出門前我給孫科打了個電話，想晚上請他吃飯。孫科直接拒絕了，說話很客氣，但我總覺得在新疆這裡被人拒絕吃飯的邀約有點問題。

我必須儘快找一個法人，實在不行那個優惠就不要了，我自己當法人。我給古老師打了個電話，她說正在鄉里忙著一個培訓班的開班，我就想著能不能去看看，也被婉轉的拒絕了。說是在伽師下面，關鍵是和那個張校長在一起。

打算出門的我現在沒必要出門了，要麼去阿里木江那裡看看，要麼去店裡看看。雷佳佳看我穿戴整齊卻一直不出門才問我啥情況。

“本來今天計劃先去拜訪一下孫科，把註冊學校的事再推進一步，晚上請他吃個飯，搞好關系。現在沒必要了。”

“你平時不做後備計劃的？”

“這個事要做什麼後備？”

“沒有提前約的事就是不確定的事，就有可能閒著了。你應該把一些事做分級，重要的事推進不了時，就去做那些次要的事。”

“哦，次要的事也被拒絕了。我一會兒和你一起走，去店裡看看，最近店裡關照的少。”

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“隨便你吧，我認為你現在最先要找一個法人，我算過那些優惠條件如果全能享受，差不多能節約十萬左右，這不是一個小數字。最關鍵的是你可能會做成政府支援下的創業典型，那樣的話能得到更多的資源支援。”

“我本來最看好阿里木江，但他不想分心，而且農業公司那邊他已經是法人了。我需要找一個新的人。”

“有沒有備選？你當時沒有想過備選嗎？”

“沒有，等等，對了，我昨天認識了一個老師，她提過一句說她的學生的孩子想找工作，我問問看。”

“那麼你要好好考慮一下了，不太熟悉的人介紹的總是不那麼靠譜。你趕緊聯絡一下吧，我等你幾分鐘。”

我又給古老師打了電話，想見見她昨天提到的學生的孩子。很快她把一個聯繫方式給我發了過來。

“小李，你先看看這個孩子，如果可以另外一個先不用看了，我是比較看好這個。”

沒耽誤時間，我馬上給這個孩子打了電話。這個小孩叫胡元虎，七月才畢業的，烏魯木齊上的大學，沒有留在烏魯木齊工作，回到喀什又沒找到工作，一直在外面打零工。

我把電話打過去的時候，他沒意外，應該是古老師已經給打過招呼了。

“李經理，我在八號小區住，您在什麼地方，我馬上過來。”胡元虎說。

“你也別急，我在古城有家餐飲店，你找一家荒原·甜的小店面，我一會兒會過去。”

之後，我開車帶著雷佳佳就往古城走去。

其實可以不用開車的，走路過去最多半個小時，開車只有幾分鐘，停車後走到店裡還要十分鐘。只是我覺得必須要改變自己，要像個開好車的投資人，聽他們的建議，要像個做事的人。

等我到店裡的時候，看到有個留著時髦髮型的小夥在店裡坐著，他要了兩杯咖啡，一杯自己的，一杯似乎是給我的。

“你好，你是胡元虎？”因為還是早晨，就他一個人，我猜他就是。

“李總，你好，我打了車就過來了，幫你點了杯咖啡，您需要吃點什麼？”

“吃的不用了，我吃過早餐，我這裡的早點還不錯，你可以試試。”說著我幫他要了一籠羊肉包子。

喀什大學已經開學了，學生們已經交替開始來店裡打工了。胡元虎一開始有點拘謹，很快就不那麼緊張了，可能是找工作碰過壁，他比較低調，絕口不說為什麼找工作總是事失利，而我又特別想知道他為什麼找不到工作，一個大學生在喀什應該不難找工作。

“進入體制很困難我理解，可是找個工作應該還可以，你就一直在家裡？”

“李哥，您是古老師介紹的，我也就當您是可以信任的人，叫您李哥沒問題吧。我在家沒閒著，最近是在一個啤酒屋打工，白天有時間，晚上沒時間，要從下午幹到夜裡兩點。”

“叫李哥好點，我不喜歡把人與人之間的關係搞的那麼的僵化。事實上，我也不是什麼總。哪家啤酒屋？”

“一家自釀啤酒屋，說是德國人投資的，純粹的德國口味，喀什唯一一家。現在太早，如果是下午，我可以請您去那邊坐坐。”

難道他說的是陳琰的那個啤酒屋？但我也多問，這些本不是我關心的事。

“對畢業後的經歷有沒有總結？”

“和以前想的不一樣，我總是以為會想電視裡那些白領一樣，寫字樓和職業裝，我覺得我應該在烏魯木齊再試試找工作，但現在已經回來了就安心在這邊發展。”

“為什麼會回喀什。”

“覺得喀什的飯好吃。”

這是我再次聽到說因為喀什的飯好吃才回來的。上一次說這個話的是商店的小老闆。

胡元虎除了對我比較客氣，其它方面並沒有亮點，這讓我對古老師說這個孩子不錯有了疑惑。

接下來，我和胡元虎隨意聊了聊，發現他在各方面都有所欠缺，如果說是優點，就真的只有低調和謙虛了，但低調和謙虛也許是裝出來的。

一個上午過去了，我請胡元虎吃了午飯，讓他回去做自己的事了。自己則給古老師打了電話，約古老師晚上再見個面，我對胡元虎沒有信心。

下午，我跑不遠處的客棧看了看，也沒什麼可以幫忙的，雷佳佳甚至不需要我去接飛機，她問我拿了車鑰匙。

之後我又去了酒館，熱依罕正坐在吧檯後面發呆。

“李哥，客人少了很多，你有沒有什麼辦法。”

“沒關係，這是淡旺季的原因，等國慶節結束，我們改主要做本地人生意，那個時候把產品調整一下，主要是價格，本地人消費看的東西和遊客不同，檔次、質量和價格為主。”

“可是我看那些高檔一點餐廳一直有人去的。”

“對，我們的這個店有點小，所以只能放棄檔次，哪怕裝修的再好也只有這麼大一點點，口味大家區別都不大，你像燒烤或其它菜很難有區別，所以我們可以調整一下價格，吸引一部分本地客人。”

“明白了，就是根據想吸引的客人不同來調整。”

“對，你想想，我的產品雖然有別於一般的餐廳，但本地人還是喜歡實惠點的。”

喀什的餐飲消費是這樣，再新奇的菜品都很難抵禦住傳統口味，大家更習慣的還是簡單的大口吃肉大口喝酒。