丁銳智不明白郭峰的意思，說道：“都是一斤裝的，沒有其他容量的。”

郭峰問道：“能不能訂購一批小容量的酒瓶，一兩裝的。”

丁銳智說道：“不知道，從來沒有買過這種容量的瓶子，需要和酒瓶廠商量。”

郭峰說道：“那你安排採購員，和酒瓶廠那邊商量一下，看能不能做一批一兩裝的瓶子。”

丁銳智忍不住問道：“郭廠長，你要這麼小的酒瓶子幹什麼？一兩酒才一點點，誰買呀。”

郭峰說道：“如果能進到一兩裝的瓶子，這些一兩的酒，我們可以作為贈送品，請人品嚐，也可以買一斤贈一兩，促進銷售。”

丁銳智看了郭峰一眼，眼睛一亮，脫口說道：“這倒是一個好主意，我安排人去聯絡。”

市工商銀行行長劉明達的辦公室裡，郭峰自我介紹道：“劉行長，我是市華陽酒廠的廠長郭峰，市上說有關華陽酒廠貸款的事已經協調好了，讓我來找你。”

劉明達用手指指旁邊的沙發，說道：“郭廠長請坐。說起貸款嗎，你們華陽酒廠現在還欠著我們行近二十萬的貸款，再想貸款，實在是有些困難。”

郭峰說道：“華陽酒廠欠銀行貸款的事情，我知道。今天我過來是商量貸款的事情，欠款以後再說。劉行長，現在華陽酒廠急需貸款恢復生產，如果不能恢復生產，欠你們的錢就不可能收回來，只有恢復生產，我們才能儘快的把錢你們的貸款歸還。”

劉明達說道：“你說的也有道理，可是，這次貸款要是再還不了，那不是越背越多了？”

郭峰說道：“劉行長，華陽酒廠現在這種情況，你只能選擇相信我們，增加新的貸款是為了救活酒廠，以前的貸款也就有希望收回。如果不能給與貸款支援，華陽酒廠肯定死了，你們那些貸款也就成了死貸。”

劉明達說道：“誰又能保證你們貸了款就能活？那我們的死貸不是更多了，給國家的貸款造成損失。”

郭峰說道：“劉行長，誰也不能保證，我就是給你一個保證，到時候做不到也沒有辦法。現在的機會就是，酒廠上上下下也想自救，不願意廠子垮掉，我們是在困苦中求生存。所以，無論如何都需要銀行貸款的支援。”

劉明達說道：“企業把我們銀行的貸款當成了唐生肉，都想吃一口，可我們沒有那麼多的貸款給你們發放。”

郭峰說道：“貸款是國家的，華陽酒廠是國營企業，也是國家的，用國家的錢救國家的企業，這是天經地義的。”

劉明達說道：“問題是我們沒有那麼多貸款可貸。”

郭峰笑了，說道：“市上告訴我，你們明確表態要大力支持華陽酒廠，貸款不存在問題，市上才選擇我們廠進行試點，現在你告訴我說沒有貸款可放，是不是說，那時候你們欺騙了市上？還有，因為貸款不能解決，最後試點失敗，說明市上的決策失誤，最起碼，能不能給企業貸款，這麼簡單的事情，市上都搞不明白。”

劉明達一聽郭峰這麼說，有些急了，說道：“郭廠長，你怎麼能說我們欺騙市上，這話是能亂說的嗎？”

郭峰說道：“那好，劉行長，我想知道，我們到底能不能貸款？”

劉明達心裡這個氣呀，心的話：那個企業來貸款不是好言好語的求著我，你就是不送禮，招待我喝場就也行啊，再說幾句好聽話，款不就貸給你了。哪知道，碰到這麼個愣頭青，還說自己欺騙市上。

當初市上決定對華陽酒廠進行廠長競選的時候，考慮到資金的問題，就貸款的事情徵詢過劉明達的意見，他當初是拍著胸脯說沒有問題的，這個時候哪敢不貸給酒廠款。

劉明達說道：“貸當然是要貸的，我們再困難，也要支援市上的工作，支援酒廠恢復生產。利用貸款支援企業，因為是我們的一份責任嗎。不過，手續還是需要完備的，你們必須拿出抵押物。”

郭峰並不怕得罪劉明達，因為華陽酒廠的試點，市上很關注，劉明達不敢太過分，看到劉明達鬆口，郭峰說道：“華陽酒廠的情況我想劉行長也很清楚，除了那幾件辦公用房，其他的都已經抵押過了，我們就用這些辦公室做抵押，貸款十五萬。”

劉明達搖搖頭說道：“不行，你們貸的太多了，怎麼能要那麼多，最多給你們貸七萬。”

郭峰說道：“劉行長，如果資金不足，酒廠沒有辦法正常恢復生產經營，你的七萬貸款是沒有辦法拿回來的，你對省行也不好交代。現在酒廠沒有原料，水電費還欠著，我們要開啟銷路，必須在宣傳上投入一定的資金，七萬塊錢根本不夠，必須的十五萬。”

劉明達有些生氣了，說道：“雖然銀行有扶持企業的義務，你們廠也是市上進行的試點，那也不能說你們要多少就給多少，我們銀行也有我們銀行的制度。”

郭峰說道：“我知道，銀行有銀行的制度，但是，也不差這幾萬塊錢，而我們差的就是這幾萬塊錢。如果資金足夠，我保證很快就會還上這筆貸款，要是少了這幾萬塊錢，你貸出去的就是死貸。劉行長，其實你想明白了沒有，市上選擇華陽酒廠做試點，是為了救活酒廠，對你來說，又何嘗不是個機會，一旦酒廠活了，也會成為一個銀行扶持救活企業的典範，我相信，在全省你都將是一個典型的例子。或者因為這，你的位置就能再升一升。”

說到位置再升一升，劉明達的心思活了，郭峰說的不錯，七萬是貸，十五萬也是貸，對他而言其實沒有什麼區別，但是，要是成了，確實在省上或成為一個典範，對自己的升遷可以增加不少分數。

而且，劉明達也看出來了，郭峰並不是真的愣頭青，而是把握住了市上領導和自己的心態，在借勢，或許這個年輕人真的能闖出來，把華陽酒廠救活，自己也就成了功臣。

想到這裡，劉明達故作為難地說道：“郭廠長，不是我不支援你們，實在是太困難了。這樣吧，我們想辦法克服困難，可以給與你們十二萬的貸款，再多，我們實在是沒有辦法，你就是找市上領導也沒有用。”

郭峰張口十五萬是留了餘地的，聽劉明達答應貸十二萬，足夠自己使用了，也不能逼迫過分，就說道：“那實在是太感謝劉行長的支援了，其餘不足部分我們再想其他的辦法。那我就讓我們財務科長去辦手續。”

劉明達說道：“你們去找我們信貸科科長，我給他安排。”

郭峰對跟著自己來的蔣志成說道：“蔣科長，你去信貸科辦理貸款手續吧。劉行長，方便的話，你現在就給打個招呼，我們很急的。”

劉明達拿起電話，給信貸科打電話，交代給華陽酒廠辦理貸款的事情。

看著劉明達打完電話，郭峰起身說道：“劉行長，實在是謝謝你了，回去後，我安排人給你們送兩箱華陽酒，你們招待人的時候，可以嚐嚐咱們自己的酒。”

劉明達不想再和郭峰多說，淡淡地說道：“好了，我還有其他事情，就不留你了。”

郭峰也明白劉行長此時心情不爽，沒有再說什麼，就告辭出來了。

從行長辦公室出來，蔣志成悄悄說道：“廠長，你真行，我們以往找銀行貸款，都是小心翼翼，好吃好喝的招待著，你就那麼硬氣的貸回來款。”

郭峰前後看了一下，附近沒有銀行的職員，低聲說道：“別廢話，趁熱打鐵，趕緊去辦手續，免得夜長夢多。”

蔣志成去辦理貸款手續去了，郭峰自己先回去了。

一進工廠大門，還沒有走到辦公室門口，迎面碰上了丁銳智。

丁銳智說道：“郭廠長，原料的事情已經談好了，你要的那種小容量的酒瓶子對方也答應可以定做，但是，人家都知道我們廠的情況，要求我們必須先付款，否則人家不給發貨。”

郭峰說道：“你下和他們把合同簽了，貸款的事情我已經找銀行談妥了，估計這幾天貸款就可以到賬，等錢一到賬，把貨款就給他們打過去。”

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丁銳智一聽大喜，說道：“真的？那就好辦，我馬上派人去和他們簽訂購貨合同。一共貸了多少？”

“十二萬。”郭峰答道。

丁銳智驚訝的說道：“這麼多，咱們以往都是幾萬幾萬的貸，這次貸這麼多，是不是可以先補發一部分工資？”

郭峰搖頭說道：“丁廠長，如果是只圖一時，當然可以先發一部分工資，我不準備那麼做。在競爭演講的時候，我就講過，我是要我們華陽酒廠創造明天的輝煌。那麼，這些就不多，只能用在發展生產上。等以後我們發展起來了，我要讓我們酒廠拿全市最好的獎金和最好的福利，成為人人羨慕的單位。我知道，丁廠長你在生產上沒的說，所以，我希望你能支援我，把好生產關，讓我們一起來創造輝煌。”