業務。

出乎意料，三個人都沒有走，而是留在辦公室在研究所謂的電商，當然也算是在等看誰會先成交。

從辦公室出來之前，我查詢了包括上海前指在內的幾個省市援喀的辦公地點，在網上查到了援疆幹部的姓名和負責的方向。我是這樣想的，先去看看有沒有合適的援疆專案需要職業技能培訓或電商以及電商培訓。雖然有瑪依莎買的教材，我認為目前我們還不具備培訓別人電商的能力，但可以先打聽著，萬一有能做的培訓就可以直接去做了。

運氣不好，碰了一鼻子灰，走了好幾個前指都沒見著人，都說是下到縣裡去調研去了。時間已經是快下午下班了，我回到了辦公室，打算把之後的幾個月要做的事明確下來，總是每天拍腦袋去想要做什麼事是不行的。

辦公室裡的人都在，瑪依莎也還沒走，瑪依努爾興奮的給我說，她已經做成了第一單生意，而且對方沒有砍價，一口氣買了十幾套兒童穿的民族服飾。

意外啊，民族服飾是不算好賣的產品，大多是跳舞表演才會購買。問了一下是哪裡的客人買的，瑪依努爾自豪的說：“我也不清楚，這個人顯示是北京的，但貨是發到貴州一個小學去的。”

我看了看瑪依努爾後臺的記錄，估計是學校正好要表演民族舞蹈，所以才批次購買的。

“瑪依努爾，以後你可以自己做模特，你穿民族服裝的照片放上去能促進銷售。對了，你還可以網上教別人跳新疆舞。做的不錯，晚上我請大家吃飯。”

“李總，我把這第一個單子能不能列印下來掛在我前面，每天激勵我自己。”

“當然可以，把電話號碼、姓名等模糊掉。”我看了一眼，收件人是叫敬文，地址是畢節一個叫烏蒙山的地方，石門中心小學，估計這個敬文不是真實姓名。電話號碼我查手機上看了看，確是貴州的。

“葉大哥，快遞快遞單資訊有多複雜？”我問葉磊。

“兩種，一種是自己列印，這樣的有印表機就可以，最多把格式固定下來，可以打不乾膠，也可以用針打打帶複寫的快遞單。另外一種是物流幫你列印，數據共享之後直接列印。”

“王濤，你們幾個這兩天安排時間把周圍的物流走訪一遍，看看物流的報價、運輸方式和週期，再瞭解一下他們的優惠條件，我們按年談是怎麼算。在內地包郵的地方因為都是按優惠去談的，所以很多都是免郵的。”瑪依莎交待幾個人，其實瑪依莎在之前做生鮮配送的時候瞭解過這些，我想她可能是想鍛鍊這幾個人。

“李總，我這個是你的朋友約爾古麗的貨，她代發，什麼時候我們自己有倉庫該多好。”瑪依努爾有點期待的說。

“會有的，我們一天天在成長，我相信我們不但會在喀什有倉庫，還會在內地去租倉庫，有些保質期長的貨物可以在內地倉發，這樣批次運過去就近發貨可以降低物流成本。一些生鮮產品也可以在八九成熟的時候採摘冷鏈運過去，放置到最佳口味時就近配送，這樣能降低損耗和保持新鮮。”我吹著不要錢的牛。

一眾人分坐兩輛車去疏勒縣吃絲路美食，選擇疏勒縣的原因是我們的辦公室距離也不遠，對大家來說去疏勒縣的機會還是少，有點新鮮感。

幾個人一頓飯花費了三百多塊錢，這讓瑪依努爾有點不好意思，她一再說可能就賺幾十塊錢，這一頓飯就吃掉了幾百塊錢。

“這是一個良好的開始，我們會成為一個優良的團隊，今後我們可能一天就能賣掉成百上千的各種產品。但我希望大家都能記住今天，我要讓你們實實在在的享受到加入公司的好處。今天也算是我們第一次聚餐，今後我們會經常組織大家活動的。”我給大家鼓勁。

“李哥，你答應帶我們去玩還一直沒去呢，這就又做新的承諾。估計又是要兌換不了的。”瑪依莎開玩笑著說。