第五章高大尚的銷售套路

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見姐夫服軟了,張英傑才露出笑臉,叫住正要出門的張俊平。

其實,張俊平也不是真的要去告狀,上一世年輕,可以說不懂事,這都重生了,也是大人了,再懂不懂就去找姑姑告狀,多少有點尷尬。

父親一叫,就立馬轉身走了回來。

這個時候,作為大隊書記的本家大爺張英文也開口說話了,“虎子,別和你姑父計較,他就是這麼個急性子!

你想當廠長,總得說服我們這些人,證明你有這個本事才行!”

張英文呵呵笑著做和事老。

“人的需求每個時期都是不一樣的!

比如我們,以前我們的需求是能吃飽飯,現在我們吃飽之後,想著手裡能夠有點錢!

這就是需求隨著時代的發展而發生了變化!”張俊平看著大家,侃侃而談。

上一世,他雖然不成器,可好歹也是受了父親的餘蔭,當了家具廠的銷售經理,這點口才還是有的。

聽了張俊平的話,眾人點點頭,表示贊同。

“回到傢俱上來,顧客的需求是什麼,也是隨著時代在發生著變化。

從古至今,傢俱的樣式一直都在隨著時代的發展而發生著變化。

宋朝以前,咱們就不說了!

宋朝開始,因為皇帝的節儉,那個時代傢俱的風格是素雅,輔以精雕細琢的紋路,可以說是低調的奢華!

到了明朝之後,隨著鄭和下西洋,達官貴人開始追求傢俱的材質!

烏木,小葉紫檀,金絲楠木,海南黃花梨,這些紅木成了皇家傢俱的專用木材,也受到所有達官貴人的追捧!

總結起來,明朝的傢俱特點有四種:造型簡練、以線為主;結構嚴謹、作工精細;裝飾適度、繁簡相宜;木材堅硬、紋理優美。

到了清朝,康熙晚年之後,天下太平,四海一統,於是達官貴人開始追求奢華的享受!

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這個時期的傢俱也發展到了鼎峰!

傢俱的風格也變成了,造型上渾厚、莊重,裝飾上求多、求滿、富貴、華麗!

然後又會因為地域的不同,產生不同的需求,體現在傢俱上就是各地的風格有著明顯的差異!

咱們傢俱分為蘇作、京作、廣作以及晉作、寧作、魯作傢俱。

咱們鳶都的紅木嵌銀傢俱,就屬於魯作傢俱。

我之前說的這些地域傢俱中,又以蘇作,京作,廣作最為出名,代表了明清傢俱的巔峰水平!

蘇作傢俱,又叫蘇式傢俱,採用一木連作,上下貫通。其空間尺寸一招一式,都經過反復推敲,達到增一分則長,減一分則短的地步,整體圓渾柔潤,給人一種自然的美感。

廣作傢俱,也叫廣式傢俱,特點就是華麗豪奢,因為廣作傢俱大量借鑑了歐洲傢俱的風格,又因為廣作傢俱靠近緬甸,越南等紅木原產地,所以廣作傢俱整體上用材粗碩,形式繁多,著重雕刻和鑲嵌裝飾!

京作傢俱,就一個字,霸氣!”

“虎子,霸氣是兩個字!”張賢勝小聲提醒道。

“重要嗎?

好吧,兩個字,威嚴霸氣!”

“這是四個字!”

“這個不重要!你不要老是關注這些細枝末節!”張俊平瞪了張賢勝一眼。

“京作傢俱,說的就是咱們的首都北京!

京作傢俱線條挺拔、曲宜相映,裝飾力求豪華,鑲嵌金、銀、玉、象牙、琺琅、百寶鑲嵌等珍貴材料,使京作傢俱“皇氣”十足,形成了氣派豪華及與各種工藝品相結合的顯著特點。

其實咱們鳶都的紅木嵌銀傢俱也是受了京作傢俱的影響!”

張俊平說的這些,房間裡絕大多數人都不明白,也只有張俊平的父親明白一些,以前聽張俊平的爺爺說起過一點,但是沒有張俊平說的這麼透徹。

大家雖然聽不懂,但是總有種不覺明歷的厲害。

“虎子,你說的這個啥,我們也不懂啊!

你就說,我們的傢俱怎麼才能賣出去!”姑父董耀宗撓撓頭說道。

此時,他對張俊平已經是有些刮目相看了,能說出這麼一番他聽不懂的話,絕對不是一般人。

“姑父,你別著急,總要說明白了,說透徹了,大家心裡有底,才能勁往一開始,齊心協力把家具廠做好!”張俊平臉上露出燦爛的笑容。

剛才那些,是他故意說的,這都是做銷售的套路。

說一些讓顧客聽不懂,又莫名的感覺高大上的話題,這樣很容易就能得到顧客的信任。

因為聽不懂,所以就會莫名的感覺對方專業。

“現在,社會上出現一種思潮,那就是盲目的崇洋!

好像和洋鬼子沾點邊的東西就是好的,就會受到追捧!

以咱們的傢俱為例,繼續生產中式傢俱,雖然不至於賣不出去,但是受歡迎程度,肯定不如歐美風格的傢俱更受歡迎!”

“你說咱們生產歐美傢俱,可是咱們也不會啊!”姑父董耀宗有些失望的說道。

“中式傢俱不受歡迎了?”父親則是更加受打擊。

他可是從小學的就是中式傳統傢俱,現在猛一聽說中式傳統傢俱不受歡迎,心裡很不舒服。

“姑父,你忘了,我剛才說過,廣作就曾經吸收了歐洲傢俱的風格,形成了自己的特色,大受追捧!

就連皇室,都把廣作傢俱定為貢品!

我們可以去羊城,去鵬城看看歐美傢俱是什麼樣式的,然後我們回來學著做!”

“看看就能學會?”董耀宗質疑道。

這又不是種地,別人咋種咱咋種,看看就會。

“其實,無論是歐美傢俱,還是中式傢俱,結構上就那些東西,也就是樣式上有些變化!

我們完全可以像廣作傢俱一樣,吸收歐美傢俱的風格,生產出更加新穎的傢俱!

對外我們就說是歐美傢俱,那些買傢俱的只看樣式好看不好看,他們也不懂是不是真正的歐美傢俱!”

“那……那不是騙人嗎?

虎子,我可告訴你,咱們就是窮死,餓死,也不能坐那坑人的事!”

“姑父,你這話說的,這怎麼能是騙人,坑人?

我們的傢俱是不是真材實料?是不是我爸帶著人精心製造的?

而且,我們的傢俱也確實借鑑了歐美傢俱的風格,這怎麼能算是騙人?坑人?”張俊平不滿的看著姑父。

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