這是要給我透露一點秘籍的意思，我就順著他的話請教。

“為什麼成本透明？”

“本來是你的方案出來我才會給你說的，出對了就直接用，出的不對我才會說。現在可以直接說，現在縣上要求你們要把所有成本都列出來，不能高於市場價格。比如這次的砌築工，三十天，每天中午管學員的午飯，按十元的標準。每個人要發記事本和筆，用來記錄筆記，每人一套教材，必須是維吾爾語的，簡單易懂帶圖的，要請人稽核一下，確保內容正確。每個人一個安全帽，一方面照顧了施工安全，一方面作為贈品給學員。每人一套工裝，這個你可以自己找便宜的。結業的時候要發證書、每人十雙勞保棉手套、每人再發一個勞動工具，比如鐵鍬、灰鏟或者瓦刀等和蓋房子砌牆有關的工具。這些都是強制性的，按市場價給最高限價。老師的工資也是按市場價算的。我們會把所有費用按市場價加起來，這個價格就是對你們的報價。”

這個我和古老師討論過，所謂市場價並不是隨便想出來的。而是從相關部門和巴扎上得出的，因此有些物品的價格會低於真正的市場價，比如巴扎上有幾種不同質量的某種工具，他們會按最便宜的那個算價格。

這也是我一直認為不賺錢的原因。要是實實在在的做確實會賠錢，比如我汽車的油錢和運營成本，我要給買買提和胡元虎發工資，要給古老師分紅，這些運營費是不會在報價裡的。

“就是說這個報價是反著報的，我不需要報價？”

“需要，我們的喊價是總價，你不知道我們的分項，我報的是分項和合起來的總價。我們要控制總價在我們喊價以下，還要保證分項全都有。”

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“明白了，按著這個做明顯會虧，說實話，我原來計劃是做量，培訓的量上去了總能從中挖到一些利潤，比如按批發價買工具，按零售價報價。”

“我們做過計算，能有十個點的利潤就很不錯了。所以，以前有不少學校競爭，今年的新規出來後就有好幾家不做了。出事的這家是做虛假培訓，人不齊，但報的人數是齊的，比如只安排二十個人參加培訓，報的卻是三十個人，賺的是十個沒培訓人的伙食、工具、服裝的錢。被直接查出來，罰款、出局。”

“哦，怎麼查的？”

“督導組派了暗訪人員，按名單核實參加培訓的情況，沒參加的人一頭霧水，不知道自己被參加了培訓，所以露餡了。現在的農民不傻，不敢說假話，說真話更有利一些。”

“明白了，沒關係，我的初心是為南疆發展和扶貧做貢獻，賺錢是以後的事，可能我培訓做的好，我可以做社會培訓，那個和扶貧培訓沒關係，就有利潤了。”

“是的，不過你說的那塊，讓人們自己花錢可能性不大，人社上有職業和就業培訓，和扶貧類似，你可以提前瞭解一下。但那一塊就是統一招標，選幾家入圍者，按培訓量和特長分配培訓任務，培訓結束先給一部分錢，考試透過後，一年內回頭看沒有問題才會付另外一部分錢，不知道你能不能堅持的住。”

“這麼做可以理解，保證培訓質量和做到實處。有沒有最終不付錢的情況，應該不會有吧。”

“有，‘回頭看’的時候查出了問題，剩餘的錢不會付，直接出局，嚴重的還會追究法律責任。”

“一般第一筆是多少錢？”

“至多一半，最少是百分之三十。”

真夠狠的，這個規則確實能把那些實力不足，弄虛作假的人給清除出去，但對正常的學校來說也不能算公平。

“謝謝，明白了，這麼說幾種培訓各有優勢。”

“是的，不過政策年年變，能肯定的是肯定會越來越嚴謹和合理，不會變的寬鬆，要保證這方面的資金被百分之百正常使用。”

要找第三方，又不讓第三方賺錢，這是國家援助的特點，需要第三方有奉獻精神。

“你們是怎麼處理不賺錢這種想法的，總有人抱怨過吧。”

“畫餅，讓他們辦衛星工廠或其它企業，我們鄉里給優惠政策，讓他們從實業上賺錢。”

“有人辦嗎？”

“目前沒有，不過優惠力度很大，土地、廠房、裝置補貼、工人的一年社保補貼，還有一筆上崗培訓費用，最優惠的是還會有免息或者低息貸款，優先的商務支援。總之，如果真的辦了工廠或合作社等，產品能賣出去，就肯定賺錢。”

“我說個真話，太會算計了，不過這樣好像避免了很多漏洞。”

“對，以前漏洞多，出現了很多騙補和虛假申報的，所以現在的優惠雖然好，但檢查更嚴格，大部分補貼要一年以後檢查沒問題才能撥付。避免交鑰匙工程，就是說工廠開起來就申請補貼，拿到補貼就消失的情況。”

“現在的商人真的缺乏奉獻精神，不過這個可以理解，無商不奸嘛，不過我覺得學校是個特殊的實體，不能算商人。還有我確實考慮過辦工廠，這樣培訓後的農民能直接上崗，我還能賺錢，何樂而不為。”我說道。

差不多了，已經很晚了，今晚是坎曼爾看晚班，我看到她站在那裡打瞌睡。我讓她關店，趕緊回學校去，她的男朋友也過來接她回學校了。

“我們兩個要不去唱卡拉OK吧，你有沒有問題。”

“村裡沒有娛樂活動，去唱唱也好。不過有規定，我們不能進娛樂場所，所以謝謝你的好意，我不能去。”

“那你給我說的這些算不算是有問題的？”

“這些都是明文規定的，本來是拿到你方案後覺得有問題的才會詳細的說，提前說了你少走彎路，都是能公開的東西。”

“那我真的要謝謝你了，那麼我送你回賓館早點休息吧。”

他說的這些問題我其實有所瞭解，只不過我今晚就要加班了，要把方案和合同準備出來。有這麼一個辦事認真負責的人也是我的幸事。

送回他回到家，我開始做方案，這第一次做不得不做了兩個多小時。不過能遇到周東濤也改變了我的計劃，這樣明天可以直接把方案給他，不用跑鄉里去了。

早上我還沒起床，就接到了胡元虎的電話，他已經開車在門口等我了。我讓他進來吃早飯，又讓他打電話給買買提先別來，等我通知再說。

和胡元虎過了一遍培訓方案，這才叫來了買買提，給他逐條念了一遍，按他的教學經驗做了一些調整和細化。這才拉著兩個人去了周東濤帶隊考試的現場，見到小周後沒有多說，給他看了一遍，確認沒有問題後我們就離開了，要等他回去才能等到訊息，最快要明天了。