18、第十八章

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蘇晨和杜n的貿易公司經營有一段時間了,幾個月裡,兩個人忙得昏天暗地,期間雖說有不少進賬,但是也不是沒遇到過挫折。蘇晨就在網上碰到過幾回騙子,還好他夠機警,再加上前世常泡外貿論壇,對一些騙子分佈較多的國家和地區有一定的瞭解,大多能透過一些細節察覺出訂單是否存在問題,雖然偶有失手,但是比起他們賺的利潤,這些損失根本微不足道。杜n就對蘇晨的這一點十分佩服。對於杜n這個新手來說,蘇晨一些處理訂單的方法和與國外客戶溝通的能力,都是他需要學習的。

隨著業務量的增加,蘇晨接的單子也越來越大,也越來越有針對性。他和杜n分析過,現在國內的工廠大多沒有做過iso質量體系認證,這個認證就是道門檻,沒有這個認證,即使有出口能力,也無法開啟高階市場,所以大部分都是做來料加工,貼牌交易。同時考慮到他們公司現在的規模,暫時還是不要去動歐美和日本市場,主要把目光集中到中東和非洲地區,東南亞周邊也可以考慮。雖然利潤會少點,但是,總體上是不需要擔心出現貿易糾紛之類的。因為客戶既然把價格壓得這麼低,本身也應該知道一份錢一分貨的道理。

對於這一點,杜n有些微詞,從小受的家族教育,就是追求最大的利潤,現在有現成的生意不能做,實在讓他無法接受。但對於蘇晨的說法,他也沒有辦法直接反駁,只能下大力氣去找符合歐美客商要求的工廠,或者遊說已經和旭日有貿易往來的工廠去辦理這個質量體系認證。當時國內大部分工廠還沒有意識到貼牌交易的不穩定性,對於杜n的說法,很多工廠老總都採取一笑置之,而有部分人卻嘗到了出口的甜頭之後,對於杜n的建議十分感興趣,其中就有和旭日合作了第一筆生意的李廠長。聽到做了這個質量體系認證之後,可能開啟歐美市場,而且利潤是目前的幾倍,李廠長的心思一下子活絡起來,同時聯絡了幾家和他關係比較好,有出口意向的工廠,一起去做了這個質量體系認證。

回到公司,杜n把一疊工廠資料砰的一聲放到了蘇晨的桌子上,嚇了蘇晨一跳。

“你這是幹什麼?”

“這些都是辦好你說的那個質量體系認證的工廠,怎麼樣?”

蘇晨拿起資料翻了翻,果然就像杜n說的那樣,都是一些符合出口要求的企業。看到杜n翹著二郎腿,一臉得意的樣子,蘇晨有些頭疼,當時他說質量體系這個事情有一部分原因,是他根本不太想做歐美和日本人的生意,他不知道該怎麼和杜n解釋這些國家的客商有多挑剔,產品如果不合格後續會有多少麻煩。如果他煞有其事的說出來,杜n會問他怎麼會知道這些事情,到時候自己該怎麼回答?

“我知道了,這些資料先放這裡吧,有單子我會考慮的。”

蘇晨說完,就把那疊資料放到了抽屜裡。看到蘇晨的樣子,杜n有些憋屈,他下了那麼大的力氣去找這些工廠,蘇晨好像根本就沒當回事。他此刻的心情,就像捧著戰利品向長官請功的士兵,結果長官根本不把他繳獲的東西當回事!坐到辦公椅上,杜n越想越難受,再看看蘇晨氣定神閒的樣子,他就覺得一股火氣噌噌往上冒。終於忍不住站起身,一腳踹開辦公椅,拿起外套就往外走,臨到門口瞪了蘇晨一眼,砰的一聲就甩上了門,他大少爺生氣了!

蘇晨抬起頭,面無表情的看了大門一眼,便繼續噼裡啪啦的打著鍵盤,他還有十幾封郵件要發,暫時沒空理這個大少爺。

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杜n氣哼哼的回到家,蹬蹬蹬跑上二樓,把房門一關,鎖在自己屋裡就開始生悶氣,晚飯也沒出來吃。這一舉動可嚇壞了在杜家幫傭的阿姨,連忙給在公司的杜衡打了電話。杜衡放下電話,思量了一下,這段日子以來,杜n的表現讓他很吃驚,從小就養尊處優的少爺,整天在外邊跑業務,整個人都黑瘦了一圈,但是取得的成績也讓他刮目相看。他看過旭日的財務報表,一個小貿易公司,一個季度的利潤幾乎抵得上杜氏旗下一個中等規模的分公司,杜衡知道,這其中肯定有他兒子的努力,但是,杜n時常提起的那個叫蘇晨的孩子,卻是這家貿易公司運轉的中樞。包括他手上這份b2b企劃案,杜n也說是從蘇晨那裡聽來的。

杜衡瞭解自己的兒子,杜n個驕傲的男孩子,從來沒有真正服過誰,而這段日子以來,卻能時常從他嘴裡聽到關於蘇晨這個人的事情,今天杜n會這麼反常,估計也和這個人脫不開關係。他是不是該找個時間見一見這個蘇晨?

楚天陽坐在辦公椅上,雙手支著下巴,聽著徐城的彙報。

“你是說,這段時間以來,那筆資金沒什麼動作?”

“是的。”徐城點點頭,“那個叫蘇晨的人,這段時間以來,在股市基本沒有什麼動作。我查了一下,他開了一家貿易公司。”

“貿易公司?”

“對,專門做進出口生意,合夥人叫杜n。看情況生意還不錯。”

楚天陽饒有興味的抬起頭,“杜n?杜氏的太子爺?”

徐城點點頭,看楚天陽沒有再問下去的意思,便彎了一下腰,轉身走出了總裁辦公室。

楚天陽靠向椅背,單手敲擊著桌面,這是他思考時的習慣動作。杜n?這個叫蘇晨的是如何同杜氏那個眼高於頂的太子爺扯上關係的?聽說杜氏最近似乎有擴大出口貿易的計劃,是不是和這件事情有關?還有,據說杜衡正計劃著開發一家b2b網站,這個對it一竅不通的人怎麼會有這個想法?楚天陽深思著,微微閉起了眼睛,他有預感,這一切,都和那個叫蘇晨的孩子有著千絲萬縷的關係。

據他瞭解,杜氏的杜老爺子雖說已經退居幕後,但是,對於杜n這個孫子可是比對杜衡還要器重。那是個成了精老狐狸竟然同意杜n和蘇晨這個名不見經傳的小人物一起開公司?

楚天陽越想越有興趣,對於蘇晨這個人,他現在很有一探究竟的念頭,或許,他不應該再這樣被動的等下去?

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