馮子墨抬了抬手，羅掌櫃從櫃子裡取出一個精美的琉璃杯盞，馮子墨接過來用這昂貴的玩意兒盛了沙蟹汁，輕輕搖動，然後放在眼前仔細觀看，不同的角度不同的頻率搖晃，然後用手扇了扇味道，才把杯盞湊到鼻下細細地嗅著，反覆好幾次，才開始一小口的品嚐，含在嘴裡不吐出來、也沒吞下去。
好半晌之後，馮子墨才微微一笑，不吝嗇的誇讚。
“真的太美味了，難怪被顧庭業老爺子稱之為‘代表北海郡的滋味’，也難怪可以在廣西府好滋味大賽上拔得魁首的位置。我本以為許娘子只是手巧，但沒想到心竟然細到了如此的地步。沙蟹汁裡有一絲絲姜的味道，許娘子是擔心外地人聞不慣這股沙蟹的腥味吧？”他從未嘗過這樣特別的醬汁，入口微鹹，但很快鋪天蓋地的鮮味就在舌尖上綻放。
味道醇厚鮮美、色澤清亮不渾濁，這應該是商品醬汁。
聽到馮子墨的話，許倩書松了一口氣，羅掌櫃也是如此，彷彿是自己談成了生意似的，手舞足蹈：“少東家，老奴就說這丫頭是個奇女子吧！這沙蟹汁可是連西方客商都能征服的，京城那些個沒嘗過海味的貴人們，一定會喜歡！”
馮子墨點頭贊同。
許倩書心裡的大石頭放了下來，這才應邀坐在馮子墨的對面，穩聲說道：“馮少東家，您若是滿意的話，那咱們先談談合作的事兒吧。”主動的鳥兒有蟲吃，面對大人物，許倩書不會害羞也不會怯懦，省得廢話惹人煩，直接進入了正題。
“你的作坊，每個月能產出多少沙蟹汁？”
許倩書低頭思索了一下，比起兩根手指，“最少兩千壇！”
作坊剛剛開張七天，生產出來的沙蟹汁是五百三十壇左右，粗略的估算，每個月至少有兩千壇的產出。
許倩書剛說完，馮子墨就搖了搖頭，“太少了，除非許娘子你能督促作坊提高效率，否則我不會選擇跟你合作，我馮子墨自認不是好高騖遠之徒，但不痛不癢的生意，做起來沒賺頭，我也不願浪費精氣神。許娘子，你可知咱們泱泱華夏有多少個郡縣、多少個城池，我馮家在這些城池裡，又有多少酒樓驛館？難不成每個月每個酒樓，只供一罈嗎？”
撓癢癢都比這樣的合作來得痛快，馮子墨面帶微笑卻滿是氣勢的話，讓許倩書愣了一下，隨即點頭，“產量的事，我們許記作坊能做得到，但是馮少東家，不知道一罈這樣質量的沙蟹汁，你願意出多少價錢呢？”
馮子墨放下手中漱口的茶水，滿臉玩味，“價格由許娘子您開，只要我能接受，那咱們的合作便算是達成了。”
老狐狸！
許倩書心忖一聲。
羅掌櫃在旁邊急得團團轉，他瞧見許倩書這胸有成竹的笑容，就覺得要壞事！這只小狐狸可別跟少東家硬碰硬啊，要知道他們馮家這位少東家，瘸是瘸了，但腦子轉得比誰都快，手段比誰都老辣。從踏足生意場開始，還沒人能玩的過馮子墨這只天生計算的狐狸呢！
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丫頭，三思、斟酌、慎重考慮啊！
羅掌櫃對許倩書也算是有了照拂晚輩的感情，所以此刻抓耳撓腮的模樣也盡數落了許倩書的眼底，誰真心關懷，誰虛情假意，她看得出來！
“馮少東家，我想問一下您，在您眼裡這沙蟹汁的成本是多少？”許倩書沒有開價，反倒是丟給馮子墨一個難題。
男人也不是傻子，微微笑道：“在我眼裡它的成本是無價的，一樣吃食能取悅食客，那便是最好的吃食。可許娘子，我是商人，凡事凡物都要明碼標價，在我眼裡的沙蟹汁是無價的，它代表了北海郡的好滋味之一。可你才是它的創造者，需要你來制定一個身價，一個讓食客願意付出去享受它的美味的身價！”
四兩撥千斤，好手段！
許倩書知道是個難纏的主，當即就吩咐夏至和七狗子，把馬車上其他的沙蟹汁都拿上來，一一擺在馮子墨的面前。
先是指著白瓷罈子，“馮少東家您看，這是上好的白瓷，價格雖說不上是天價，可卻也要三十文錢的批發價。上邊的圖案是每年都會更新換代的許記作坊設計，每個口味都有獨屬於它的設計包裝。咱們再談原料的問題，小小一罈沙蟹汁裡的每一隻沙蟹，都經過精挑細選，確保新鮮才能作為原料，其中需要龐大的人工。”wavv
“嗯，我同意你的說法。”馮子墨面上神色雲淡風輕。
許倩書繼續道：“剛剛馮少東家您也說了，許記作坊產出的沙蟹汁，是北海郡好滋味之一，是無價的，這份名氣和配方又該值多少錢呢？我是第一個做出沙蟹汁的，這樣吃食對於我來說，就是母親和孩子的關係，天底下沒有哪個母親會給自己的孩子出價，因為他們……都是無價之寶，所以馮少東家，您真的給了我一個很大的難題。”
馮子墨微微詫異，他沒想到在北海郡裡，竟然能夠遇上如此伶牙俐齒的商人，還是一位女商人，真是有趣！有趣極了！
他生意場上第一次的挫敗，竟是折在女人的手上？
母親和孩子的關係？他從未聽過這樣的談判手法。
許倩書知道馮子墨在斟酌和下籌碼，她沒有繼續說下去，慢悠悠的喝著茶，哪怕身側羅掌櫃已經恨鐵不成鋼，快要拿菜刀來砍她了。可她還是一點也不緊張，絲毫不怕這筆生意吹了！
生意場上的談判就是這個樣子，誰先亮出底牌，誰就輸了！
“你就不怕……我一氣之下放棄跟你合作？據我所知七天過去了，你的作坊根本沒有訂單找上門。”馮子墨看著她穩如泰山的模樣，頓時有些好奇，古怪的情愫闖進胸腔裡，彷彿給他開啟了一片新的世界。
這個女人，太有趣了！
許倩書咧嘴笑出聲，“那馮少東家，您會放棄跟許記作坊的合作嗎？”