事實證明，我想的有點多了，沒多一會兒雷佳佳就又開著CRV回來了。

“我想了想，反正回去沒啥事，今天還是住你這裡，明天和你一起去看看買買提老師他們上課。”

沒啥話說了，能住人的地方多了也是個事。

“那個，民宿那邊你好像都沒有管過，最近旺季還沒有過去，你就這麼放棄了？裝修費都只回來一點點吧？”

“是，空著沒住過客人。你有什麼想法?”

“能有什麼想法，我去大街上給你拉客人去？拉不到我晚上就睡那邊。”我說道。

“你啥意思？”

“沒啥意思，我們去散散步，順便過去看看吧。”我說道。

本來我是想找藉口要麼住到謝亞敏那邊，要麼住客棧裡去，臨到嘴邊的話沒敢說，趕緊說去散步，店裡那邊也沒顧得上去照看一下，正好可以去看看。

“累了，不去了。你自己去吧。”很難得，雷佳佳居然給拒絕了。

自己挖的坑自己跳吧，獨自去了古城裡，本來沒想法去古城的。到了店裡見不到一個客人，問了問阿孜娜，說是瑪依莎才走沒多久。這幾天隨著暑期結束，遊客一下就少了不少，中午還可以，傍晚這會兒很少有遊客的。

“李哥，最近也就是靠熱依罕那邊要一些固定的餐食，否則我們可能都不用準備材料了。”

“情況這麼差？路上路過的遊客多不多？”

來的路上我也發現遊客少了很多，不過在主路兩側的店裡還是有生意做的，可能我的店位置有點偏了。

然後我又過去酒館那邊，情況也好不到那裡去，兩三個人在喝啤酒吃燒烤。情況有點讓我沮喪，我給瑪依莎打了個電話，說了說情況。

“李哥，我也是有點擔心，接下來就一個國慶節了，之後差不多就沒什麼客人了，可能今年的旺季已經結束了。”瑪依莎說道。

“瑪依莎，遊客沒有了，可以試試本地客人，比如外賣和夜市推廣，我們的門面是直接開放的，暫時沒考慮冬天營業。試試本地客人也沒量的話，我們可以提前休業，等明年春天。”

“李哥，我現在的生鮮店和線上配送的情況也一般，本地的消費能力和習慣還需要挖掘。”

“有考慮過什麼原因嗎？價格高？還是人們不吃蔬菜？”

我住的地方的小蔬菜店是有生意的，他們的菜品種不多，很多都不怎麼新鮮，就這樣都都人在買菜。

“可能還是價格的原因，我的貨源都是比較好的，因此成本也高。”

“有加促銷沒？就是用一些低成本的商品做促銷品，帶動正常商品的銷售。”

“有，李哥你現在在哪裡，我在古城邊上的一店裡。你方便的話過來幫我看看。”

我知道瑪依莎的一店的位置，其它店沒怎麼去過，一店是去過的。一店距離喀什大學比較近，這也是瑪依莎為什麼把它作為一店的原因，想用老師和學生的消費市場來做基礎客人支撐。

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維特拉停在不遠處，一家裝修不錯的店很是顯眼，明亮的窗戶，刷的很白的牆上用紅色和綠色做了一些線條，很大的店招很是惹眼。

“不應該啊，你這一店的裝修很符合社群便利店的樣子，在大學邊上不至於沒生意啊。”我一邊看一邊給瑪依莎說道。

“比預想的要差一些。”瑪依莎說。

“那就重新做個市場調查，看看問題出在哪裡。你這個店裝修很好，估計周圍的居民不敢進店，在他們的意識裡，裝修好就意味著價格高。”

“那我成本放著呢，降價就是虧損。”

“不降價，從華雯她們做客棧我學到了一點東西，你對客棧的參與程度更高，你仔細想想有沒有想到什麼？她們現在沒有客人，但看起來似乎她們已經預料到了。其它幾個店怎麼樣？”

“其它店還好，在賺錢，不過賺的不多。李哥，你就告訴我你的觀察結果。”

“在運營成本上，你是有優勢的，因為你幾乎同時開了幾家店，統一進貨之後成本的浮動是隨季節河數量變化的，這部分能被零售價格變化所覆蓋掉。人工上，我建議你再瞭解一下有關創業創新的政策，看能不能享受一些優惠。”

“李哥，你有的時候就是太囉嗦了，能直接說嗎？”

“之前我們討論過上海和北京還有烏魯木齊的便利店、生鮮店的一個模式。講簡單點就是固定客戶群，比如有的外資便利店針對的是白領，所以價格偏貴，但是服務也相應跟上了。有的是針對居民，相對來說跟接近雜貨店，這個時候考慮的就是如何吸引客人和如何在競爭中脫穎而出。”

“你的意思是我應該把每家店的定位重新做？”

“對，對於窮人來說，他們對價格很敏感，但他們的購買集中在生活必須品。對小孩子來說，他們可能只是去消費一些我們覺得無聊的小食品和遊戲玩具之類的。除了這家店你其它的店都不具備群體性的特徵。那麼我認為你急需解決的是你這家店的問題。”

“定位有問題？”

“沒有，我只是建議，因為我對你們學校不瞭解，但我知道你們的學生大部分都是底層家庭的學生，那些有背景有能力的學生看不上你們學校。”

“那就還是定位有問題。”

“你先聽我說完。對於下面來的學生來說，喀什是個大城市，對於外地的學生來說，喀什又是個具備獨特人文的城市。你的這家店減少生鮮，主力放在情調上，比如增加咖啡、奶茶和特色飲料冰激凌之類的商品，同時提供舒適的休閒區，主打年輕人的小資文化。這恰巧你現有裝修的風格。”

“明白了，我是想著能滿足學生和老師們絕大部分的需求，所以很日常化。”

“走幾步就有各種小商店、大巴扎還有古城，特別是大巴扎，裡面的商品幾乎是全的。挑選餘地還很大。但合適的談情說愛還有享受美好時光的地方不足，我不知道有沒有人會到大巴扎去約會，應該沒有。”

“你的意思是要抓住學生的消費心理？”

“不可能抓住學生的心理的，但你可以引導他們的消費，就像以前的年輕人曾經喜歡港臺文化一樣，建議讓他們能感受到都市的氣息。”

年輕人總是嚮往大都市，嚮往繁華和生機勃勃的城市生活，喀什大學內和周邊缺乏這種氣息，甚至看起來像是一個中學。