第358章 多多指教

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轉眼就到了第二天,這回就算是那小夥來公司考察,欣怡也是胸有成竹。

那小夥沒來電話之前,欣怡就跟俊鵬和秋仁打好了草稿,就怕到時候穿幫。

欣怡把俊鵬和秋仁叫到身邊,然後大家坐在一起,開始探討怎樣去迎接雙方的到來,既能保證合同簽約成功,還不至於傷了和氣。

欣怡一想到用這種方法套大合同,心裡頓時就有一種莫明其妙的感覺。

欣怡看著眼前的俊鵬和秋仁,她一臉笑呵呵的說道。

“明天那小夥來的時候,你們小哥倆,一定要假裝跟團隊的技術人員很熟悉,就把他們當成公司的員工,可千萬別露出破綻。”

俊鵬不明白為什麼還得假裝熟悉,他本來就沒跟團隊的技術人員見過面,就一臉不解的說道。

“老媽,這又是什麼套路?”

欣怡一臉耐心的解釋道。

“傻孩子,如果讓那小夥看出我們是初次跟團隊合作,而且還是臨時性質,如果換成是你,會放心的把這一百萬工程承包出去嗎?”

俊鵬一想還真是不放心,如果中間出現什麼意外,那可是損失慘重。

秋仁跟團隊的技術人員關係還算可以,他們畢竟是沾親帶故,而且還是朋友關係。

俊鵬就顯得生疏了許多,本來就不善於言談,如果強裝出來特別熟悉的樣子,還真是不容易。

欣怡也知道俊鵬的性格比較靦腆,她也是出於替俊鵬考慮,就一臉關心的說道。

“俊鵬,你可以少說話,團隊技術人員的關係就由秋仁來協調,這樣還能顯得自然些。”

俊鵬一聽這個辦法不錯,他馬上一臉放鬆的說道。

“那我就當秋仁的跟班吧!只要他一聲令下,我馬上照辦,等這個工程敲定以後,大家自然就熟悉了。”

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欣怡一想也只能這樣了,大家都有個適應期,她也不想勉強俊鵬,還是慢慢來吧!前鋒還有秋仁等著呢!

他們三個正在協商著呢!俊鵬就接到了那小夥的電話,俊鵬立刻滿臉熱情的說道。

“你好,請問您什麼時間過來商談業務。”

那小夥一聽俊鵬一臉客客氣氣的語調,他也是十分真誠的說道。

“這樣吧!我一會兒還有點事,大約一個小時過後,就能到你們公司。”

俊鵬一聽這麼快就要來公司,他頓時繃緊了神經,心情有點緊張的說道。

“哦!那好,我就一直在公司等著您。”

欣怡一看俊鵬說話有點吞吞吐吐,她馬上接過電話追問道。

“你這時間準確嗎?因為我們的技術團隊人員還在外面忙工程呢!如果確定是這個時間,我就讓團隊人員按時撤回來。”

那小夥一聽還有開發軟件的團隊,他馬上改變了態度,滿心熱情的說道。

“你們公司還有技術團隊呢!那應該具有一定的規模,我知道工程師們都很忙,時間就是金錢,到時候我一定準時到達,你們就放心吧!如果做不到這一點,還談什麼合作的誠信。”

欣怡一聽也確實那麼回事,她也感覺那小夥既然答應了,就不能放他們鴿子,就一臉信任的說道。

“那好,我就讓團隊早點撤回了,到時候跟你一起商談工程的細節。”

欣怡剛放下電話,俊鵬就湊過來說道。

“老媽,你可真能吹噓,那是我們公司的團隊嗎?你還大言不慚真敢往上編,我聽著都感覺難為情。”

秋仁跟俊鵬差不多一樣的感覺,他感覺欣怡確實有點太不實在了,到時候客戶一看不是那麼回事,該怎麼收場呀!

秋仁也為這次談判捏了一把汗,他突然間感覺,掙錢真是太不容易了,連蒙帶騙最後還不一定能成,就滿心鬱悶的說道。

“阿姨,我突然間有點害怕了,到時候再因為這個談判一臉尷尬,那種滋味可真是太苦澀了。”

欣怡跟文豪開公司那麼多年,她已經習慣了各種套路,只要對籤合同有利的事情,她都願意去嘗試,哪怕最後輸得一塌糊塗。

欣怡雖然心裡也有些緊張,她就是憂慮,別計劃了半天,最後真的是賠了夫人又折兵,但是為了增加俊鵬和秋仁的士氣,她還得假裝若無其事的說道。

“你們小哥倆把心放輕鬆些,到時候我會見機行事,幫你們打圓場,你們小哥倆就時刻看我的臉色行事,盡量少說話,或者不說話。”

秋仁還真感覺難辦,他哭笑不得的說道。

“阿姨,你一會兒讓我套近乎,一會兒又讓我閉嘴,我都不知道該怎麼辦了。”

欣怡也感覺,此時的自己有些太墨跡了,她稍微平息了一下緊張的情緒說道。

“還是別想那麼多了,一切憑自己的感覺去做吧!只要努力了,至於成功和失敗一切聽天由命。”

欣怡也不過多羅嗦了,她瞬間想起來,要聯絡團隊的事情,就一臉急切的說道。

“秋仁,你趕緊聯絡團隊的朋友,來的技術人員越多越好,正好可以撐撐場面,現在就打電話,爭取也是一個小時之內到達公司。”

秋仁都被欣怡給弄迷糊了,他慌忙中立馬撥通了朋友的電話。

“喂!你好,我是秋仁,一個小時過後,客戶就要來公司裡談合同的事情,你看如果時間方便,就過來配合一下。”

秋仁朋友一看有錢賺,馬上一臉笑呵呵的說道。

“只要按我前幾天,跟你說的方式付銀子,那我隨時都有空。”

秋仁一聽還真是金錢至上,只要一張口肯定離不開這個錢字,雖然他在心裡暗暗咒罵著,但是表面上,還是一副熱情的態度,他一臉笑呵呵的說道。

“行呀!只要能把這個大合同搞定了,一切都不是個事。”

秋仁朋友一聽秋仁還挺大方,一點都沒討價還價,就哈哈大笑的說道。

“那沒問題,只要銀子到位,我帶領團隊的幾個人馬上出發。”

秋仁放下電話後,他摸著胸口說道。

“阿姨,我怎麼感覺自己特別像那中介,拉皮條的呢!一點公司老闆的魄力都沒有,給哪方溝通都是卑躬屈膝,一臉的低聲下氣。”

其實,這就跟自己聯系業務差不多了,只要這件事成功了,俊鵬和秋仁也會成長一大步。

俊鵬也是感覺特別的累心,想當初開發小軟體的時候,只要靜靜的坐在電腦前,哪像現在這樣,完完全全成了一條哈巴狗。

欣怡看著俊鵬和秋仁,一臉霜打的樣子,她繼續鼓勵的說道。

“做業務就是這樣,要攻於心計,可比做技術難多了,很多老闆都是做業務出身,所以才能在商場上,立於不敗之地。”

欣怡他們三個人,在公司裡耐心的等待著,那小夥還真是言而有信,準時到達了公司。

欣怡看著小夥帶了幾個人,而且還開了一臺豪車,她順便看了一眼時間,跟約定的時間,還真是絲毫不差。

欣怡立刻快走幾步,然後一臉激動的說道。

“我們又見面了,你的時間觀念還挺強,這還真是有緣分,希望我們能成為很好的合作伙伴。”

那位小夥一臉笑呵呵的說道。

“大姐,你這公司有點偏僻呀!我按照名片上標註的地址,拐了好幾圈才到這裡,真沒想到居然是住宅樓。”

俊鵬一聽這小夥的言詞,分明是沒瞧得起他們公司,就遠遠的站在旁邊,沒有欣怡的指令,他一句話也沒說。

秋仁跟俊鵬的感覺差不多,他還在心裡暗暗嘀咕著。

“不就是公司規模比咱們大嗎?有什麼了不起的,要不是創業初期,我還不一定能看得上你那個小合同。”

欣怡也聽出來了,小夥的言語當中帶著幾分譏諷,她還是一臉微笑的說道。

“咱們這個小公司也就是混口飯吃,跟你這實力肯定不能相提並論,但是咱們做的是工程,只要技術過硬,那才是真本事。”

欣怡以前跟文豪在一起時,那公司的辦公地點還不如現在呢!最主要的是能夠合作成功,掙錢才是最終目的。

俊鵬一聽欣怡還在吹噓呢!還過硬工程師,真是睜著眼睛說瞎話。

那小夥一想欣怡說得也有幾分道理,公司表面上再排場,最後還得靠實力說話。

欣怡熱情的迎接小夥進辦公室,小夥剛一進門,他一邊四處張望,一邊神情不解的說道。

“大姐,你這是住宅還是辦公室呀!我怎麼感覺有些混淆了。”

欣怡心裡一點都不緊張,她一臉輕鬆的說道。

“你看,我是寫小說的,在辦公室裡寫小說,那不是正好媽?每天是吃完就睡,睡完就寫,幾乎就是這樣不停的迴圈。”

小夥前幾年也寫小說,他還是比較理解欣怡,寫小說確實那樣,需要構思一些劇情,所以也可以在辦公室裡住宿。

小夥再往裡面走,就是秋仁和俊鵬的房間,小夥一臉笑呵呵的說道。

“你們公司的員工都挺敬業呀!全是以公司為家,我是真佩服。”

欣怡馬上一臉熱情的解釋道。

“不瞞你說,這是我兒子和同學的房間,他們有時候做工程很晚,所以也就以公司為家了,況且都是小男孩,在哪裡住都是一樣。”

那小夥一想也是,男孩子隨性慣了,根本不能安穩待在家裡,眼前這一幕,他突然想起了剛畢業的時候,就一臉很親切的說道。

“看見你兒子和他同學的身影,我突然間好懷念剛出校門的時光,那時候就是一名窮學生,也不好意思管家裡要錢,別說這樣的地方,就算是狗窩,只要能有人收留,都是非常高興。”

欣怡一看這小夥還觸景生情了,她馬上又繼續說道。

“可不是嘛!剛出校門的學生都不容易,我們這也是為了節省費用,剛創業初期還請你多多關照。”

那小夥還是挺佩服,敢於創業的大學生,他很友好的衝俊鵬和秋仁點點頭,然後就像大哥哥一樣說道。

“你們兩個好好努力,只要肯拼,我相信不遠的將來,你們一定會超越我,那時候的我,還不如現在的你們。”

俊鵬和秋仁一聽,這小夥還真不錯,他們小哥倆也不遠遠的觀望了,立刻非常友好的走上前去,滿臉熱情的打了聲招呼。

“您好,以後還請您多多指教。”

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