眾人皆以為龔子業的姑父家乃是揚州鉅富中執牛耳者，公推龔九公子領頭來做印刷坊的事。

龔子業道那是姑父家又不是自己家，哪能他做決定——

好在鄭家偌大家業的繼承者鄭寶旦就在場，龔子業掐了他一把，鄭寶旦咧著嘴答應專門幫各位哥哥辦一個印書坊。

各位才子的聯句，因為屢屢到了小陳這裡就被他以超拔眾人的詩句收了尾，也無法再對下去，好在今晚眾人也算是盡興了，歡娛無限。

又談論了揚州詩壇“頒獎盛典”的籌備事項，懇請諸君幫忙邀請地方名流到場助威，眾人自認為從卜海峰這裡得了“詩榜高階版”的好處，自是答應無疑，告別歸去。

“靠！十一郎！你真是太不‘靠譜’啦！”卜海峰口中滿是小陳的腔調，等眾人都離去的時候，忍不住吐槽道：“詩榜就是每月兩張紙，年終一冊書——哪來的什麼‘青銅’、‘白銀’、‘黃金’、‘王者’啊！”

本來就是一個體量不大，圍觀者甚眾，掏錢者寥寥的東西，能維持成本，保證從業者的營收已經很不容易了，聽小陳的意思，他還要把這本來就沒啥商業前途的詩榜擴大規模，增添更多的內容，還要向不同的群體提供不同的內容——

太想當然了吧？

我就問你，增加的開銷誰來給？缺少的人手誰來填？這些你所謂的“白銀”“黃金”專享內容，誰來提供？

你陳萇才思再高，還能一個月出一本詩集不成？

就算你有這個能力，可問題是你也早就“過氣”了……

“你急什麼！這是好事啊！”小陳眨巴著無辜的大眼睛道：“至於內容，現在沒有，下個月就有了。”

“好個屁！”小卜氣道，在他看來，陳成搞這些花裡胡哨，不著邊際的東西，不但不能幫助詩榜收支平衡，反而可能導致龔子業這些老客戶逐漸流失。

“自然是好事！”小陳慢斯條理道：“咱家的詩榜，不權威麼？”

“當然權威！”岐王詩榜有口皆碑，而且是二三十年的老品牌了。

“收錄的詩人不全麼？”

“三家最全的！”另外兩家選人選詩的局限性非常大。

“那更新不及時嘛？”

“這不是我吹，”小卜拍胸脯道：“太及時了！另外兩家一年才更新兩三次呢！”我們每月都有新的。

“那為什麼，”小陳反問道：“越來越不好賣了呢？”

小卜啞口無言，無論是東都的郡主，還是揚州的自己，哪怕困於大山中的小陳——都為詩榜復出了很多心血，收穫的聲名也很大，可在賺錢這一塊的確是不及格。

或者說，會昌小郡主做這玩意，壓根就沒想過賺錢，人家是為了“實現自我價值的需要”。

“可是，現在的價格，已經看的人多，買的人少了，”卜海峰仍然不服氣：“按你的意思，還要在各個級別的版本上加價——這不更沒有人買了麼？哪怕你說再增加這個內容，那個內容？”

“人家願意看，是好事，幹嘛非要強迫人家買呢？”小陳道：“我們自去賣願意買，甚至是花大價錢買的客戶啊！”

比如，龔公子這群人。

後世學過基本“營銷學”的人，都知道要針對不同的群體，如何進行不同策略的營銷，包括使用者的吸引、使用者的流程、使用者的轉化、使用者的維護，等等這些問題。

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哪些人是商家賺錢的主要群體？哪些人只是光看不買的看熱鬧的？

要區分嘛。

所以就有了各種各樣的“會員制度”“VIP制度”，看似是給客戶的各種“讓利優惠”，實際上是商家想著法子要從你這裡掏錢呢！

畢竟會員群體、VIP客服一般是商家的老顧客人群，不僅是商家的消費主力，還是商家品牌傳播“自來水”的最大來源。

怎樣找到最“值錢”的那一類“會員”“VIP”就是關鍵中的關鍵。小陳現在就是想拉龔公子這群哥們來當詩榜的“黃金VIP會員”。

為什麼小卜口中那麼好的詩榜會遇到瓶頸？大唐的文盲率太高啦，大家連字都不認識，才不管你啥詩不詩的呢。

那些識字，懂詩，關注詩榜，偶爾買一兩份的——是入門級客戶，對價格較為敏感，除非遇到特別引人注目的一期，否則不會買的。只願湊個熱鬧，一旦內容達不到預期，便很難再吸引他們的二次消費，忠誠度普遍較低。

中間的一批人是大頭，可以長期訂閱，但是真不看，也沒啥大不了的。

而像龔子業這類“死忠粉”，比例最低，卻是價值最大的會員群體。他們普遍忠誠度高，還有可能成為詩榜的“免費自媒體”，帶來更多的訂戶。

他們是詩榜穩定的收入來源和支持者，他們的意見自然是最需要得到重視的——

今天聽他們的閒聊，小陳就知道，當前詩榜儘管夠及時、夠權威、收納詩人與詩夠多，可還是已經不能滿足他們的需求了。

談起某兩首詩孰高孰低，他們與詩榜的評審團意見不一致（評審團主要成員也包括了小陳和小郡主），也很納悶評審團判定的標準是什麼，故而爭論不休。

事實上，這些意見無論是小陳小郡主還是其他評審老師，都是在接受到的詩稿上批點過意見的——這些完全可以印出來給他們看。

又比如，某位詩人寫某首詩時是怎樣的情境，比如王大叔是怎樣寫《從軍行》組詩，孟夫子又是怎樣臨洞庭湖“贈張丞相”的，作為真正的詩歌愛好者也是很關心的，而不僅僅是湊熱鬧的人僅僅看到一個枯燥的排名。

正因為這些大家都沒有活著的時候寫這些故事，所以後世人才會搜索枯腸，給他們編各種千奇百怪、不大靠譜的故事。

就比如白居易寫詩給張建封的情人盼盼三首詩，欽佩她在戀人亡故多年後痴心不改，守候燕子樓。

後人就煞有介事地編個故事說，盼盼名叫“關盼盼”，沽名釣譽，被白居易“一眼看穿”，估計寫了幾首詩給她，諷刺她如果真的痴情，別裝模作樣，直接“去死吧”！關盼盼看了詩很羞愧，真的去死了。

可以說，與詩人原本的意思完全南轅北轍，風馬牛不相及了。

類似的故事，不就是因為後人看了詩覺得有意思，卻又不知真實情況，所以只能發揮自己的想象，來勾畫名詩的創作背景了。

總之，雖然小陳在“會員尊享版”這種事上騙了眾人，可小陳知道龔公子們願意為優質的內容復出更高的價格，詩榜也能從這些“高階客戶”這賺取更多的利潤，後人也會因為小陳等人做出的編纂工作，更好地理解時人創作詩歌的背景。

可謂是一舉多得。

這也算是“小陳寫（抄）後人的詩，讓後人無詩可寫”的彌補吧。

“哎，不對啊！”眼看著小卜都要被小陳說動心了，可很快他反應過來：“就算郡主的批閱手稿是現成的，各種名作的創作現場你都經歷過，可以記述，然後搞出了‘黃金尊享版’——可是你已經說了，給他們一本，讓他們自己去翻印啊！你‘黃金尊享版’的定價再高，我們只賺了一本的錢，他們翻印的我們一文錢都賺不到啊！”

“笨啊！”小陳一攤手：“我們只賺他這一本的錢，就夠本了。”

小卜一呆。

“這一本”的價格就定得無比高，反正不是面向大眾的，高階客戶對價格也不敏感。

而高昂的定價，也可以抬高“尊享版”的價值，讓龔公子這幫不缺錢的公子哥，也覺得“翻印”比人人都入手尊享版來得划算。

不然，怎麼忽悠他們自己辦印刷坊呢？

至於在長安和東都，也會推出“黃金尊享版”，定價也是一樣讓人望而卻步——

卻不是用來買的，而是用來送給達官顯貴的。

人家亞相李適之、左丞相裴耀卿都閱覽過“黃金尊享版”，你想不想看呢？

要是長安洛陽也買不起，沒關係，我們在那裡有印刷坊，你可以購買內容一樣豐富，但印刷、裝幀遜色於“黃金尊享版”的“白銀價效比版”。

“奸詐啊！”小卜大叫，被滿口入門營銷學的小陳說得他有些意動了。

其實，真不是小陳玩各種花裡胡哨的東西，實在是這個時代紙張、印刷的成本都很高，他自己在金陵搗鼓了一陣子，也知道無錢無勢，這種東西根本辦不起來，小卜這個聯絡站，除了“信件中轉”，似乎也發揮不了其他作用。

他必須要依仗龔公子那群哥們這種揚州土豪，借他們的雞，生小陳的蛋，同時還能規避許多麻煩。

“咱們也不是白給他們翻印的，”小陳道：“每印刷一本，你可以收取他們一本‘翻印費’嘛。要是你想維持日常生活，就收得少一點，要是你想擴大聯絡站規模，再僱傭兩個助手，就收得貴一點。”

卜海峰：“……”

他是實在不理解，按說像小陳這種少年天才詩人，應該滿口詩情畫意才對，為什麼每次都是在談到“錢”的問題時，他最興致勃勃，兩眼放光……

小陳倒不覺得自己這樣有什麼不好的，只是龔公子這些熱心的讀者，不應該叫“黃金VIP”，而應是“高階合夥人”。

……

當晚雖然時間不早，小陳還是執意要回鄭府——

不為別的，衝著鄭公子的寶榻，那也要在鄭家睡啊！

回去一看，雖然最終大家勸服了鄭少爺不要在柴房睡，可他還是毅然決然睡上了木板，聲稱“夢中練功”，讓小陳大加讚賞。

自己則回到雅居，睡上寶榻，拴好門栓——防止龔子業半夜破門而入，行禽獸之舉。

這兩天賺錢賺得很愉快，小陳終於在失眠一夜之後在這晚睡得很好。

接下來的幾天，小陳都在早上指導鄭寶旦棍術，順便給他指點在進行“大型團體武打戲”中的注意事項，尤其是要去掉“賣茶媼”這樁戲碼，在我們那個年代，好端端走在路上的老奶奶我們都要避而遠之，你小子竟敢對老奶奶拳打腳踢，真是年輕啊！出了事算誰的？

下午鄭寶旦繼續匯演，小陳則去聯絡站，接受揚州少年群俠的挑戰。也許是被蔡卓言少俠打怕了，來挑戰的人數在減少，但“挑戰費”也仍然算可觀。

晚上面對龔子業和他帶回來留宿的“詩友”，小陳也要跟他分享一些“黃金尊享版詩榜”上才有的內容，比如孟浩然寫“綠樹村邊合，青山郭外斜”的背景，孟氏家庭情況，四圍環境，小陳瞭解得就跟住在孟浩然家裡似的；

王昌齡寫從軍行時，在西域遇到一座名為“精絕古城”的神秘一級，一行人也遭遇了許多奇奇怪怪的生物和靈異現象，尤其是一種叫做“屍香魔芋”的花，格外瘮人，聽得他們驚呼不已，又懷疑所謂“黃金尊享版”詩榜上，是不是真的會記載這種亂七八糟的東西。

小陳有些尷尬，卻又故作鎮定道：

黃金尊享版嘛，如果沒有勁爆熱辣的內容，訂戶又怎會願意為此付出高價呢？

等收到樣書時，我說的是真是假，一看便知了。

龔子業一想也是，為自己眾人看了那麼久枯燥的數字姓名（就是EXCEL表格）大感不平，大家對“尊享版”在揚州的印刷發行更加上心了。

……

又過數日，揚州詩壇第一屆“頒獎盛典”順利在樾樓進行。

群賢畢至，少長鹹集，在經過蔡卓言少俠夜以繼日地搏鬥掙錢下，終於讓詩榜揚州聯絡站資金充沛，小卜也一擲千金，好好鋪張浪費地舉辦這次盛典。

陳少俠敷衍地又教了鄭寶旦幾招三腳貓的功夫，然後便去迎接他邀請來的貴賓！

“王大叔！在這裡！”小陳沖著乘船而來，輕車簡從的王昌齡大叔呼喊道。

王昌齡大叔是東南現在所有的大宗師中最出名者，而且金陵距離揚州不遠，小陳自然要把王大叔拉攏過來，給自己撐場面啦！

而且今天也是王大叔“十旬休假”日，呆在江寧縣衙中閒著也是閒著，不如出來玩玩。

小陳打賭，王維王老師走了之後，王大叔跟周縣令不對付，呆在縣衙裡肯定也很是無聊。

而且還說好了給他“報銷”路費——反正現在的小陳財大氣粗，有錢了麼！