我表示我有興趣，想讓雷佳佳具體的講講這些看似沒有腳踏實地的想法。
雷佳佳簡單的說了說，她說喀什的旅遊旺季和大學生假期是有部分重合的，如果能獲得某些支援，促成內地一些大學生和喀什本地大學生的交流和互訪不但能賺錢，還能把旅遊做上一個新高度。
專家團是類似的，很多人嚮往到喀什來看看，我們正好能給一個契機，賺錢的同時還能促進人們的相互了解，如果能真的促成幾個對喀什發展有益的事就更好了。
“你們是要脫離單純的旅遊接待，這能行嗎？”
“遊客分很多種，但大面上是出差、自助遊和跟團遊。別看民宿小，但旅遊服務的市場是大的，旅遊最重要的就是體驗，我們要給到客人不一樣的體驗。”
我和雷佳佳的討論被米熱打斷了，她來叫我們去吃午飯。而我並沒有從討論中得到什麼，有些事不去實踐是永遠沒有結果的。
雷佳佳約著我第二天去機場接那兩個北京來的客人，她說是朋友，讓我一定要熱情再熱情。當天晚上，我再次和阿里木江重新開會，這次我有意改變了討論的內容，從雞毛蒜皮的各種事情，直接上到我們還能擴大多少大棚和大棚種什麼。
我不知道這樣引導阿里木江對不對，但我的確沒什麼經驗能做的更好。討論大的問題反而比討論小問題要快很多，按阿里木江的說法，村民們有的還在觀望，有的是不屑於和我們合作。
“李哥，等我們第一茬蔬菜賣掉後，我相信會有很多人和我們合作的。”
我也希望是這樣，搞農業其實是相對風險比較小的事，它的唯一缺點就是週期比較長，最快的蔬菜也要一兩個月才能收穫，在數錢的時候才值得一切是不是值得。
我去機場接的人是一男一女，男的姓呂，女的姓劉，他們是誰的朋友我沒問。出發前我自己用水管洗了洗車，喀什下雨特別少，但車仍然是兩三天就髒了。
時間剛剛好，到機場的時候飛機剛好落地，我仍然等了大約半個小時，才看到了剛才通電話時描述了自己的兩個人。
呂哥這樣描述他們兩個，一個寸頭戴墨鏡，短袖白襯衣，有啤酒肚，劉姐脖子帶綠色三角巾，穿下襬繫住的紫色花紋絲綢襯衣。
從兩個人的穿戴打扮上來看不屬於驢友圈裡的，我幫著把兩個行李箱和兩個背包裝到後備箱，取了兩瓶水遞給了他們。
路上我不停的給介紹路兩側的建築和一些和內地不同的地方，兩個人到也很熱情，不過並不像有些人那樣會對很多事物都產生好奇。
直到我把車停在了東門停車場的時候，他們才第一次好奇的打量著古城。我大箱小包的幫著他們把行李一路提到了民宿，這一段路感覺的確是有點喘氣，選擇古城裡的民宿就要行李少或者有服務人員幫著拿行李。
雖然是朋友，但雷佳佳卻把祖和拉家裡已經搞的像模像樣了，院子裡和房間裡還擺了一點水果、乾果和熱依罕做的點心。
照顧兩人入住後，我和雷佳佳就來到了我的店裡。
“你沒找個人一直住在僕人房間？”
“沒事，他們有需求會打電話的，我們定了約定，他們算是整房都包了，我們服務時間是早七點到晚十二點，且不主動要求不提供入門的服務。”
“土豪啊，我能問問多少錢嗎？”
“不能，保密，你這樣算吧，如果是一晚常規價格，現在大約是五百元。我們因為是新裝修，可能味道還是有，所以.....”
“所以可以比較划算的整棟房屋租，還送水果和小吃？”
“實際上我們還包早餐，我給熱依罕說好了，明天早上會讓他們吃到正宗的喀什早餐。就在院子裡，熱依罕會按他們要求的時間送過去。”
“看起來這兩個人並不認識你，應該不是你的朋友。”
“別亂打聽客人隱私了，實際上從這兩位開始我們已經排了有一個月，都是佟老師找的客人，她說是朋友就是朋友吧。三輪哥，我可告訴你，和這些客人你可別亂說話，要低調的把自己當做服務人員。”
“對了，三輪哥，這兩個朋友在喀什的導遊我們也負責了，你不能讓我當導遊吧？”
“我還要去北京呢，你不能這樣不提前和我商量就給我安排事。”
“我們外面顧一個帶司機的車根據遠近不同，每天大概是五百到一千五，你覺得你去北京的機票是多少錢？”
“說定了，你現在找車也麻煩，還要花錢，反正北京的機票我還沒有定。”
其實雷佳佳說的價格比較誘人，維特拉雖然不是好車，但好歹能拉遊客，這要是五菱我是沒底氣拉著遊客跑的。
“你看看你，大錢不會賺，小錢看的這麼緊。我們的房租裡包含有全部的用車費用，包括上塔縣，所以我覺得你還是能把機票錢賺回來的。”
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說真的，如果他們是一個打包的價格，這對民宿來說的確比單一的賺住宿錢要強。
“佳佳，有個問題，這是你們看到我大多數時候閒著沒事才能提供這個服務，如果沒我這個閒人，你們僱車和司機的成本很高，收支能平衡嗎？”
雷佳佳很開心的看了我一眼，然後得意的說：“你果真不是做大事的人，我們如果沒有考慮過這些就不可能做出一個合適的價格構成，現在的人很精明，我們的價格構成能打動他們自然有我們的優勢。具體的內容屬於商業秘密，佟老師說不能公開，尤其不能告訴你。”
我又是一腦門的黑線，事不是什麼了不起的事，這話太傷人了。
不過，最少每天能賺幾百塊，我還是願意跑腿的，這和接待朋友沒多少區別。
北京上海過來的飛機基本都是下午到達，兩個客人很快給雷佳佳打電話要求吃晚飯了。阿孜娜準備了不少東西，用一個可封閉的金屬小車推了過去。
裝車的時候我看到基本都是我們的主線產品，都是小份的，這兩個客人估計也是想儘可能的吃到比較多的美食。
“餐食你們怎麼安排的？”
“三輪哥，這個你就別一個個的問了，你覺得給客人太多選項是好事還是壞事？”
“當然有利有弊了，我記得我培訓阿孜娜她們的時候給講過這個問題，有的時候套餐會比單品跟吸引客人。太多的選擇反而會導致客人不知道怎麼選，有可能會降低人均價格，因為客人沒有概念點的量夠不夠，會不會喜歡吃。”
“對，對於勇於嘗試新鮮事物的人來說，單品越多越好，但對於那些偏保守的人來說套餐能滿足需求。不過我們提供的餐食和飛機餐頭等艙有點像。”
她這麼一說我大概就明白了，換句話說，客人勾選的餐食是有種類限制的，比如主食可能只能選擇一樣，配菜可以選擇幾樣，水果、甜品、酒水估計是二選一。
“你不說就算了，反正我知道了也沒用。我覺得應該算是私人訂製了吧？”
“沒錯，一個大打包，具體的在定製的時候可勾選，如果有選單以外的要求，按一個市場現價價格計算。”
“聰明，我怎麼就想不到可以這樣做呢？”
“三輪哥，別看你在上海生活過，估計也就算是貧下中農，有錢有閒人的世界你不懂。”
被雷佳佳嘲笑了我並不惱火，我只是覺得好像周圍的人都比我強。我問了一下這兩個客人住幾天，都要去什麼地方玩這樣的問題，雷佳佳給我發了一個大概的行程表，說是大概的表示因為有些內容客人還未確定。
他們計劃停留五天，還想去塔縣。
“塔縣這個兩天時間很勉強，還要留有辦邊防證的時間。”我說道。
“這個不能改，你們當天早點出發，對了，我們在路途還提供餐飲，都有標準，在這個標準下，讓他們在什麼地方吃、吃什麼就要你三輪哥去安排了。最好是慢慢固定下來，這樣我們的服務標準就固定了，餐廳那邊也可以談常客的價格或定位了。”
“這些都是小事，我是說邊防證明天要去辦，能不能辦下來還不知道，我至少半天時間不能陪著客人，萬一要本人辦理他們的時間也要搭進去，但是按你的計劃根本沒有留這個時間。”
“三輪哥，你真是個老實人，邊防證的作用對我們來說大概是稽核、登記和限制數量。”
雷佳佳並沒有回答我的問題，而是說了她理解的邊防證的作用。看著我並沒有明白她的意思，她搖了搖頭說道：“我們都搞定了，你的車過卡點的時候資訊已經在他們系統了，會放行的，你放心好了。”
這個我聽說過，按規定有些人是可以不用辦理邊防證的，但她們是如何做到的我又不明白了。
“別看我，我可沒那麼大的本事，是佟老師用心良苦，都是她搞定的。她還給了你一個驚喜，本來是想過兩天再給你的，現在給你吧。”雷佳佳說道。