第139章 洽談

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IDG一行人和劉仁是在週四中午抵達了,加上劉仁,也只有四個人,IDG方面領頭的叫做王權。

如果陸嶽濤上輩子企業規模做的再大一些,或者是網際網路行業的話,應該聽過這個人。

可惜沒有。

饒是如此,和對方聊了幾句之後,陸嶽濤也明確的察覺出,這傢伙絕對算得上是目前自己見過的人當中,最淵博的一個。

這個淵博,不是指他的知識多、文化水平高,而是眼界太廣,無論是技術、市場、管理經營,乃至各行各業的特點,他都能侃侃而談,好像就沒有他不懂的領域。

甚至連煤礦都懂。

從機場坐車回學校的路上,王權就一直在和陸嶽濤聊汽車。

這還真不是陸嶽濤的強項,他對於汽車的瞭解十分的有限和膚淺,僅僅限於日系車皮薄省油不容易出故障,德系車耗油多一點但是普遍認為比較安全,其實也就那麼回事;美系車耗油最誇張,亂七八糟狗屁事一大堆,韓系車四不像,哪哪都還行哪哪都不咋滴……

再多,他就說不出來了。

還好吳鵬在車上,沒有做汽車之家前,吳鵬就是汽車愛好者,如今更是不折不扣的專家。

據說,已經可以達到資深修理工的地步。

兩個人在聊汽車,把計程車司機聊的一愣一愣的,一開始還想插幾句嘴,可是說著說著,居然發現懂得完全沒有這兩個人多,說著說著就插不下嘴了。

也是,一個計程車司機而已,他能知道發動機四缸八缸八八六十四缸,但是他怎麼可能知道這些發動機的原配件有哪些,又出自哪些國家,哪些國產車的發動機其實都是一模一樣,完全就是套了個殼子呢?

陸嶽濤和劉仁都插不進嘴,他兩在聊目前國內網際網路和首都那邊的病情。

挺嚴重的,那邊管的相當嚴格,如果一個公司有一個人確診或者疑似的話,整個公司都要隔離起來。

不過,這的確為網際網路企業的發展帶來了一次很好的契機,根據他們報社的調查,從今年2月至今,僅僅是在首都註冊的網際網路公司,就已經是去年同期的三倍多。

好幾個他知道的網際網路公司,包括3721和zhao123、汽車之家在內,這段時間都有在飛快增長。

到了學校之後,應陸嶽濤的要求,暫時沒有驚動校方,陸嶽濤帶著他們直接去了創業中心,而不是汽車之家臨時在外面租的辦公場地,參觀了其他幾個專案。

請王權一行來參觀其他專案,倒不是陸嶽濤想讓IDG也投資這些專案,一方面,給IDG多樹立一點信心,讓對方對自己的實力有個更直觀的印象;

另外一方面,也是借虎皮扯大旗,即便他自己什麼都不說,即便最後IDG不願意投資汽車之家,但有風投來參觀的訊息,一定會流傳出去,給創業中心各個專案狠狠的打一針雞血。

參觀的過程中,王權和陸嶽濤,都對米琪這個小助理的表現十分滿意,每到一個項目組,她都能如數家珍一樣向來賓介紹這個專案。

即介紹了專案優勢、未來發展方向、目前取得成績之類正面的;

也有當前的困難,未來可能需要的資源等等欠缺的。

顯得十分立體真實,每個企業的發展都會遇到困難,主動介紹並不代表示弱,相反,能證明企業的領導者能夠清晰的意識到缺陷弱項所在,令人相信未來可以有針對性的彌補。

參觀到下午四點多,然後一起吃飯。

果然如同米琪所料,王權他們自己定了酒店,是江城市比較高檔的一家香格里拉,晚飯還是王權,或者說IDG請的……

王權這人有點意思,陸嶽濤這邊三個,他們那邊四個,總共七個人,定了一個超級大內外兩間的大包廂,大圓桌之前周圍安排了16張椅子,桌面比陸嶽濤睡得雙人床還要大一圈。

王權點菜,一桌子擺滿,感覺很像暴發戶土老闆,但是又不是那種吆五喝六咋咋呼呼盡顯擺的樣子。

一邊吃,就一邊聽他聊每到菜。

這人已經淵博到,隨便上來一道菜,他就能拿著原料和做法,講一大堆典故。

陸嶽濤簡直不能理解,這人也就四十來歲,從哪學的這麼多知識?他就是從孃胎肚子裡開始讀書混社會,也沒那麼多時間和精力吧。

只能講,人和人真的不一樣,一山更比一山高,這個世界上總有一些人讓你覺得他是天命之子,無可奈何。

大概,有時候,某些和陸嶽濤走得近的人,也會對他產生這樣的感覺。

不過吃完飯之後,王權這幫人專業性的一面展現了出來。

IDG來的三個人,除了王權領頭,還有兩個是顧問,王權提議劉仁先休息,然後讓陸嶽濤和吳鵬陪同他們,去汽車之家參觀。

所謂的參觀,當然不是走馬觀花的‘看看’,而是要詳細的瞭解汽車之家的發展、規劃、現狀,甚至需要去查閱各種內部資料,比如財務報表之類的。

可能還要問一些問題。

看他們這麼安排,陸嶽濤就明白了,這一趟四人組中,劉仁恐怕發揮不了什麼作用,自己那兩萬塊錢的卡辦得有點多了。

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不過來都來了,朋友嘛,不能讓人家空手而歸。

臨走之前,把卡塞給劉仁,說是這幾天自己大概要陪著王權一行人,沒空招呼他,讓他在江城自己玩玩。

至於玩什麼……那麼大的城市,想玩什麼就玩什麼,男的女的吃的喝的,愛怎麼玩怎麼玩,不關陸嶽濤事。

……

這一輪‘瞭解’,足足用了兩天半時間,和傳說中某某大佬見到另外某某大佬,只用了二十分鍾就敲定了一筆決定人類命運的投資,完全不一樣。

人家的融資好像就跟玩一樣,比打遊戲投幣選個人還隨意,自己的融資怎麼就像高考?

第一天晚上,在公司聽吳鵬的彙報,提出一些問題;

第二天白天,全部在公司,上午看資料,下午和員工談話;

第三天一整天,吳鵬帶著他們去市裡的幾家合作方,以及汽車協會跑了一圈。

第四天上午,王權單獨找陸嶽濤聊。

“王總,你們這樣認真負責,搞得我很慌張啊。”陸嶽濤寒暄了幾句之後就半開玩笑的說。

“有什麼好慌張的?”王權笑說:“你們的準備工作很專業啊,我做過不少投資,很多公司,包括一些現在赫赫有名的公司,最初和你們相比,那都是草臺班子。”

陸嶽濤點點頭,這裡面要得益於吳鵬和米琪兩人。

不過他說的不是這個意思。

沒有和IDG合作過,所以看他們對公司資訊的瞭解如此詳細,陸嶽濤不太確定,如果接受他們的投資,IDG會不會插手公司管理?

“那倒不會,除非你們有需要我們幫忙之處,我們才會考慮。正常情況下,會不定期要求你方提供企業經營現狀相關報告,作為投資方,我們當然要瞭解我們企業的發展,知道我們的錢都用在了哪裡。”王權說。

“這當然沒問題。”

“陸總,有兩個問題,我來之前一直很好奇。”王權說。

陸嶽濤知道,這是他們考察的最後一項,輪到‘拷問’自己了。

“請說。”

“我聽說,吳總曾經因為個人的問題,給貴方帶來了不小的損失?”王權說。

“貴方這兩個字不太合適。”陸嶽濤笑笑:“吳鵬的個人問題,並沒有給汽車之家帶來損失;當時的情況是,他的行為,導致了我另外一個專案出現一些問題,可是,他在那個專案並沒有任何獲利和義務。這是要分清楚的。”

“那你對他沒有一點兒處分嗎?”王權問。

陸嶽濤微微一笑:“米琪之前問過我類似的問題。她認為,應該有明確的獎懲制度,哪怕是做給下面人看,也要表面上做一下。這當然是對的,不過,我想,既然我才是制定制度的人,那麼我就對制度,有最終解釋權。”

“您怎麼解釋呢?”王權道。

“我的思想可能有點傳統。”陸嶽濤淡淡的說:“我允許下級犯錯誤,因為沒有人會永遠不犯錯誤。相比之下,我更看重這件事的性質。如果他是有意為之,或者屢教不改,那麼小錯也是大錯,反之,吳鵬的這個錯誤,並非他個人意願,是個意外,而他在汽車之家的工作,從始至終,直到現在吧,我基本都是滿意的。對於他這個層級的下屬,我更願意用比較彈性的方式來管理。”

王權沒有對陸嶽濤的話給予任何評價,只是聽完後點點頭,又問:“那如果我方願意投資,貴方拿到這筆錢,會做什麼呢?”

“一小部分用來改善辦公條件、員工待遇,回饋股東和管理層,畢竟人是要看到希望,不斷有物質激勵的。”

頓了頓,“大概20%到30%吧,剩下的,視具體資金多少,我想在北上廣三處,開設辦事處,把業務拓展到大城市。事實上,後續的資金,大部分都會用來在全國各大城市開設分部。”

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