身旁的李老板點頭稱是：“沒錯，大浪淘沙，總會留下點真金，王成梅算是我們公司這麼多年淘洗下來不多的最具價值的真金之一……你是在對每個員工作月度績效考核是吧？”

“嗯。”陳老板答道，“再看咱們的技術員，劉、王、張、趙，不愧是公司的四大支柱！……遺憾的是，今年新進的這批新人，似乎沒有一個有繼續留下的價值。”

“不急，”李老板道，“再看看。必須經過時間的檢驗，才能讓這些新人的價值和才能充分顯露出來……不過，那個自命不凡的張小強，我想你和我的看法一樣，就完全沒有必要再留下來了。”

“嗯，”陳老板表示同意，“再讓他呆幾天，算是給林美芳一個面子……僅此而已。”

兩位老闆這番話說完後的第三天，下班後兩位老闆組織所有員工到會計樓進行考核工作。下班後，所有員工有的興奮，有的沉默相繼登樓，進入一套三居室房間裡去。兩位老闆早已坐在主席位，微笑面對著魚貫而入的員工們。一椅之隔，坐著李老板的夫人，懷中抱著一隻毛毛熊，笑吟吟的，看上去有旁若無人的可愛。在她旁邊的桌子上，堆滿了毛毛熊、毛毛狗和流氓兔。

“……本次考核儘量做得輕鬆愉快，而不像往次那樣嚴肅，讓人沉重，”李老板環視整個屋子，看到人到齊後開口道，“所以我們準備了一些毛毛熊玩具，今天問題回答好的、反應快速的便可以得到一個。”話一說完，坐椅上的員工鼓掌叫起好來，彷彿這不是業務考核會，而是聯歡會，尤其林美芳叫的最歡。

銷售員果然都具有競爭意識。壓力便是他們的動力。張小強卻在心底惶恐不安。實質上，他不知他在兩位老闆的眼中無關緊要，這場考核他在不在沒有任何區別，倘若知道的話，或許他就不會那麼忐忑了。

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“第一個問題，”李老板掃視一眼周圍然後開口了，“還是老生常談，銷售的本質是什麼？我看有沒有新的見解，又過了一個銷售週期，我看你們有沒有新的體會。誰來回答，請舉手！”

張小強也想舉手，然後高聲回答：“銷售的本質就是：將不好的產品賣出去。”這是他從之前的POS機銷售公司學習到的概念，此時倘若說出來，想必會讓大家一驚吧。但他沒敢舉手。當然，他舉不舉手老闆們都不會在意。

小周第一個舉起手來。“他可真快！”張小強佩服與震驚地想，“簡直同西部片中相互決鬥的牛仔們拔槍一樣快！”第二個林美芳舉起手來。接著是王成梅。從敘述的角度看，彷彿第二第三名是慢騰騰舉起手來的，其實她們三個幾乎一樣快，小周只快那麼一丟丟而已。

“呵，大家很踴躍嘛！”李老板笑著開口道，“既然開始咱們強調快速，那麼第一個問題是小周先舉手的，儘管只快那麼一點點，但他是第一位……小周，你回答一下吧。”李老板、陳老板和可愛的李老板夫人期待地望著小周。大家心情複雜地望向小周。小周慢慢站了起來。

“坐著回答就行，”李老板道，“今天大家充分放鬆，沒必要站起來。”但小周沒坐下去，依舊站立著，站地很直。

“讓你坐下的嘛！”正坐在小周身後的張小強心內焦急道，“你擋住我看抱著毛毛熊玩具的李老板夫人了好不好！”小周當然聽不見張小強心中的吶喊，依舊站著。

“我還是站著回答吧，”小周說，“為了表示對各位領導和同事們的尊重！”他說完這話後，張小強偷眼觀瞧，發現李老板的神情很滿意，潛藏著一丟丟讚賞。小周似乎看到了老闆眼中的讚賞，所以他微微躬身點頭，然後爽朗開口，“我現在回答問題，‘銷售的本質是什麼？’我有自己的體會和看法，這看法不一定對，但我想跟大家分享一下……”

臺下突然響起了一陣雷鳴般的掌聲，林美芳在人叢裡跳躍道：“歡迎小周向大家分享……”小周忍不住向林美芳瞪了一眼，對她的起鬨或嘲笑般的玩樂話表達了合適的反應。在損友間，支援就是嘲笑，嘲笑就是支援，你根本分不清。

“我認為，銷售的本質就是：不僅能將好的東西賣出去，也能將不好的東西賣出去，並且將不好的東西賣出去後，卻要讓客戶切切實實地覺得買到了好東西。”

有點繞。令張小強那部286的腦袋瓜子轉了半天，方才明白他所說的含意。臺下的掌聲早已如炮響雷鳴，並夾雜著似乎不可控制的喝彩聲。

張小強不同意這種看法。“將不好的東西賣出去也就罷了，而且讓客戶覺得切切實實買到了好東西？這豈不是赤裸裸的欺騙？”張小強心底抗議著，“這他媽是什麼狗屁邏輯？”張小強當然對小周個人沒有異議，但他真不喜歡他對銷售的看法。

但是其他的銷售和技術頻頻點頭，彷彿那是經過時代驗證的至理名言，值得銘刻肺腑。尤其老闆更用讚賞的眼光莊重認真地望著小周，默默等待著掌聲和喝彩聲落幕。

掌聲和喝彩聲終於落幕了。李老板從身旁的夫人手中接過一隻精緻的毛毛熊，舉手扔向小周：“給，這是你應得的！回答的很好！平常做得也不錯。”小周跳躍著接過破空而至的毛毛熊，溫柔地抱在懷中。“這只毛毛熊身上甚至還帶著李老板夫人的香氣和體溫呢！”張小強望著那只被抱在小周懷中的毛毛熊嫉妒地想，“要是我得到這只毛毛熊該多好啊！”

“還有誰有不同的看法？”李老板不理睬張小強怎麼想，打斷了他的思路問，為了及時照顧老員工的情緒，他指向了王成梅，“小王，你來回答一下。”聽到邀請後，王成梅姿勢穩重典雅，微笑著站起來，露出潔白的牙齒，周圍是一圈塗了口紅的丹唇。

“她整天這樣露齒笑著，大冬天的，將牙齒凍壞了可咋辦？”張小強不懷好意地想。

“銷售的本質是獲取客戶的信任，”王成梅回答道，“信任則是建立良好銷售的渠道。所以，我們作為銷售人員，我們應當保持微笑、著裝整齊潔淨、語言真誠、信守承諾，以獲取客戶的信任。”

王成梅坐下後，現場又響起一陣雷鳴般的掌聲，掌聲中，李老板扔了一隻毛毛熊出去，王成梅伸手抓住抱在懷中。

“桌上的毛毛熊可是越來越少了。”張小強悲哀地想。他明知道自己得不到，但還是想得到，又沒有勇氣或能力得到。這種複雜的情緒搞得他坐臥不寧。