簡單的座談之後，在友好的氣氛中簽署了一份聯辦一家親的合作協議，拍了幾張合影，出來時已經是夕陽西下了。

我沒有再回店裡，而是和華雯一起回了家。我做晚飯的時候華雯在院子裡整理資料，我沒問她伽師之行的情況，她卻主動給我講了講情況。

“先去看了一對兒包地的上海夫妻，他們以前是伽師的上海知青，一直沒有回上海，在新疆退休後子女給籌措了一筆錢包地種。”華雯說道。

“種的怎麼樣，比起農民應該要好點吧。”我問道。

“他們人會比較累一些，老兩口以前都沒有種過地，現在都是僱人在幹活，自己每天也是守在地裡忙活點力所能及的事。說實話，不太懂農業地就還真是種的一般，只能說比一部分農民強一些，至少會看書和上網查，我覺得他們的問題是可能資金有點緊，捨不得投入。”華雯說道。

“對你有什麼啟發嗎？多大的投入算是捨得投入。喀什的農民大部分也捨不得投入，只能種傳統的。”我說道。

“啟發就是並不是受過教育或具備現代農業觀念的人就能種好地，種什麼和怎麼種很重要，老兩口主要在種蘋果，但現在蘋果樹都已經開始退化了。蘋果樹有三年以上的幼年期，幼年期的蘋果樹不結果，但對養分的需求很高。初果期是四年左右，簡單講，如果有能力，蘋果至少七年左右才能達到較好的經濟效益，之後就能持續十幾年到幾十年的盛果期。”華雯說道。

“他們的樹種了多久了，為什麼開始退化了？”我承認我有點好奇了，我沒想到蘋果樹會需要如此長的時間才能進入盛果期。

“三年，他們購買的苗木最早用的是嫁接和壓條出來的，這樣能保證蘋果將來的質量。可是他們自己做了兩年的枝條修剪，我覺得是修剪的很不專業，因此今年第三年沒有一棵樹掛果，明年如果他們還是自己修剪可能這批樹就基本廢掉了。”華雯說道。

“修剪有多困難，我看部分農民都是自己搞的，這個應該有資料可以參考吧。”我說道。

“我以前也以為簡單，現在看來不簡單，那麼多樹枝留哪個去哪個，怎麼樣修剪很講究，這也是野蘋果和農民自家院子裡的蘋果產量不高的原因。”華雯說的道。

“你說的投入其實是說在科學技術上的投入，比如請專家來修剪。還參觀什麼了？”我問。

“對，主要是科技上的投入，可以事半功倍，其實老兩口不適合種果樹，他們種點哈密瓜或者別的一年一種的可能都會好的多，林果類的周期長，比較熬人。我還去看了一個伽師瓜的農業合作社，雖然都是農民，但他們有人指導，產量還可以，伽師瓜這些年的銷售情況非常好。但它有原產地域保護，是地理標誌產品保護範圍的甜瓜。”華雯說道。

“意思是只有伽師縣能種植嗎?”我問。

“不是，劃定的範圍除了伽師的十三個鄉鎮，還包括阿圖什、嶽普湖、巴楚、疏勒和疏附等地的一些鄉鎮。喀什的幾個鄉是地域保護範圍內的，根據上市要求，大概有從三到六月，三個月左右的時間都能播種。其它地方也能種，但據說是因為水土和氣候原因，其它地方很難長出相同味道的。”華雯說道。

“我聽的有點糊塗，我們在疏勒或疏附好像沒見到過，回頭可以專門去看看。”我說道，對於專業的東西我確實不懂，也搞不懂地理標誌產品保護是什麼。

我把飯已經燒好了，米飯和炒菜，一邊吃飯一邊繼續聊。

“我今天和裝修買買提聊了一下民宿的裝修，想不想聽一下還是等我把報告做出來你看。”我說道。

“你都聊什麼方面的內容了，你說說你是怎麼做的調查。”華雯說。

“和買買提主要是裝修，我設想了一些裝修方案，和他討論了一下。我之前到做的比較好的五六家民宿去看了看，在網上查了資料。”我說道，我覺得我做的不錯。

“第一，你就不應該和買買提討論，民宿裝修不能找他做，要找專業的團隊，同樣事花錢，為什麼不請專業團隊呢？第二，你所謂的調查就等於沒調查，所以你即便是寫出了報告我也不會看的，你要重新考慮如何去調查和出報告。第三，不要被現有的模式禁錮住你的思想，我覺得你不應該去參考太多別人的模式。”華雯說道。

她這麼說，我感覺是直接把我對民宿所做的所有事都給否決了，我立刻感覺到吃不下飯了。我曾經給華雯說過我沒做過類似的調查或策劃，我原來是搞IT的，是她非要我挑戰自己，我有點沮喪和不高興。

“你的缺點是會被人牽著鼻子走，買買提是個裝修方面的土專家，做做你店鋪那點小活沒問題，但是如果是大一些的工程或者難度高一點的就不行了。你想想看，連個效果圖都不會出的人能把裝修做到多好？對了，風格方面你想過沒，給我說說。”華雯說道。

“唉，我最近總是被你批評，我不知道是我的問題還是你的問題。風格上我想過了，留了幾個想法你看看那種靠譜點：時光的灰燼、柔軟的他鄉、美好的異域和揮霍快樂。”我說道。

“嗯，把嘆氣的毛病改了，我最近越來越覺得你傻了，所以對你的不滿和批評有點多，如果這點批評就把你壓垮了你就太脆弱了。你給我具體講講你這幾個風格的出發點。”華雯說道。

“好吧，我覺得你說的有道理，必須要承認關於調查我並沒有怎麼做，也沒想過如何做好。喀什古城和高臺民居這塊的建築歷史雖然最老的也就幾百年，但是，那是因為以前的建築都是土坯房，能堅持上百年已經是奇蹟了，這些房子壞了修，修了壞，沒法修的時候就在廢墟上建新的，新的又很快會壞，有的時候，哪怕是一年只下一場雨，有的建築也就完蛋了。但古城沒有消失過，它層疊的時間很久，兩千年左右。所以古城它就是在一層層的灰燼上在延續，我說是時光的灰燼。”我說道。

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“再來看人文的東西，自古以來，特別是近現代，世界各地非常多的人對喀什表現出濃厚的興趣，特別是歐洲人。不管是這些人是侵略者、強盜還是友好的朋友，喀什一直在這裡，並沒有因為這些世界各地的人來這裡而改變。反而是這些人對喀什很難忘懷，他們因為喀什而改變，這裡看似沉悶，其實時刻都充滿著愉悅。再有稜角的人在這裡都會從煩躁種安靜下來。對喀什的喜愛就像是劉備樂不思蜀，所以我覺得用柔軟的他鄉來形容喀什是恰當的。”我解釋了第二個思路。

“雖然是中國的最西邊，因為是絲路重鎮，自古至今就是東西方文化交匯的中心，這裡曾經有過東西方文明璀璨的碰撞，有獨特的飲食、音樂和性格，曾經有個叫安集延商貿區的地方，中亞中原的商人們再這裡進行貿易。地理上，曾經不管是從哪個方向到喀什都很艱辛，現在交通方便了，卻沒有改變它的距離。無論是遊客還是商人，經過艱苦跋涉之後，甚至是冒著生命危險到達喀什後，都會進行修整。他們看到的是繁榮的綠洲、誘人的美食、友好的人們和繁榮的巴扎，這所有都構成了美好的異域。”我說道。

“最後是揮霍快樂，這個比較好理解。約翰·列儂說過：所有你樂於揮霍的時間都不能算作浪費。喀什的節奏很慢，人們的壓力小，再貧窮的人都很快樂，大街小巷歌舞昇平，笑臉比比皆是。來這裡的遊客揮霍的不是金錢也不是時間，而是快樂。我今天鼓勵熱依罕去繼續上學，結果她說她現在很快樂，她不想失去這種快樂的生活，我很有感觸，我們旅遊的目的本身就是盡情的揮霍快樂。”我一口氣說完了四個構思的基本點。

“二傻，我再說一次，你真不適合做生意，你適合寫寫弄弄，去想點風格的問題。你這幾點想的都很棒，超出了我的期望，我感覺時光的灰燼比較好做。所有的事務本身就是一種積澱，積澱了南疆文化的建築、積累了時光變化的斑駁，還有那些抹去又會落上的沙塵，還有所有興奮的感覺，消失之後就是繁華落盡。你把這個思路演化一下，看看裝修和整體上怎麼去配合。”華雯說道。

“好吧，我想著不能把房屋做太大的改動，主要是把衛生能做到和酒店一樣。然後我會給一些具體的建議。”我說道。

“其實，你可以先聽聽專業團隊的意見，等我回頭這個專業的人出個設計。你不是不知道如何做調查嗎？今晚我們就去住房間最多的那家，你現在就訂房，我們現在就過去。”華雯給我說道。